善之农实现超千万元年度利润 名列新三板众公司前列

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在中国4000多家生鲜电子商务企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，88%亏损，其余7%遭受了巨额亏损。

从七八年前开始，新鲜电子商务就被视为一种新的出路，但经过几轮资金推动，没有人在这个出路下飞行。大量新兴电子商务平台流失的根本原因是订单数量太少。根据调查数据，新兴电子商务在整个电子商务领域的渗透率仅为1%。也就是说，每100个网上购物的人中，只有一个人购买新鲜的产品。线下实体店仍然是生鲜市场的主要消费者。此外，生鲜产品运输成本高，损失大，生鲜电子商务平台看不到短期内盈利的可能。

受网络农业好农民的启发，他从新鲜电子商务建立之初就没有加入这场混战，而是绕道而行，借助互联网整合蔬菜市场的上下游，建立了一条从生产到销售的道路。毛利率% 7.83%；上市公司股东应占利润为1854.34万元。

网络农业的核心障碍是渠道和规模

山治农董事长兼总经理王守琦从一开始就对网络农业有如下判断:

1.有必要准确快速地切入，实现大规模销售。

2.农产品的上游选择和生产能力加深了企业的壁垒。

3.重视数据的价值，实现互联网对农业的技术授权。

好农民的切入点是农产品流通。近年来，苹果滞销、桔子积压、白菜不能在地下销售的消息频频引起人们的关注，其中一些问题通过媒体报道暂时得到了解决。然而，从长远来看，如何从偏远地区运输产品以及如何找到市场仍然是重要的问题。

在农产品的生产和需求方面，善于利用互联网技术和整合供应链的农民为农产品的流通搭建了一条高速公路。

目前，好的农民主要集中在五大类:粮油、禽蛋、蔬菜、(猪)肉和冷冻产品。粮食、石油、家禽、鸡蛋和蔬菜(如生姜)等细分类别的上游产区相对集中，易于形成规模优势，稳定供应链，并在采集过程中实现产品标准化。肉类和冷冻产品与其他类别相关，可全面满足客户需求，易于生产。

有了这些积累，优秀的农民不会像新鲜的电子商务那样从C方切入，而是选择B方。优秀的农民通过互联网整合蔬菜市场的上下游，建立从生产到销售的路径。

优秀的农民优化供应链，直接面对蔬菜市场的终端供应商。在公司的应用平台上，从农产品代理处购买的农产品以批发方式销售给蔬菜市场的终端供应商，减少了蔬菜的中间流通环节，降低了农产品的综合成本。

(图片:凤凰新闻报道，山治农业公司的利润在新三板中名列前茅)

为了提高效率，善良的农民也建立了一种农产品的网上采购模式。好农民从基地农民或原产地经纪人那里购买农产品，各类中小型终端批发商通过app下订单，订单由网站后台系统自动处理，通过专业物流系统配送。这种采购模式节省了大量人力，响应更快，内部运行效率更高，省略了大部分中间环节，实现了更低的成本，并且具有很强的可重复性。随着规模的扩大，它将进一步增强上游的议价能力。

优秀农民的创新使农业振兴

好农民王守刚说，好农民模式在两个方面有所创新:

在运作中，好农采用内部合作伙伴模式，针对农产品流通领域市场主体(从业者)组织化程度低、集中化和数字化的特点，引入企业主导型农产品主批发商和分销商作为好农的合作伙伴。为他们实现真正的管理、技术和资本授权，共同形成闭环交易、服务分工和大规模销售。避免在行业中形成低效的外科手术竞争，从而真正实现产业链的赋权。

(照片:农业流通智能云平台)

从技术上讲，一个好的农民创造了一个全渠道流通智慧的中间平台。在其他产品标准化和渠道成熟的行业，智能中国已经应用于零售企业和上游品牌。在农产品行业，好农第一次在流通领域引入并构建了一个成功的全渠道流通智慧中间平台，实现了农产品全格式、全渠道技术支持和真实业务数据的整合。

良好农户的互联网+农业模式，通过构建产业链上下游交易数据云平台，打破了上下游之间的信息不对称，使上游产品能够准确地向下游销售，减少交易环节，提高流通效率，改善农产品损失。其中，通过减少交易次数和农产品流通中的分拣和分级来减少损失，流通成本降低30-50%，成本优势突出。

对c企业的吸引力是由农产品的按需消费、高频特性和零售在价值链中的核心地位决定的。目前，优秀的农民对C格式有战略思考，尤其是在C端的数据引流。

王守刚表示，“好农业”模式缩短了客户从产地到销售周期50%，产品损失减少20%以上，上游利润水平提高10%-15%，农贸市场客户成本价格比市场价格低30%左右，劳动强度大幅度降低80%。借助互联网技术，农业产业获得了新的活力。

1.形成上游集中生产的优势和生产化能力。

2.授权小型终端(下一级经销商或最终商户)形成闭环交易和服务职能分工。

3.利用公司成熟的全渠道智慧，中国-台湾对接新的零售或消费者需求数据由垂直电子商务沉淀。

4.进一步提升和细化上游产品和农产品的生产能力，深化企业护城河。

在产品方面，我们将通过授权渠道提供商，迅速渗透所有渠道，提供优质商品，覆盖零售渠道；加强单一产品突破战略，建立蔬菜、禽蛋、粮油、冷冻产品、肉类等产品类别，减少因单品数量快速增加导致的产品产能不足、渠道分散、管理成本高的问题。

就销售而言，销售水平提高了，通过授权零售商的上游实现了快速的业务覆盖，这大大降低了人员、物流、营销、客户费用等成本。

技术上，经过多年的积累和系统迭代，公司已经建立了完整的技术，并建立了自主开发的erp系统、tms、wms等模块，能够在短时间内形成对业务相对稳定的支持。从2018年开始，该公司将增加在大数据、云计算、人工智能、可追溯性和区块链方面的投资。

经过前几年的试错和业务模式调整，2017年，善智农的业绩开始扭亏为盈，未来其业务有望继续复制和扩张，实现业绩的快速增长。善智农估计，公司2018-2019年的收入将分别为8亿元和15亿元，归属于母亲的净利润将分别为3028万元和4576万元。

所有这些都意味着，好农民目前的成就只是开始，将来会有更大的发展和利润。

王守刚表示，目前，做好农民工作的重点是优化业务能力，快速拓展门类和区域，提升数据技术能力，进一步打造和迭代全渠道流通智慧，优化整合下游客户群结构，增强发展核心竞争力。

来源：央视线