社区经济大热，看DR100如何打造社区美妆新主场？

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根据化妆品行业的数据，每个“活跃会员”在美容消费上的平均年投资在4000元左右甚至更高。

50万可行性假设

当一个成熟的社区拥有10，000多户，服务于3%的周边人群(300个成员，一个月只需要积累不到30个成员)时，年营业额可轻松达到120万，按42%的毛利率计算，年毛利可轻松达到50万。

什么是可行性？让我们看看这篇文章....

社区美容化妆品定位优势

一般来说，快销店大多位于核心商圈和经济圈，租赁成本极高。它们的位置也创造了“买了就走”的消费属性，而且顾客通常不粘。

与快销店相比，社区店的优势在于符合当今时代“懒经济”的特征。人们希望在最短的时间内获得最理想的服务，大多数人会选择“楼下有一家商店”，从而确立社区的消费力。

社区经济解决案例

主要品牌的到来也证实了社区经济的前景。

2017年初，永辉人寿已经插上了第200家店的旗帜；近年来，生鲜超市如雨后春笋般在各个社区广泛出现；当时，新沂、太极等大药房仍在社区经济红利下分割医药市场；那边的菜鸟站已经和主要快递柜一起在方便服务的河流和湖泊里被杀了...

此外，万科、龙湖、金科等房地产巨头打造的社区商业矩阵也在加速这个经济体的疯狂增长。

一家商店，引发一个社区

今天的社区形式仍不完善，大众仍在寻求消费升级。

Dr100是化妆品行业第一个提出“社区美”概念的品牌。其核心模式“快速美容+会员系统”注重轻量级体验和深度服务，打造特色市场。一旦其主项目的私人定制启动，就引起了市场的巨大反响。

就拿最近的一个销售案例来说，7月4日的南鹏100店:

去商店当护理客人:27人；

私人定制体验卡处理:25；

封闭式私人定制会员:15人。

仅仅一天，这个成绩就达到了19200元。之所以如此受欢迎，是因为dr100在化妆品行业创造了差异化服务，弥补了空在社区业务中的不足。

“我花了10多分钟在dr100上对我的脸做了深层清洁护理。剩下的时间很高兴能和朋友约个时间打麻将。如果我去美容院，我会躺几个小时。”

客户的感受已经反映了dr100的竞争优势。当然，不止如此。

社区美容化妆品超级入口

在高收入表现的背后，它暗示了行业的规律:谁获得会员，谁就赢得世界。

分析dr100的私人定制项目:处理1280名会员=48次免费面部护理，价值6880元+1000元产品+多份礼物。对于顾客来说，这是一个很大的好处，对于商店来说，这是一个扩大和锁定顾客的社区交通爆炸点。

因此，高质量的项目极大地提高了顾客粘性，同时，商店成员数量的快速裂变似乎是理所当然的。

社区经济的无限“金钱”景象已经被市场所证实，“社区美”之路dr100必将越走越宽。

来源：央视线