西普会专访:穿越“无人区”药企如何聚焦大健康未来?

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8月11日至16日，一年一度的产业节西浦交易会在博鳌隆重举行。2018西浦博览会的主题是“跨越‘无人区’——产业转型中的分工与联系”。作为国内外知名的创新制药公司和本次会议的战略合作伙伴，昆药受邀出席此次行业盛会，并以坚定的信念和勇气穿越“无人区”，实践了中国健康产业的新使命！

在刚刚过去的西浦盛会上，源于三七的罗泰血塞通荣获2018年“健康中国品牌榜”顶级品牌。

作为昆明制药集团的“三草”之一，罗泰血塞通能够在市场表现、消费者评价、临床医师评价和药师评价中脱颖而出，这无疑在一定意义上凸显了昆明制药集团在产品规划上的独特性。

近年来，随着新医改的不断推进，招投标、二次议价、政府采购、30%药品比例、医疗保险支付等"控费"政策不断出台。，与未知行业跨越“无人区”已成为当今制药企业面临的严峻问题。

春天河流管道鸭子先知。当行业转型成为跨越“无人区”的共识时，一些制药企业已经悄然开始了自己的转型发展之路。

在喜浦盛会之际，第一药房蔡志深入采访了昆明医药集团总裁钟祥刚先生，了解医药企业如何跨越“无人区”，如何规划健康大产业的未来，践行“健康中国”的使命。

昆明制药集团总裁钟祥刚先生

昆明制药集团总裁钟祥刚先生

第一药房蔡志:通过“无人区”，行业将在未来十年实现产业转型。昆明制药集团的战略布局和营销模式是什么？

钟祥刚:昆明医药集团已经制定了最新的五年战略发展规划，将对集团及其子公司进行营销整合，实现资源共享，并制定了具体实施的“321战略”:“3”是昆明医药、昆明中医药和贝克诺顿三大市场销售平台；“2”是处方药医院市场和零售市场的两轮驱动，“2”也指昆明otc零售和昆明otc零售；“1”是为昆明医药搭建一个巨大的健康平台，以昆明医药临床价值高的产品为核心，以推进专业化药学服务为宗旨，在医院、零售商和患者之间构建一个疾病防控体系。

在营销差异化和模式创新领域，昆药将根据自身产品特点和优势，积极探索差异化营销模式，以集团优势产品集群昆药罗泰血塞通系列、田璇青田马系列、kbn抗生素系列和精品昆药中药系列为核心，采用产品、品牌、用户、专业、团队五位一体的增值营销模式，加快和加大全国连锁布局，搭建产业链与产业链、产业链与患者之间的桥梁。

第一药房蔡志:众所周知，昆明制药集团是三七创新和技术的领导者。如何解释这一立场，如何规划未来的技术创新？

钟祥刚:把自己定位为三七创新科技的领军人物不是空洞，但其核心主要来自两个维度。

从行业角度来看，昆明制药集团是血塞通系列三七制剂的原始研发者和标准制定者，也是三七制剂产品线最完整的企业。

从企业角度看，昆明制药集团围绕罗泰血塞通系列产品，构建了从三七gap种植加工到三七总皂苷提取、制剂生产和专业营销推广的完整产业链。

近年来，昆明制药集团在产品技术改造、升级和制定相关药品标准方面做了大量工作，既保证了产品质量，又增加了三七产品的经济效益和社会效益，对三七产品的推广应用起到了重要的推动作用。

“未来，昆明制药集团将依托新兴技术，在三七药罗泰血塞通系列产品的基础上，继续探索三七药产业的创新技术，完善心脑血管医疗服务布局，打造心脑血管疾病。慢性病管理生态系统让更多患者受益。”钟祥刚说道。

第一药房蔡志:健康中国2030规划纲要的愿景是实现“共建、共享、全民健康”。作为一家知名制药公司和中国健康大产业的一员，昆明医药集团如何完成“健康中国”的企业使命？

钟祥刚:十九大提出了“全面建设健康中国”的战略，“大健康”的理念开始深入人心。与此同时，中国社会新中产阶级的崛起和消费升级迫使产业转型升级势在必行。

在新的十年和新的征程中，昆明医药集团作为中国健康大产业的一员，一直积极响应国家“健康中国”战略规划的号召，始终以“绿色昆明医药与幸福社会”为企业使命，全力推动中国生物医药和健康大产业的蓬勃发展。

近年来，昆药不断实现从慢性病领域药品生产企业向慢性病领域医疗卫生服务的转型升级:从植物药和中成药到植物药、中成药、化学药和生物药的协同发展；从依赖注射到加强口服和创新给药方式；从药品供应到精确医疗服务。未来，昆药将坚持“以心脑血管疾病为重点，以慢性病治疗领域创新的国际药物提供商为重点”的战略定位，以“一主两翼”(国际处方药+精细中药；；在“商业领袖”战略的推动下，我们努力打造“昆药”、“昆药”和“贝克诺顿”三大品牌，共同发展中药、化学药品和生物药品，把昆药建设成为国内领先、国际先进的创新型制药企业。

穿越“无人区”

昆明制药集团聚焦健康未来

昆明制药集团有限公司成立于1951年，先后开发了青蒿系列、三七系列、天麻系列、特色中药、特色民族药等天然植物药，在治疗心脑血管疾病、神经系统疾病、疟疾等疾病方面具有较高的知名度和美誉度。是国家重点高新技术企业，中国医药行业百强企业之一。

昆明制药集团本着“创新、高效、安全、全面”的理念，将罗泰血塞通打造成为现代植物药的典范和血塞通的第一品牌。昆明制药集团作为三七创新和技术的领导者，围绕罗泰血塞通系列产品，构建了从三七间隙种植加工到三七总皂苷提取、制剂生产和专业营销推广的完整产业链。

昆明制药集团以坚定的信念和勇气，主动探索“无人区”。在未来的发展中，昆明制药集团将着力打造昆明制药、昆明中医药和贝克诺顿三大品牌体系，成为一家专注于心脑血管疾病和慢性病治疗的创新型国际药品供应商。

来源：央视线