东掌通顶层设计：企业转型升级的指路明灯

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在激烈竞争的时代，产业融合加速，跨境融合加剧，“赢家通吃”正成为企业竞争的新常态。如何快速扩大企业价值，成为子行业的寡头，已经成为许多企业家迫切需要解决的问题。

从其他山上的石头可以攻击玉石看到几个成功的企业:

2017年5月，每日广播时尚在主板上市。作为中国知名的服装品牌运营管理集团，日清时尚立足于高端时尚女装领域，自有品牌包括:广播、个人点和crz。在当前服装行业产能过剩、许多品牌收缩和关门的环境下，日本时尚逆潮流而动，其市值在上市之初就超过了优衣库，挤进了本土服装上市公司100强。目前，在a股估值较低的情况下，每日播报时尚的市盈率超过30倍，总市值约为27亿元。

2017年9月，雅士创能在主板上市。作为中国建筑节能保温装饰材料行业的龙头企业，阿斯创能集功能性建筑涂料、保温装饰板和新型防火保温材料的研发、制造和服务于一体。目前，美国手语创能的总市值约为26亿元人民币。

2017年11月，何润物资在创业板上市。作为业内知名的R&D纺织化学品和新型有机硅材料制造商，何润材料的总市场价值近30亿元，市盈率约为46倍，远高于化工行业25倍的平均市盈率，市场销售率约为5倍，远高于1.8倍的行业平均水平。

从女装到建材到化工生产，不同的行业和企业都有一个共同的股权顶级设计导师——王军强。

王军强是著名的股权咨询专家，也是企业顶层设计咨询的先驱，有十多年的股权咨询实践经验。他曾长期(11年)担任中国知名咨询公司的总经理，并亲自领导数百个咨询项目。在王军强老师执教的客户中，有日升时装、何润材料、雅士创能、金诚信、宁波梦衡等数十家企业。，已成为其子行业中的佼佼者，并在激烈的市场竞争中脱颖而出，其企业价值翻了一番。

为了集中精力为企业提供更高端的定位和更稀缺的机制，王军强与股权咨询专家和软件设计专家共同成立了上海东张通软件系统有限公司(下设东张通咨询和东张通软件系统两个部门，以下简称“东张通”)，专注于企业的顶层设计。

董认为，顶级设计缺乏公平性，给员工加分毫无意义！比股权分配更重要的是塑造企业的股权价值！

东张通的顶层设计是站在行业的高度，着眼于企业价值的提升，从产业格局和企业基因的角度规划企业的寡头地位，塑造企业的稀缺性，进而构建适合寡头目标的股权、业务和组织结构，并及时引入合作伙伴机制、股权激励、股权合作和内部创业计划。

以《每日广播时尚》为例，王军强先生在为企业咨询时，从行业格局分析入手。女性普遍对服装，尤其是高档服装有很强的个性化需求，重视品牌的个性风格，这决定了女装市场的行业集中度低于运动服、男装和童装，女装市场细分的特点尤为显著。因此，多层次、多品牌、集团化经营是女装企业拓展市场的必由之路。另一方面，服装行业产能过剩，有近2万家服装企业。如果你想突破，你不能只是一个传统意义上的服装企业。

从企业基因的角度来看，新日铁董事长王卫东本人就是一名设计师。公司自成立以来，一直重视设计和研究，设计师的数量始终占员工总数的10%以上。R&D的强大优势和设计优势使日本时装具备了将时尚艺术和文化转化为优秀时装设计的前提条件。

咨询团队将女装行业的格局与自身的企业基因相结合，经过与王卫东董事长反复讨论沟通，最终日兴时装确立了在中国具有重要地位、在国际市场具有强大竞争力和品牌影响力的多层次、多品牌、时尚经营管理集团的地位，坚持“以设计创意为基础”的经营理念，形成了以消费者价值体验为核心的时尚产品服务体系。

针对这一定位，我们梳理了业务、渠道和平台，逐步完成了从服装企业到生活方式品牌再到文化创意生态组织的转型。在此过程中，针对企业激励的爆发点，我们制定了内部商业计划，投资培育高端独立设计师品牌“陶雷王”等。，完成了从企业价值定位、路径规划到权力引爆的顶层设计全过程。

总结成功经验，董认为，企业顶层设计的核心在于找准方向，增加企业价值。只有找到行业的正确定位，塑造企业的稀缺性，才能获得远超行业内其他竞争对手的估值溢价倍数。

以每日广播时尚为例，其在同行中的估值优势非常明显。

(来源:网易金融)

东张通知道，要找到企业价值的闪光点并不容易。不同的行业和不同的企业属性有很大的差异。可以说，每个企业都必须进行深入的研究和量身定制，每个项目都如履薄冰。企业价值取向确定后，其落地是一个持续改进和动态调整的长期过程。

因此，东张通给客户提供的不是一个简单的方案，而是一套整合企业治理和管理的运行机制。融化老板的霸权，掌握店主的人性，是童的工作原则。从顶层设计的角度规划业主的霸权，借助动力机制调动店主的积极性，通过股权运作提高企业的整体价值，是东张通为客户提供的咨询服务。

东张通是企业的常年顾问，东张通伴随着企业走向细分行业的寡头垄断！

来源：央视线