和谐汽车上半年加速布局经销网络 新能源车项目带来高估值收益

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8月30日，中国和谐新能源汽车控股有限公司(简称和谐汽车，股票代码:3836.hk)在香港发布2018年中期业绩报告。得益于经销商网络的快速扩张和新能源汽车业务(fmc项目)的快速推进带来的估值收入，公司(集团)上半年实现毛利4.77亿元，毛利率为10.2%。

从上半年业绩来看，集团在经销商业务、综合售后服务和新能源汽车方面取得了积极的成绩。报告期内，营业收入约为46.87亿元，其中新乘用车销售及售后服务和精品业务收入分别为39.99亿元和6.88亿元。集团实现售后服务车辆142，611辆，同比增长9.45%；销售和服务成本为42.1亿元，比去年同期的45.92亿元下降了8.3%。

和谐汽车首席执行官、执行董事刘(中)及管理层出席新闻发布会

销售网点和品牌同时增加，推动了下半年的销售增长

报告期内，本集团上半年实现新车销售11，274辆。宝马仍然是集团最大的品牌。

本集团在汽车销售市场，尤其是豪华车寄售市场的影响力进一步增强。截至报告发布之日，集团已在全国范围内开设54家经销商网点，覆盖全国22个主要城市，包括8个豪华车品牌和5个超豪华车品牌。

和谐汽车开放网点布局

该公司的分销网络迅速扩大。目前，集团获准授权24个正在建设或即将建设的分销网点，包括豪华和超豪华品牌。此外，在本报告所述期间，增加了两个奢侈品牌，奥迪和林肯。新授权的经销商网点覆盖北京、广州、郑州、武汉等直辖市和省会城市。与此同时，公司的分销网点已新增覆盖宁波、呼和浩特、太原、东莞等9个消费力较强的城市，并触及经济繁荣的长三角、珠三角和省会城市。

从全国分布来看，除了加快东部发达地区的分布外，公司所代表的品牌在中西部地区的领先地位也进一步巩固。随着集团在豪华车品牌领域分销网络布局的加快，公司在全国的影响力和品牌知名度不断提高。

下半年，集团计划继续向销售网点申请更多授权，以实现品牌领域的优势互补，进一步扩大规模和渠道优势。随着在建或待建经销商网点的逐步开放，以及刺激进口汽车销售的关税的降低，预计本集团将在2018年下半年实现新车销售的快速增长。

4s店售后服务量稳步增长，汽车售后市场收入进一步发挥

截至2018年6月30日的6个月内，集团4s店累计售后服务142，611项，同比增长9.45%。公司总是把顾客放在第一位。通过不断提高公司的服务质量，公司的品牌声誉得到消费者的进一步认可，这增强了客户的粘性。

本集团改变了传统的被动服务模式，积极为客户提供服务。通过梳理和保留客户信息，优化流程服务模式，增强消费者的信任和信任感。

集团与迪达财险签署战略合作协议，同时优化集团在河南地区主要保险公司的资源，提高事故车辆产值在4s店售后业务中的比重，提高个人客户赔偿金额和事故车辆赔付率，从而提高客户满意度和保险佣金收入。

和谐汽车线上维修和线下智慧融合，豪华车售后专业能力领先全国

集团投资中国领先的综合售后服务业务，专注于豪华和超豪华汽车维修服务，打造智能商店和智能平台无缝融合的立体服务平台，打造汽车维修服务新生态系统。集团所有独立、全面的售后服务网点均被冠以“和谐汽车维修”的品牌，可为主流豪华车和超豪华车提供售后服务。

为了及时满足客户需求，集团增加了服务网点的铺设。截至6月底，集团在全国33个城市开设了80家服务网点，包括42家中心店和38家快速维修社区店。其中，中心店的服务网点均获得了三大保险公司的定点资格、固定损失资格、理赔资格和直接赔偿资格，消除了用户的后顾之忧。

此外，和谐号汽车修理部也是特斯拉和威来汽车的特约售后服务提供商，在中国拥有第一批经过全球认证的特斯拉和威来汽车技术人员，成为中国唯一一家超豪华汽车碳纤维复合材料修理技术的碳纤维修理服务提供商。作为独立售后公司的重要投资者，本集团将继续向独立售后公司引进更多投资者，并在其业务成熟后选择合适的时间上市。

fmc项目第二轮融资价值22亿美元，实力雄厚的投资者有能力进行深度合作

根据国家计划，为了实现绿色发展，中国大力推动新能源汽车的发展，到2020年，新能源汽车的产销量将达到200万辆左右。本集团是中国新能源汽车领域的重要参与者。和谐汽车投资并成立了FMC Cayman(FMC)，专注于R&D和高端智能电动汽车的生产。

今年第二季度，fmc项目完成了第二轮融资5亿美元，投资价值22亿美元，其中一汽集团作为主要投资方出资2.64亿美元，宁德时报、蒂奇控股等多家工业企业和基金也参与了这一轮投资。值得注意的是，一汽集团与fmc签署了战略合作协议，双方将在产品开发、生产和销售方面进行深入合作。

随着上述大型合作伙伴的加入，fmc的新能源汽车业务加速发展。fmc南京工厂的试生产车间已经正式开业，第一批工程试生产原型车已经下线。2018年6月，fmc在上海正式发布第二款豪华车概念车，计划于2021年量产。目前，该公司正在开发第三款概念车，这将是一款7座大型豪华mpv。

随着各种车型的发布、工厂建设的完成和新车的正式量产，fmc将启动上市计划，集团将与fmc在新车销售和售后服务方面进行合作，这将继续获得不断增长的估值收入和多元化收入。

和谐汽车2018年中期业绩会议

展望2018年下半年，随着2018年下半年经济政策的逐步明确，进口汽车关税下调、新能源汽车产业快速发展、二三线城市消费逐步上升等有利因素的逐步释放，和谐汽车将加快分销业务发展，积极拓展经销商网络，进一步提升新店盈利能力，不断为客户提供多元化的汽车相关服务，增加售后客户的粘性和佣金收入。同时，本集团继续为综合售后业务引进外部投资者，协助其未来独立上市，并积极配合fmc未来发展，包括其新车销售和售后业务合作。

来源：央视线