厂家直销新时代，地鼠湾用直播击碎营销泡沫

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老罗不负颤音平台的期望，累计拥有观众4800万人，累计总收入1.1亿元，成功实现了“小目标”。第一代网红“老罗”带来商品的能力可见一斑。近年来，以带货闻名的李佳琪和威亚等韩国企业纷纷涌现。这些网红带来商品的无与伦比的能力使它们成为吸金的对象，不仅在C端吸金，在B端也吸金。甚至有人在网上直截了当地说，“找科尔带货容易，赚钱难。”制造商为广告商工作是必然的结果吗？

Gopher Bay Positioning是f2c(从工厂到消费者)模式下的实时电子商务平台；工厂设在仓鼠湾，在仓鼠湾平台上现场销售商品，并直接零售给最终消费者。消费者直接从工厂购买，所有商品都以出厂价出售。Gopher Bay去除了所有中间商，将工厂和消费者整合成一个有机的整体，这是工业互联网和消费互联网的新基础设施。Gopher Bay创始人赵德俊表示:“我们的愿景是成为一个全球性的供应方大数据中心、一个全球性的大宗商品供求中心系统和一个智能大脑。”

仓鼠湾(仓鼠Bay)成立之初并不是一个实时电子商务平台，而是一个mcn组织，主要从事带颤音和快手的在线红色培训。然而，首先，赵德义是基于前两个侧重于营销推广的创业经验，其次，他看到了网络营销行业的高成本。因此，Gopher Bay最终转型为直播电子商务平台的商业模式。

事实上，工厂直销并不是一个全新的概念，甚至可以说是一个具有时代感的营销计划。然而，传统的工厂直销往往与电视销售和路边营销一起出现。一方面，没有相应的市场规模，另一方面，可信度低。越来越多的消费者将工厂直销视为一种特殊的营销手段，这意味着一定量的水。作为f2c的平台，如何差异化和走出去成为亟待解决的第一步。首先，从平台的角度来看，仓鼠湾以直播的形式销售其产品，并将直播室放在工厂内，这样消费者可以亲自看到产品的生产过程，消费者可以直观的看到产品的生产过程。一方面，他们可以做好产品质量控制，保护消费者的利益，另一方面，他们可以突出产品本身的优势，帮助工厂发挥自己的优势。其次，依靠gopher Bay应用的直播平台以工厂直播的形式传播，C端用户与F端企业联系紧密，大大减少了商品销售过程中的中间环节，将平台原有的净红或基准值超过20降低到一位数，从而使消费者受益，保证了产品的性价比。通过价格优势，品牌优势得以积累。

此外，仓鼠湾还借鉴和整合了其他电子商务平台的质量控制方法，将淘宝平台的评价质量控制与京东平台的专项检查质量控制方法相结合，采用专业的用户评价方法，避免低成本高性能产品破坏平台优势。“客户评价质量控制手段的优点是成本低，不需要平台支付来评价产品，但可操作性强，容易造成刷账等问题；雇佣员工检查产品质量的投资成本太大。”赵德俊向创业状态介绍:“我们选择了一些对产品有一定了解的用户在我们的平台上对产品进行评价，并以更专业的眼光对产品质量进行评价，以确保仓鼠湾能够获得更多消费者的信任。"

据了解，仓鼠湾团队约有20人，产品仍处于投资测试阶段。目前，内部测试邀请用户有1000人，总数为2000人。据估计，800家工厂和企业的投资将在一个半月到两个月内完成。也是因为该项目仍处于招商阶段，gopher Bay 2020年的收入仍不确定。“我们现在正在准备新一轮的融资，而仓鼠湾的投资进度将直接与我们的融资进度挂钩。”赵德义介绍到创业状态。目前，仓鼠湾已经进行了一轮天使轮融资，主要用于上一代产品的开发，部分用于仓鼠湾直播电子商务平台的开发。

“我们希望我们的增长率将在五年内达到万亿级。利用f2c本身的优势，与工厂的智能制造相比，电子商务平台也应该向按需配送方向稳步发展，建立自己的商业阵营。”赵德柱总结道。

来源：央视线