于雷老师受邀正和岛分享当下企业寻找定位的三大策略

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2018年7月10日，四川政和岛七月学习大会在成都召开。60多名企业家和高管参加了此次活动，其中包括四川省政和岛周边机构的轮值主席唐雯，以及新创家园董事长卢晓华。战略定位课程的开创者、中国定位培训的第一人雷宇先生应邀作为特邀嘉宾与大家分享“当前企业寻找定位的三大战略”的主题。

以下内容摘自雷先生的讲话:

随着中美贸易战的加剧，企业之间的博弈已经成为一场政治权力的较量。在这场面对面的比赛中，谁能赢得最后的胜利还没有决定。有一点是肯定的，企业的生存将变得越来越困难。在全球竞争的时代，一种新产品或商业模式在一夜之间会有许多模仿者，同样产品的仿制品将在第二天传遍世界。成千上万的企业努力满足同样的需求，导致产品严重过剩。企业通常诉诸价格战来战斗到底。然而，价格战就像七个伤害，伤害1000个敌人，造成800个自我损失。最后，它往往是双方的场景，这对其他人没有好处。企业如何从价格战的混乱中脱颖而出？每一个成功的品牌都应该在顾客心目中建立独特的地位，从而创造出独特的认知优势，成为顾客的首选。

当前商战的实质不是产品争议，而是认知争议。

——定位之父:杰克·特劳特

在同质化竞争的时代，顾客的购买方式也发生了变化，消费者和顾客只买他们认为好的东西。因此，理解顾客选择的规律是成功获得顾客的关键。

1.一分钱一分货，好东西一定很贵。

2、先入为主，人们通常对某样东西的第一印象最深，而且极难改变，所以我们应该是第一个进入头脑的品牌。

3.好的质量可以赢得市场。因为你赢得了市场，顾客会相信它质量更好。

4.行业中有专业化，客户更喜欢专业品牌。什么都做的品牌通常意味着不专业。

5.凡事有利也有弊。一个品牌的优势背后，必然有其固有的弱点。

6.王婆卖瓜。口碑传播必须有可信度。你永远不应该带着信任信出现。王婆不应该卖瓜吹牛。更强大的往往是第三方对信任的认可。

最后，雷宇先生用三句话总结了企业找准自己位置的三大策略:

避免现实和失败:避免强大的对手

阴中有阳:对手力量的弱点

无中生有:被忽视的边际市场

用一句话来概括，那就是“利用潮流找到空文件”，在课程的最后，雷宇先生希望更多的企业家能够通过定位理论走差异化之路，打造优秀的品牌，推动中国经济转型，从一个制造大国走向品牌强国。

雷宇

战略定位课程的先驱

被誉为“中国定位培训第一人”

第一次“内部培训定位咨询”

2008年，定位之父特劳特先生在中国创办了“战略定位总裁课程”，并成立了世界上第一所定位培训机构——厚德战略定位学院。长江、中欧、清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学、中国工商联合会、工业和信息化部等机构都开设了定向课程。到目前为止，已经为20，000多名正式学生提供了99门战略方向课程。

2011年，它与机械工业出版社联合出版了世界上第一套“鳟鱼定位经典系列”。

2014年，厚德启动了“战略定位登陆课程”，尝试定位理论的本土化和实施，引领定位课程进一步升级。

之后，首创了“内部培训定位咨询”，即oppo手机、idg投资、美国健康、百合女装、远东有线、伍德利面粉、爱空家装、德哈罗闪存、浙商集团、同方集团、向洋饲料、红狮水泥、贝顺延减肥茶、扶南电池、易

厚德战略定位学院

信念:

自强、道德和道德

我们和我们服务的企业家应该展示天地的美德

天德——一种开放的模式，勤奋以完美告终；

勇于承担责任，贴近人民服务社会

使命:

激发创业精神，提供一流的商业理念和工具，

推动中国向定位管理转变，从而有效配置社会资源。

愿景:

让中国企业和中国品牌融入世界，赢得尊重。

值:

学习是诚实的，做事是真诚的；

持续改进和坚持不懈。

来源：央视线