紧握渠道与车源，车易拍优势已现

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二手车市场的未来可能来自合作。

汽车商业评论记者张南

目前，中国二手车行业正处于从“碎片化”、“低效率”向“聚集化”、“高效率”转变的过程中，但真正的强势已经显现。

目前，成千上万的不同规模的从业者和公司活跃在中国二手车行业的每一个链条上。他们借鉴了国外二手车市场成熟的商业模式，并在此基础上进行了本土化的改进。

这些企业最了解中国不同的市场和不同的消费习惯，也比任何外资更了解这片热土所蕴含的商机。他们活跃在这个生态圈中，各司其职，和谐发展，共同推动中国二手车行业的全面进步。

即便如此，“低效率”、“业务实体薄弱”、“信息透明度不足”等问题仍是国内二手车行业亟待突破的顽疾。

二手车行业的健康高效发展一直是二手车从业者的方向和目标。

▲2018中国二手车大会

在2018中国汽车工业协会中国二手车大会上，车一派与中国汽车经销商协会“银行”认证和中挂汽车网络及其61个有形交易市场签署了战略合作协议。从那以后，他们朝着这个目标又迈出了坚实的一步。

你为什么要合作？

车一派的首席执行官杨雪建说:“中世纪有这么多的市场资源，而车一派有完整的服务链。过去，他们各自的业务都是独立复制和发展的。但是这个行业的发展趋势是一体化。为什么我们不能统一标准，集中资源，发挥优势，跑得更快？”

在她看来，今天的二手车电子商务平台竞争不再仅仅是一个“大声说话”和“敢于说话”的时代。线上线下结合是二手车电子商务的健康发展之路。

"电子商务是关于网上商品的."杨雪建进一步解释说，随着新零售概念的到来，线下服务也正在数字化，数字化的基础是在线。

“中瓜汽车网络已经建立了一个智能交易市场平台。所有进入市场的二手车都将进入数据库。汽车很容易在网上拍卖，主要用于场外交易。‘线’认证认可拍卖车辆品牌。”她进一步解释了这一合作的具体内容。

汽车易射击网上全服务链弥补了中国Medieval.com以前只有网上库存的缺点，因为网上库存，即使有很多车，消费者也不知道车的具体情况，所以无法实现交易。

为实现这一统一标准，它是国家前缀检测标准:“线”认证。

“杭”认证是中国汽车经销商协会推出的二手车认证品牌。检测汽车状况时采用的检测点和方法严格按照国家标准执行。服务网点覆盖全国100多个城市，深受市场认可和信任。

此次合作后，车一派将把其268v检测标准与“银行”认证标准接轨，同时，车一派服务的10万多家汽车经销商将全面融入认证体系，进一步推动二手车行业标准体系的建立。

▲汽车轻松射击首席执行官杨雪建

“二手车的流通不像淘宝。只有在线库存不能交易。”例如，杨雪建说，“我们希望认识到，所有在线汽车都需要用统一的标准进行测试，而且必须有一系列的描述保证。这样，线下的车就真正实现了在线，所以我们称之为车苑在线。”

在她看来，只有当库存和管理同时在线，在线交易和线下服务相结合时，它才能被称为一个新的零售平台。

杨雪建说，这种合作的核心是增强“营销人员”的概念。

目前，中瓜汽车网络已经整合了中国61个领先的汽车交易市场，实现了61个有形市场的实时在线库存。2017年，中国二手车交易量超过240万辆，交易额超过1500亿元，占中国二手车交易份额的20%以上。

这种多方合作的成果无疑是增加了汽车销售渠道，提高了效率，而对于容易拍摄的汽车，无疑是获得了更丰富的汽车来源。

据数据显示，2017年，场外交易占Zhonggu.com总销量的24%，这意味着合作达成后，车易派有望拓展近60万个离线车源。

为什么这辆车容易射击？

没有什么意外发生。

多年来，汽车流通平台从贸易商和销售商向服务提供商和平台提供商的转变，实质上是一种模式取代另一种模式。虽然“o2o”、“新零售”和“omo”等概念是在这一时期诞生的，但这种新模式的关键和本质往往是效率的提高。

在《汽车商业评论》看来，新的零售模式能否脱颖而出，还将取决于该模式在匹配买家和卖家方面是否更有效。

并且汽车容易拍摄，这显然是促进效率提高的操作者。

作为二手车电子商务领域最早的参与者之一，车衣派充分考虑了二手车的非标准化特征，以充分保障二手车交易，实现网上流通。它自主开发了一套二手车检测系统——268V检测系统。该系统也是业内最早的二手车状态检测和评估系统。

数据显示，268v检测系统检测到的二手车超过300万辆，覆盖中国300多个城市，拥有10万多家服务经销商。

之所以被广泛认可，在于268v检测系统的“快速”、“精确”和“准确”以及完善的售后质量保证体系。

268v数据报告形成后，当地汽车经销商可以在1-3分钟内准确获取车辆的关键信息，并实时在线交易。

该系统的基本价值在于极大地提高了场外交易的效率，并为易于拍摄的跨区域交易提供了强有力的支持。

目前，车一派交易平台上60%以上的异地交易已经成为中国最活跃的跨区域交易平台。

这一次，车一派将在与中瓜车王合作后，获得其目前61个交易市场的线下流量。可以预见，车衣派将以其丰富的跨区域交易操作经验，从线上线下两个维度发挥其实力，最终斩获的“蛋糕”将超过20%。

来源：央视线