＂线上+线下＂业务升级 农分期致力于打造农业版＂京东＂

本篇文章1643字，读完约4分钟

互联网的新应用和新概念给中国农业带来了意想不到的冲击。新时期，加快实现农业数据化、网络化和智能化，推动土地、服务、农资、农业技术等资源的优化配置，推进全行业一体化，着力构建现代农业产业体系，是推进农业供给侧结构改革的重大举措。

将线下业务模式升级为“基于互联网”是农业市场需求和企业间高效协作的共同驱动力。目前，农业分期已经在第一阶段完成了“数据积累”和“建立信任”两项基本任务。随着近50万“大农户”的数据积累，底层用户的基础已经牢固建立。在“互联网数据化”的长期培育中，农业阶段80%的客户具备使用智能终端的能力和良好的信用意识。

第二阶段，农业分期将加快优质资源整合，基本形成从“线下”升级为“线上线下结合”的农业全产业生态服务集成体系。

高质量潜在客户的积累推动了业务方法的升级

农业分阶段深入中国七大产粮省，积累了近50万优质种子客户的底层数据，并有庞大的农业生态服务机构。在这个过程中，一方面，农业集运通过提高核心竞争力和用户体验，实现了对老客户的“在线”引导和服务；另一方面，在“全行业农业生态服务”的情景下，老客户基于信任的建立，向农业分期推荐新的高质量的客户。

不难理解，第一阶段需要升级:当线下扩张达到一定规模时，业务将达到最高流量。然而，在第二阶段，没有限制。理论上讲，交通流量没有上限。农业集运将结合在线和离线流量，实现全方位的客户获取。

在“全渠道客户获取”过程中，它有四个优势:

首先，获得客户的成本很低。过去，客户营销主要是由线下团队推动的。现在，“零售商店”、“农业生产销售人员”和“农业技术服务人员”都在积极地加入进来，以获得更高精度和更对称的服务。

第二，多样化以满足客户需求。当顾客购买产品或服务时，他们经常通过在线和离线渠道获得信息。该场景的局限性正在逐渐削弱潜在客户的营销机会。因此，对这个群体来说，农业分期付款分散了多渠道的营销触角。

第三，快速收集用户数据。农业生产数据的获取发生在不同的情况下。过去，数据积累是通过与客户离线接触来实现的。现在，它可以通过多种渠道跟踪用户的生产和交易行为，标记他们的生产和交易习惯，从而为“纯在线”模式奠定了大规模的数据基础。

第四，客户保留率高。与农业生产和供应链中的经销商实现双赢战略，为客户提供更多选择。最后，“农业集结地”的专业化服务将在很大程度上满足客户的多样化需求。

农业分期“线上+线下”的经营模式优化和改革了农业经营结构，打破了传统的直销模式，通过农业生产资料和农业服务的整合，实现了传统农业交易参与者之间的直接沟通。它体现了商业模式升级的科学性:体现了“线上+线下”模式的核心功能——“降低成本、提高效率、实现价值最大化”。

全行业生态服务平台加速了新资本领地的诞生

据悉，农业分期将以基础数据为基础，以线上线下交易为主线，构建包括农业大户、农业生产资料从业人员、农业技术服务人员、零售商店等农业生产供应链参与者在内的农业全行业生态服务平台。

农业阶段以“全行业生态服务平台”的形式，对农业生产链中的所有主体进行社会专业化分工和信息、业务匹配，从而缩短流通环节，实现利益共享。

平台将采用“京东”平台自助、与优质服务提供商合作的运营模式。“自营产品”的特点如下:1 .大型单一产品成本可控，利润较大；2.高客户体验和有保证的产品质量；3.回购率很高；4.客户转换率高，未来利润前景非常可观。对于“优质服务提供商”，平台将进行严格的资质审查，合格后收取一定的服务费。一种新的商业模式正在孕育新的资本增长机会。

经过半年的探索和运作，整个生态链中的核心企业和资源已经分阶段布局。想象一下，作为农业分期的生态核心的每一个主体，都将成为大幅增加利润的最佳触手。

未来，农业阶段实现的全行业生态服务将成为中国现代农业生态的集中展示。无论是京东、品多多还是农业集结地，我们都应该在业务发展和升级的过程中严格控制质量和服务。这绝不是对现有发展道路的小修小补，而是将引领未来农业现代化发展的深刻变革。

来源：央视线