为产业赋能，海尔金控助力养殖企业迈出创业第一步

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"这个家庭很富有，头发不算在内。"农村的这句老话讲述了中国水产养殖业多年来的困难。作为业内企业家，我似乎能更好地理解其中的艰辛。

“我们不仅获得了财务支持，还获得了客户资源，甚至更多，这在一开始是我们无法想象的。”谈到哈金控股与海尔实业金融的合作，陈(化名)感叹道。

作为这个新建养猪企业的创始人，陈先生告诉我们，创业的第一步几乎决定了未来的发展前景。

陈先生在国内一家大型水产养殖企业工作了十多年，在创业初期，他曾经信心十足。然而，随着新工厂投资和建设的推进，资金和其他资源的分配让他和其他两位联合创始人感受到了无形的压力。

没有办法寻求帮助，中小企业正在创业

陈总是这样形容自己:“我每天晚上都失眠，在此期间我的体重直线下降。”这家人一度认为他们病得很重。”

像国内许多中小型养猪企业一样，传统的金融机构是陈先生的公司在寻找资金来源时首先想到的，但他面前的痛点似乎难以克服。

根据企业的历史数据，这几乎是当今大多数传统金融机构评估投资目标的常用方式，但对于中小企业来说，此时很难得到出资者的青睐。

“银行想看你的历史数据，但新工厂不能在这里提供。没有信用记录、资产运营分析和以前的财务报表等评估依据，就像一张白纸。”陈说，每个企业的经营状况都不一样，传统的资金提供者很难找到与其结构相匹配的融资方案。

为了尽快投入建设，在遭到众多金融机构的拒绝后，他们把希望寄托在两家在中国从事金融的大型互联网企业身上，但最终都失败了。

技术+创新金融，生产与金融的相遇

陈先生在描述与哈金控制工业金融平台的合作时介绍说，这一过程既是偶然的，也是不可避免的。

在养猪业方面，目前我国大部分地区仍以分散养殖为主。陈先生企业未来的发展方向是规模化养殖。他们与一家国内科技企业签署了托管协议。正是这家公司的介入给了他们一个看到生活的机会。

上述科技型企业曾与海尔产业金融合作过两次，作为生猪养殖产业链中的核心企业，可以使资金提供者获得更有效的评估数据。

“我们不仅关注历史数据，还关注营业时间、管理团队、核心资产等。将在评估范围之内。”海尔产业金融相关项目负责人表示，与核心企业的互操作性让他们更了解整个行业，这也成为他们在提供金融服务方面的差异化优势。

首先，根据核心企业提供的信息，他们估算出合作养猪场未来的大致成本水平，并以此成本水平为基础，管理团队、生产团队和生猪市场预测其未来的利润水平、行业地位和资本覆盖率。

其次，为企业提供定制的财务解决方案，即根据企业资产的现金流量匹配融资方案的现金流量。通过综合评价，企业开始生产断奶仔猪、形成销售、产生经营现金流进行偿还至少需要7个月，企业才有偿还能力。因此，在计划中，大家同意前七个月将是象征性的还款，而第八个月将开始大额还款。

不仅在资金支持上，而且针对企业养殖能力强，终端销售能力不足的事实，海尔实业金融利用其在行业内广泛的客户资源，帮助其联系了山西一家生猪育肥企业，该企业上游对优质稳定的仔猪资源有较大需求，这正好缓解了陈先生短期内集中销售仔猪的压力。基于供应链中两家公司的协议，海尔实业金融为他们搭建了一座桥梁，促进了两家公司的合作，解决了两家公司的双向需求。

循环网络生态:给产业注入新的动能

在万链共享生态系统中，哈金控以打造循环网络为重点，打造生态品牌，以养猪为基础形成的生态系统是这一探索的实践之一。

2017年，中国十大养猪企业的市场份额仅为7%左右，行业处于结构调整过程中。产业不集中和大量散养户造成的问题之一是饲养成本高、机械化程度低和效率低。

国内猪肉平均成本在每斤6.5元以上，许多家庭成本在7元以上，比美国低3-4元。

对于大规模养殖，循环网络生态将覆盖整个生猪产业链中的所有资源方。除了资金支持，它在对接资源和搭建平台方面也有很大优势，帮助客户降低饲料、疫苗和种苗采购的交易成本。帮助建立专业管理团队和防疫服务团队，进行操作数据管理，实施生产过程标准化操作等。，使单个生猪企业能够链接到从种植、饲料、养殖、养殖、屠宰、加工到消费的整个产业链，获得更稳定、更高的回报。

虽然该行业正在获得新的动能，但在基层，普通农民的需求也得到满足。通过向专业化农业的转变，建立了以家庭为基础的养殖主体，一方面，农产品得到了高效生产；另一方面，根据消费者的交易需求，将产品有针对性地交付给大企业，让农民实现利益。

从以前的三人团队到现在的20人核心团队，看着眼前一排排的养殖工厂，陈先生的眼睛里流露出无比的毅力。就在今年，他们的企业完成了与国内一家大型畜牧企业的收购过程，有了大型企业的支持，他们将来创业的信心会更大。“定制财务解决方案提高了生产效率，降低了成本。创业的第一步，我们终于把它拿出来了。”

来源：央视线