为什么数字化是实体商业的唯一道路?1688＂爆款法则＂

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线上线下联动，再次挖掘“强势商家”的潜力

半夜11点58分，在深圳华强北的一间办公室里，每个人都把注意力集中在投影墙上。不断跳动的数字就像一支舞蹈，每一个微小的变化都让办公室里十几个年轻人兴奋不已。

“50，60...一百万！”终于，惊喜的欢呼声出来了。这是去年1688年为有权势的商人举办的“取货节”活动。深圳市耶鲁电子有限公司的电子商务运营团队，凭借十多人的力量，完成了其自有品牌——阿威耳机当日总销量超过100万的伟大业绩。

领导这个团队的耶鲁运营总监林·郝伟是一个年轻的90后。2015年，他被邀请加入雅乐，担任首席运营官。凭借敏锐的洞察力，深圳耶鲁在1688年注册为最早的“强大的商人”之一。在产品创意+平台排水和双引擎助推的模式下，这个小小的“壮举”完成了。

巧合的是，1688年，广州梦头李雪护肤品发现了另一个营销世界——现场直播。在今年的“328”中，1688与其“强大的商人”联手完成了线上线下的“对流”。通过阿里提供的B端认证和C端渠道，该品牌的防晒喷雾等核心产品再次形成了超越公司经理肖雪想象的“突破”。

无论是耶鲁大学还是蒙头李雪大学，这都是1688年促进“强大的商人”的一瞥。这里提到的“强大的商家”是基于1688网站的TrustPass会员的高端会员产品，是目前1688的核心战略产品。根据准确的标准，1688帮助有潜力、有实力和有态度的企业迅速上升到平台的顶端，并为他们提供更高附加值的权益。

“强势商家”是1688年国内贸易平台向营销平台转型的标志。其核心之一是快速提升优秀卖家的营销能力，推动整个平台商家的数字化转型。

无论是线下推广还是在线流量聚合来增加规模效应，1688的目标都是让所有的中小企业利用数字化来提高其营销能力，并利用互联网的力量来改变传统的获取客户的渠道和维护客户的方式，让卖家能够真正销售产品，赢得客户。

网络商务和智能商店在不断改进，数字化将成为实体商务的唯一途径。

整个产品线都升级了，发现了“强大商家”的真正实力

长期以来，诚信和信息不平等问题是实体商业数字化转型中最大的问题，甚至是一个社会难题。一方面，买方如何评价卖方的质量？另一方面，与此同时，卖家能很快找到“适销”的买家吗？为了解决这个问题，1688年在2015年初推出了“强大的商人”服务，这充分体现了卖家的实力。实力雄厚的企业需要经过严格的资质审查和深入的认证，才能为买家提供各种特色的安全服务。经过两年多的发展，它已经通过了市场考验。

在这种背景下，1688继续思考如何利用最初的“实力商家”平台作为基点，不断向用户交付价值。1688年很快建立了一个突破点:市场营销。今年，原强势业务用户被作为该计划的核心业务群体，通过工具授权、营销支持、品牌展示和专属服务等营销解决方案，提升了业务的在线营销能力。

其中一个关键环节是，1688年官方和业界为“强势商家”打开了阿里巴巴整个场景的营销支持，并为每一个场景都打开了“强势商家”的特别版块。形成强势商户×品牌站、强势商户×厦门工厂、强势商户×合作伙伴等营销矩阵。强大的商家将配备专属的车站建筑，

营销推广工具，配置旺铺独家模板进行全面升级，更细致的展示将迅速提升买家的信任度和商誉。此外，还有大量精美的海报可供免费选择。1688平台推出的自我营销工具为强大的商家开辟了绿色通道，并将“真正的商家”引入当前的交通热点:直播世界。

品牌站、工厂清洗、跨境、采购、群殴、直播、小额供应、进口、支付宝赊购等。将为“强大的商人”提供便利和认可。它可以让买家理解并更加关注强大企业的身份，并使流量准确覆盖更多受众。

升级后，新进入强大业务的门槛将会更高。消费品业务和非消费品业务不仅要满足当前的准入要求，还要考虑平台的运营能力:交易奖牌级别达到或超过3a才能满足要求。对于3a以下的企业，只能先修身养性，提高基础能力和综合实力。

在这种情况下，实力雄厚的企业升级后含金量明显更高。一方面，它可以激发商家的热情，另一方面，它也可以为消费者挑选真正高质量的商店。

强势商家节:710“姚兴节”，赢得未来机遇

面对数字营销的未来，沟通是成功的关键。

值此“强大的商家”成立三周年之际，阿里巴巴1688将与数百名“强大的商家”认证用户携手，共同推出线上线下共荣的“姚兴节”。

在网上，所有“强大的商家”都可以享受1688集成平台资源的a++级推广，辐射平台的多个场景。线下，1688邀请数十位“强势商家”代表带着自己的爆款、新产品和玩法来到杭州滨江演讲厅，举行线下新闻发布会。这位1688官员还将在1688平台上对新“实体企业”的定位、规划、运作、权益以及买卖双方的核心问题进行深入解读。

1688平台的核心买家也将受邀敞开心扉，畅所欲言，相互碰撞，讨论B级市场的变化和动态，1688平台今年的变化和主要方向，以及卖家的核心策略。与此同时，在滨江公园，1688年为平台用户创造了一个盛大的买卖双方牵线搭桥会议和早晚售楼秀。推广+新共享+t台展示相结合，将会掀起新一轮“强势”浪潮。

可以预测，1688年作为“强大的商人”的价值将再次刷新。

来源：央视线