内衣小镇的秘密:制造中国一半情趣内衣 80％毕业制服

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雷康贵创办的午夜娇装有限公司在内衣行业享有盛誉，他的成功也带动了关允一大批农民进入内衣行业。

灌云县不仅生产了中国一半以上的性感内衣，还承包了中国80%的毕业制服。

江苏省连云港市灌云县东王集镇雁东村，十年前还是一大片农田。如今，三角形屋顶的建筑建在后来浇注的混凝土路上，其中许多是内衣作坊。

在乡村公路旁的村庄里，没有任何宣传，甚至没有任何标志，所以很多连云港人不知道这个行业正在他们的家乡灌云县秘密发展。根据当地的传统观念，性感内衣是“不严肃的”。延东村村民徐琳五六年前就开始在淘宝店销售性感内衣。当时，他从工厂拿走货物，用报纸包好，偷偷带回家。当被问到他的职业时，他说得更快了，回答说:“卖衣服的”。

现在它已经成为中国的“性感内衣生产中心”。

据统计，灌云县有500多家情趣内衣制造商和网店，年销售额超过10亿元，占全国市场份额的60%以上。

关允内衣制造商集中在毗邻县城的宜山镇和东王集镇经济开发区，而家庭作坊则隐藏在这两个镇的农村。他们共同构成了一个神秘的王国，而90后青年雷就是这里的“国王”。

由雷康贵和他的母亲创办的“午夜魅力服装有限公司”，年销售额达5000万元。不久前，有人请他拍一部电影。在关允的生意场上，无论你的资历有多高，当你见到雷康辉的时候，你都会叫他“雷总”。

《中国企业家》的记者在灌云县的一家宾馆会见了雷康贵。

这是郑，一个台湾人，在关允开了他的工作室。他的工作室负责拍摄产品照片，并为具有“午夜魅力”的性感内衣进行视觉设计。雷康贵又高又瘦，戴着黑框眼镜，穿着凉鞋和拖鞋，头发末端扎着一根辫子。他随意靠在沙发上，每小时都抽烟。

“性感内衣是一个健康的行业。我希望你不要把它和色情联系在一起。性感内衣是一件非常漂亮的衣服。当你穿上它时，感到快乐是件好事。”雷康贵说。

由于各种直播和短片应用的普及以及人们思想的开放，关允人近年来逐渐接受了性感内衣。

灌云县政府正在积极建设“性感内衣特色镇”，希望以此为突破口，在苏北经济不景气的情况下提升县域产业，促进贫困人口就业。

"几年前，性感内衣很难从好的方面支持它."灌云县商务局的一名官员说。

淘宝开始了

从宜山镇到东王集镇，拐进雁东村，你会看到一家食品店、一家花圈店和一家狗肉餐馆。再往前走500米，左边是一栋4层的灰色厂房，是内衣行业著名的午夜魅力服装厂。

这是延东村最大的服装厂，但很容易被忽视，因为它不靠近路边。

在2011年东王集镇党委副书记李来刚来上班之前，他并不知道从这里送来的性感内衣已经达到了这个规模。性感内衣行业在一开始是完全独立和隐蔽的。互联网降低了害羞的成本，激活了苏北的这个小镇。

淘宝网成立于2003年5月，支付宝于10月推出。淘宝最初吸引了中小卖家免费落户，仅在两年内就占据了中国网上购物市场的70%左右。

看到邻居纷纷开淘宝店，镇上的年轻人雷康贵也想试试。

雷康贵生于1991年。小时候，他的母亲常在灌云县开了一家服装店。常向《中国企业家》回忆说，她去杭州购物，坐了一夜公交车，然后拿了一个大包，用同样长的时间回到关允身边。

雷康辉很想自己试试，如何在淘宝上交易更方便？2006年，他以高级会员的身份加入淘宝大军。

当时，淘宝仍处于野蛮的增长状态，基本上不卖东西。拖鞋、化妆品、性感内衣等。已经被雷康贵卖掉了。

从2008年开始，淘宝开始规范商户管理。雷康贵回忆说，在管制最严格的时候，只允许销售一种商品。他选择了当时最畅销的内衣。

“那时候，卖性感内衣的商家很少，我们基本上都是卖爆款的。”雷康贵说。

在他的早期，他采用了c模式，于1688年从广州的一个商人那里购买商品，然后在淘宝上出售。生意越来越好，关允当地的淘宝商家干脆直接从雷康贵那里进货。

他逐渐意识到，只有批发销售性感内衣，他才能赚更多的钱。雷康贵立即改变了平台，到1688年进行批发。现在我要支付货款，除非我联系他并去他的工厂拿货。

后来的发展证明批发方式非常有效。订单数量增加后，原来的供应商无法满足需求，所以雷康贵开了自己的服装厂。

常对的新风格很有感觉。常告诉中国企业家，她的儿子经常向她寻求建议。她在过去积累了挑选衣服的经验，她已经50多岁了，她也在思考各个年龄段的人喜欢什么样的内衣款式。

不像淘宝上的小二，很难谈论性感内衣，雷康贵认为性感内衣是一种非常普通的服装。当谈到他的工作时，他说:“这就像耕作和外出工作一样平常。”

服装厂开业时，雷康贵找了几个设计师合作。如果没有模型，他会自己做。毕竟，男人和女人是不同的，所以他塞了两个苹果或者两个拳头来试试胸部。面料的舒适性，不同款式的松紧度等。，应由雷康辉亲自审理，然后对女性作品进行相应的修改。

由于与另一位服装厂负责人意见不合，雷康贵和他的母亲于2013年开始了新的业务，并注册成立了午夜魅力服装有限公司..

母子俩都改进了生产流程和管理模式。午夜魅力仅经营2000平方米的生产车间，雇佣少量女工来应对紧急情况，如紧急订单和销售旺季。剩下的订单相对稳定，午夜魅力与20多个家庭作坊合作，彼此根据设计图纸和样品制作服装。现在，我的母亲常主要负责对接大客户。

通过出售性感内衣，雷康贵的净资产超过了1000万英镑。他的繁荣也带动了灌云县大量农民进入内衣行业。据统计，目前关允有2万人从事内衣相关行业。

“有些人在离开我后就自己做了，现在他们做得几乎和我一样好。”雷康贵说。

行业起伏

灌云县位于江苏省东北部，距连云港市约40公里，常住人口约80万。

苏北是一个经济萧条的地方。连云港市辖有几个区县。东海县有水晶，连云区有港口，赣榆县主要发展水产品，海州区是市中心，只有灌云县和灌南县。过去，只有农业和轻工业，人们没有多少经济头脑。这两个县的经济排名多年来在江苏省各县中最低。

在江苏省的整个经济格局中，工业发展的指标早年基本上转移到苏南，而苏北则发展了轻工业，如灌云县，那里一直有大量的纺织工业从业人员。性感内衣电子商务之后，这些行业的大多数员工要么主动要么被动搭顺风车。

淘宝数据显示，2017年淘宝“双十一”性感内衣销量比2013年“双十一”增长了23倍。

雷康贵说，有吸引力的女服装工人在午夜得到计件工资。一个中等熟练程度的女工每天能挣70-80块，一个月能挣4-5，000块。在网络销售的帮助下，市场完全可以吃掉这个数量。最熟练的女工一个月能挣8.9万元，而且她们的收入远远高于传统服装厂。目前，灌云县的房价约为每平方米7000元，女职工可以在两三年后支付购房首付款。

九年前，郑第一次来到关允身边，就爱上了这个地方。郑在台湾销售性感内衣做得很好。他喜欢关允的乡村风格和当地人的淳朴，更重要的是，他可以在关允的基础上做大生意。

正巧，郑遇到了当时并不出名的雷康贵，两人达成了合作。

郑向《中国企业家》回忆说，当年淘宝上卖出了5000万件性感内衣，这是他寻找台湾模特时拍的产品照片。任银发及肩，说话不紧不慢。他描述了这款性感内衣当年的受欢迎程度，他的同行们一个接一个地向他们要商品。“谁不卖这个生意，谁就做不好。”。

然而，这个爆炸过程并不复杂。画四条直线，剪出一个正方形，在中间开一个洞，加上几条花边，性感内衣就诞生了。后来，雷康贵分析说，这件衣服卖得很好，因为它适合大多数女性，而且早期市场的消费者也不那么挑剔。

雷康瑞和关云，其他内衣电子商务老板和产业工人也经历了市场衰退阶段。

一位不愿透露姓名的淘宝性感内衣店卖家告诉《中国企业家》记者，关允的性感内衣店有更多的卖家，竞争不可避免，所以我们必须尽力推销自己。淘宝网警告他，淘宝店的网站正在变成黄色网站。当时有几家商店受到了警告。他不得不抽出大量的时间进行校正，并将模型照片中曝光过度的部分拼接起来。然而，结果是销售额也下降了。

午夜魅力制造的内衣终于流向上海、苏州、深圳、东莞等地。雷康贵告诉《中国企业家》杂志，在2014年之前，在南方的一个城市，当地桑拿俱乐部和ktv对性感内衣的总需求量约为每月30万件。虽然他在这个城市里没有什么大客户可以直接联系，但他知道有几个商人从他那里进货，并最终在那里销售。

2014年，东莞爆发了一场全国性的扫黄事件。不过，雷康贵表示，这起事件对他的公司影响不大，“可能会起到促进作用”。

“事实证明，我们行业的人并不十分清楚东莞在做什么。东莞扫黄事件后，人们对性感内衣更加好奇，激发了理解和购买的欲望。”雷康贵说。

另一方面，2014年后，雷康贵逐渐将注意力转向国外市场。

在美国和欧洲谈论性感内衣没什么丢人的。在美国有一个女性内衣时装秀，叫做维多利亚的秘密时装秀，它吸引了许多著名的艺术家和歌手。美国广播公司和哥伦比亚广播公司，美国两个最著名的商业广播电视网，播出了这个节目。维多利亚的秘密时装秀已经成为一个盛大的节日，在美国各地都很流行。

对于外国商人来说，从雷康辉那里购买商品的成本要低得多。目前，午夜性感内衣出口占80%以上，美国占50%。

在2016年各种直播和短片视频应用兴起后，不同风格主持人的服装格外抢眼，简短的毕业视频也为各种视频网站带来了大量流量。

雷康贵和其他关允电子商务从业人员研究了不同的风格，并增加了毕业制服等服装的研发。近年来，我国高中和大学毕业生的数量逐年减少，但灌云县毕业制服的市场份额却逐年增加。据统计，2017年的毕业季节是70%，而今年的毕业季节是80%。

特色城镇

过去，关允最有名的特产是豆丹，一种农产品，是一种蛾幼虫。

50多岁的早餐店老板关云告诉《中国企业家》记者，他小时候，家里种了豆丸，可以在地上找到。然而，豆丸对杀虫剂很敏感，近十年来产量已经下降。许多餐馆供应来自安徽和其他地方的豆丸。有一段时间，县宾馆用一公斤豆胆做的食物被炒到一碗1000元，现在大约是400元。

性感内衣正逐步取代斗胆，成为关允的一个新宠。据灌云县商务局统计，2017年，灌云县性感内衣网上销售额同比增长11%，超过1.5亿元。

李来刚认为性感内衣的发展是一个“富民”产业，因为关允本身就有一个很好的产业工人基础。如今，关允性感内衣已经占据了全国市场的一半，并出口到国外。

2014年，“特色城镇”的概念首次被提出。现在是热潮，关允县政府自然不想错过这个机会。

目前，关允已完成“关允一衢镇”项目的方案设计，该项目被评为连云港市首批市级工业特色镇。

“关允一衢镇”位于东王集镇。未来，园区将有标准化的生产车间、办公区和产品展示区。《中国企业家》的记者来到一衢镇进行选址，看到工地上竖起了一个展示效果图的标牌。关允一衢镇的主体建筑将是白色钢结构，看起来像性感内衣。

对雷康辉来说，服装厂由家庭作坊升级为标准化作坊，有利于降低管理成本，稳定就业，用机械化代替部分劳动力。但是他仍然担心很少有年轻人愿意做服装工人。

他正在思考如何改进生产工艺，出口行业标准，并摆脱人们对低端和无序的性内衣制造的印象。另一方面，他也想尽可能地提高工人的工资。

李来刚表示，根据官方计划，未来“关允一衢镇”项目将设立创业孵化中心，政府将为内衣产业链提供贷款和融资服务，以吸引更多返乡青年到关允创业。

根据中国住房和城乡建设部网站的数据，2016年下半年，中国确定了127个特色城镇，2017年8月新增了276个特色城镇。

这些特色城镇要么位于大城市的外围，要么位于城市化留下的贫困农村地区，可能面临工业基础不足、发展有限的问题。无论是富民实验还是投资泡沫，关允县建设一个有趣的服装之乡仍是一个时间的考验。

来源：央视线