张弛有度 路劲地产稳健前行

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经过14年的努力，作为港资房地产开发商的代表，金鹿地产从广州起步，迅速扩展到全国市场。如今，金鹿地产仍坚持“深度培育内地”，稳步前行。

金鹿房地产的发展离不开掌舵人——金鹿集团联合董事长单伟标。这位被员工亲切地称为“老虎兄弟”的教练，是房地产行业不可多得的“桥牌大师”。在接受《北京晨报》记者的独家采访时，单伟真坦言，“桥牌对我的职业生涯有影响，我已经学会了放下失败，努力在下一次做得更好。”

深入培育大陆，不退不进。

金鹿房地产集团有限公司的母公司是金鹿基础设施有限公司，主要从事公路投资和建设，是行业内著名的“公路之王”。1996年，金鹿基础设施有限公司在香港上市。2003年，金鹿房地产集团有限公司(以下简称金鹿房地产)成立。

2004年，金鹿成功收购广州卷月花园项目的土地，正式进入内地市场。在过去的14年里，金鹿房地产一直专注于住宅项目的投资、开发和销售，包括低层到高层的住宅建筑、公寓、大型综合住宅区、别墅等。在“用心打造优质生活”的理念指导下，金鹿地产不断创造出设计先进、施工精良的产品，成为不同地区的标志性工程。

2018年3月21日，中国房地产协会和中国房地产评估中心联合发布了“2018年中国房地产开发企业500强”和“外国房地产开发企业10强”名单。金鹿房地产成功地在外国房地产开发企业中获得第一名，在中国房地产开发企业中获得第30名。

当金鹿地产深入内地培育时，很多香港地产开发商选择在内地做减法。作为金鹿地产的掌舵人，金鹿集团的联席主席单伟标有自己独特的见解:“我们是在内地做地产的香港企业中的一个特殊例子。一些香港房地产开发商正在收缩，因为他们觉得在香港做一个项目就等于在内地做10个项目，这是不值得的。此外，香港房地产开发商更愿意控制风险。他们通常将公司的债务比率控制在20%到30%之间。内地的情况则不同。内地房地产企业的负债率相对较高，分别在70%和80%左右。很多香港地产发展商不习惯来内地。”

面对瞬息万变的内地房地产市场和日益激烈的内地房地产企业竞争，金鹿地产既没有冒险，也没有退缩。单伟标说:“金鹿房地产力求在企业规模发展和风险控制之间找到一个平衡点。在负债率方面，我们没有内地企业那么激进，也无法达到香港房地产开发商的低负债率。我们将负债比例控制在总资产的50%以下，这是内地开发商和香港开发商之间的比例。毕竟，在内地，房屋企业要有一定的规模，才可以取得银行贷款，否则，他们可能做不到。”

调整战略，合作，稳步扩张土地

经过14年的发展，金鹿房地产已经从广州扩展到全国。在过去的两年里，金鹿房地产加快了土地收购的步伐。2016年，金鹿房地产收购了15块新地块，总面积约为270万平方米，新增建筑面积几乎是当年销售面积的两倍。2017年，金鹿地产在港、粤、苏、鲁、浙、津等地获得近20个项目，土地储备大幅增加。

在谈到金鹿在中国的土地收购战略布局时，单伟标表示:“金鹿地产立足于经济发达、有潜力的城市和地区，追求可持续的业务发展。”金鹿房地产发展房地产业务，主要位于长江三角洲，渤海湾和大湾区。”

“合作是一种趋势，未来整个行业都将是这样。原因很简单。目前，通过招标、拍卖和挂牌方式获得土地的成本较高，多个企业可以通过合作获得土地来分担财务压力；其次，这也可以互补优势。”单伟标表示，金鹿地产也在征地策略上做出了调整。我们尽量与其他企业合作，共同经营商业项目，从而降低征地成本。大家一起挣钱是件好事。

与时俱进探索多元化发展之路

在改革开放的背景下，中国的房地产业发生了许多变化。许多中国房地产企业正在奋力前行，奋力拼搏，尽一切努力提高人民的生活质量，促进中国城市的发展，贡献力量。对此，单伟标深有感触地说，“十多年前，当房地产开发商盖房子的时候，就有人买它了。当人们买房时，他们主要关注公寓的大小。十多年后，人们买房时，不仅要注意公寓的大小，还要看社区的医疗、教育、养老、商业等方面如何满足家庭的需求。既然人们有这样的需求，作为房地产开发商，我们就要想办法解决一些问题。”

除了盖好房子，金鹿还在探索多元化发展。“在中国，养老是个大问题。许多老年人不愿意去养老院，但愿意留在家里养老。大多数老年人害怕孤独，他们想和他们的孩子、孙子和孙子呆在一起，享受家庭幸福。如何在家里做好工作是我们探索的课题。”单伟标表示，目前，金鹿房地产试图将专业人才引进到几个城市开发的房地产项目中，为社区老年人提供日常医疗服务。公司还将考虑增加老年人的社交活动，让老年人能得到一些精神上的安慰。

“努力养老只是探索多元化发展的一个方面。此外，金鹿仍在规划几个新产业。例如，教育将是下一个优势，旅游房地产也是一个新的发展方向。”单伟彪说道。

在单伟真看来，未来的金鹿房地产不能停滞不前，不能动作太快，导致企业内部管理和成本控制跟不上；金鹿房地产需要稳步前进，成为一个值得信赖的房地产企业，为客户提供优质的产品和服务，为员工提供良好的职业发展机会，为股东提供更高的投资回报，为人民创造更美好的生活做出贡献。

精彩的对话

桥梁影响生活

北京晨报:桥牌是一项竞争激烈且合乎逻辑的智力活动。自从你在中学第一次接触桥，桥已经和你在一起50年了。打了这么多年桥牌，你有什么感觉？

金鹿集团联合主席单伟标:打桥牌是我的兴趣。桥牌的输赢并不取决于你手里有多少张牌，而是取决于你如何充分利用你的牌。所以有时候你打对了牌，但你输了。但是如果你每次都按照最好的技术玩牌，从长远来看，你肯定会赢一些。

就像在一个人的一生中，虽然你可能做了正确的事情，但最终的赢家可能不是你。但是如果你100次中有20次做对了，你最终肯定会赢得一个角色。

北京晨报:桥牌如何影响你的职业生涯？

单伟彪:打桥牌的时候我可以接受失败。我也能接受事业和生活中的失败。无论是打桥牌还是做生意，一旦失败，我会尽快放弃，争取下次做得更好。

此外，我学会了和别人合作打桥牌。打桥牌有很多种方式，通常是两个人和两个人之间的四人纸牌游戏。对抗对手需要团队合作。与同伴合作的默契是决定桥牌输赢的关键因素之一。这种合作精神也融入了我的职业生涯。

北京晨报:打了多年桥牌之后，你将为自己设定一个新的目标。你对金鹿房地产的发展有什么新的目标吗？

单伟标:中国房地产行业集中度越来越高。十年前，中国十大房企不到10%；去年，中国十大房企的比例达到20%；这种趋势在将来会越来越明显。我们希望公司的规模能够逐年稳步增长，公司规模的年增长率能够超过25%，因此不能脱离房地产企业50强。

来源：央视线