刘锐：中科宇图的“大环保”逻辑

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2004年夏天，刚刚从美国回来的刘锐教授在史静大厦接受了李晓文院士的“接待”和“采访”。四位教授一口气喝了整整一瓶五粮液。在酒的陪伴下，他们“下午讨论了遥感和地理信息系统在中国的发展。”要不是这次经历，也许刘锐仍然不相信学术话题也能成为“我们应该有的点心”。

刘锐告诉泰伯。李孝文院士后来与大家讨论了一个结果。遥感技术与其他领域的最佳结合是地理信息系统(gis)技术，另一个是环保产业。

中科宇图科技有限公司副总裁、资源与环境科学研究所所长刘锐

2009年，在遥感科学家李晓文院士的鼓励下，刘锐教授进入中科玉图，创办了中科玉图资源与环境科学研究所。

事实证明了这一判断。现在环保已经成为国家和全民的焦点，市场相当可观；Gis平台也成为综合遥感手段和智能分析的最重要平台。在这个框架的支持下，智能环保项目的利润率可以达到30%，这在信息市场上是罕见的。

然而，刘锐告诉泰伯。这种尖锐的“灵魂折磨”仍然不时让他放心。有一次用户问他:“我知道你的智慧和环保‘一幅画’可以很美，但为什么环境还是不好呢？”

这个问题让他意识到软件解决方案只能是环境保护的一部分。如果不参与实际的治理项目，就很难使环境变得更好。因此，该项目也将是中科御土攻击“超级公司”的最后一英里。

科研院所的智能环保企业

很少有人知道，虽然中科玉兔是一家私营企业，但其早期创始人和员工大多来自遥感研究所、中国科学院地理研究所和北京师范大学。其中包括中国遥感产业的重要推动者李孝文院士和该公司董事长姚鑫。因此，在2001年公司成立之初，公司在获取和处理遥感数据以及收集人才方面具有很大优势。

然而，以李晓文院士为代表的遥感专家很快意识到，虽然遥感是一种重要的数据获取手段，但没有g is的支持，很难发挥更大的潜在价值。在此背景下，刘锐教授于2004年应邀回国到北京师范大学地理遥感研究所工作，并被李晓文推荐到北京师范大学地理信息系统专业任教和培养研究生。

与大学关系密切的中科院也很快受到影响。在此期间，地理信息系统的发展迅速。从遥感到地理信息系统，这是中科御土的第一次“小跨越”。

刘锐教授回国后不久，中科裕图迎来了又一次“大跨越”。大约在2005年，李晓文一直在和大家讨论一个问题:除了gis之外，遥感技术最有潜力的工业应用是什么？“最终的答案是环境保护。这一回答也坚定了中科御土进军环保行业的决心。”刘锐回忆道。

这样，公司不仅避免了与gis和遥感测绘企业的正面竞争；对于环境保护领域的竞争对手来说，其3s技术也形成了一个独特的技术壁垒，这使得竞争对手很难简单地复制它。市场份额也为中科御土提供了一个很好的答案。

“农村包围城市”，他们的收入翻了一番

如今，融合大数据、云计算、物联网、gis、遥感技术和环保商业模式的智能环保已经成为中科御图的核心业务，智能环保软件的市场份额名列前茅。但在2005年，当中科宇图刚刚进入环保行业时，市场对他们并不友好。

当时，“雾霾”的概念没有得到重视，各级政府的环保部门只关注环境信息和污水处理。与海外市场不同，由于企业缺乏治理环境的核心动力，其主要用户仅来自各级政府部门。因此，中国的环保产业也是一个典型的tog产业。

在不熟悉用户渠道、不完全了解政府部门业务需求的情况下，中科玉兔2005-2008年的主要客户来自市环保部门和环保局，无法形成“环保主战场”。

然而，经过三年的探索，该公司在2008年迎来了首个国家环保部级项目，标志着其正式进入中国环保“主战场”。与此同时，公司也迎来了一个快速增长的时期。在此期间，公司的收入增长率达到了最高的40-50%。

刘瑞教授总结说，主要原因是当时中科於菟抓住了环保部门的两个核心需求，即建立天空空地面综合监测系统和建立数据分析平台系统。这一增长战略，从为地方政府提供环境商业服务，到中央环境保护系统的顶层设计，被公司形象地称为“农村包围城市”战略。

现在，这种策略很快就会变成“回到农村”。据刘锐介绍，近年来，中科御土承担了越来越多的省部级乃至国家级环保项目。尽管他们带来的收入有限，但他们已经培训了他们的技术和产品，这使得更多的地方政府信任该公司。因此，地方项目再次成为中科御土的重要收入来源。目前，中科裕图在中国已建立了6个地区分公司和10多个省级分公司，地方环保项目可占公司收入的80%以上。

“环保十亿ppp项目，我们很难进入”

对环境保护的巨大需求导致了激烈的竞争。仅在情报和环保的信息领域，就有许多上市公司在同一个舞台上竞争。然而，刘锐教授回忆说，在中国环境领域的十大上市公司中，没有一家是信息化企业。

"因为信息化就是做这样一件小事，对吗？"

他所谓的“一点点”是指智能环保中的信息项目，包括环境监测、监管、应急响应和生态保护等信息和智能技术，并不占用资本投资的“大头”。真正的资本流向工程项目，环境领域的“超级公司”都是治理企业。刘锐介绍说，虽然项目的利润率只有10%-20%。然而，它的总资本是巨大的，包括数十亿的ppp项目。这个聪明的环保和信息工程只能和别人相比。

当只从事信息业务时，提供智能环保解决方案的信息公司，包括中科裕图，很少进入这个“大订单”。这也导致了信息项目和工程项目的分离，治理效果大大降低。这也是为什么一些用户质疑“空天然气的质量没有得到改善”。

因此，在过去的两年中，中科於菟决定充分发挥地理信息监测平台和空大数据分析平台的优势，提出“精准雾霾控制”、“系统控水”和“科学土壤控制”的策略，为用户提供大气、水、土壤环境规划、监督和工程管理的封闭服务模式，并开始进入环境治理市场。

2017年，中科御土承担的黑臭河治理工程是一个收入数千万元的工程项目。据了解，该公司还计划将环境治理项目作为其主要目标，在未来几年为当地政府服务。

“以我在美国多年的工作经验，为什么esri如此强大？因为他们一直在积极融入最新的it技术和行业发展。”刘锐教授在美国世界银行系统工作时，是构建全球生物多样性数据仓库的专家。Esri当时做了许多积极的尝试，包括免费向他的部门、其他政府和非政府组织用户提供gis软件，并鼓励他宣传gis在这一领域的作用。

“在美国，许多环保公司从信息化起步，然后逐渐结合工程和服务成长为环保行业的超级公司。在中国，这一逻辑也适用。”刘锐教授最后说道。

来源：央视线