易观数聚论

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最近，关彝在北京举办了一场特别的保险金融线下沙龙活动。行业大咖啡和来自关彝、施一贝和保险爱好者的嘉宾分享了他们关于“如何在保险业建立数字营销的真正壁垒”的精彩观点。活动期间，易观国际金融产业中心分析师陈茂川发表了题为《中国汽车保险市场分析》的精彩演讲。

首先，陈茂川分享了目前汽车保险业的发展现状。

自2000年以来，中国汽车保险市场的费率经历了三个阶段。最早是刚性定价阶段。接下来是利率市场化改革，当然，中间是一种尝试。此后，它再次收紧，并于2015年进入商业票价改革阶段。

目前，随着互联网保险牌照的批准，汽车保险市场的参与者开始多元化。从资本角度看，2016年中国发生了39起网络保险融资事件，融资总额达17亿元。其中，车险涉及6亿元，即资本的进入也带动了车险市场的创新。

目前，汽车保险业的市场特征是:政策推动利率市场化，资本推动汽车保险市场创新，保费收入在区域内稳步增长，市场集中度逐渐下降。行业利润水平很低，派息率很高，地区差异尤其明显。以上是目前汽车保险的发展状况。

其次，对中国汽车工业的现状进行了分析和总结。陈茂川表示，汽车销量和拥有量稳步增长，地理分布与汽车保险一致。在车型方面，越野车和轿车将成为未来两年的主流车型。虽然新能源汽车目前处于相对较低的数量级，但增长率很高。纯电力仍是未来的主流发展方向，非插电式混合动力将在短时间内得到一定程度的改善。因此，汽车电气化和网络化的趋势也可以促进汽车保险产品的升级和创新。

在当前国内汽车保险业的竞争中，陈茂川提到，不同的主体参与市场竞争，在行业竞争中各方的优势和劣势并存。

一方面，四方竞争的形成。传统汽车保险公司面临成本压力，积极寻求转型，而汽车保险中介公司面临第三方平台的挑战，需要寻求新的发展方向。目前，汽车保险市场已经形成了传统汽车保险公司、互联网汽车保险公司、汽车保险中介公司和第三方互联网公司参与的局面。

另一方面，各方的优势和劣势并存。传统的汽车保险公司赢得了在线和资源，但他们缺乏市场反应和创新；互联网汽车保险公司在创新和成本上胜出，但缺乏线下和资源；汽车保险中介在专业性和服务上胜出，缺乏技术和网络；第三方汽车保险平台在技术和在线两个方面都是赢家，具有较高的政策风险和差异性。

针对竞争对手，传统和新兴方发挥比较优势，汽车保险市场竞争加剧。其中，平安好车车主依托平安财险服务优势，从车险服务切入售后市场，整合售后服务等众多上下游资源；盛大汽车保险以盛大汽车为依托，拥有客户资源，通过呼叫中心+互联网代理提供基于汽车保险的全方位汽车服务；泰康在线依托泰康人寿健康保险服务的优势，为汽车保险提供数据、渠道和技术，综合成本率将明显低于传统汽车公司；凭借技术优势，包惠注重C和A/B-C双线运营，引领第三方汽车保险平台。

最后，陈茂川从产品、服务、技术和渠道等方面对中国汽车保险业的发展趋势进行了深入分析。具体来说，可以总结如下:

技术驱动的产品升级。随着汽车互联网、大数据和人工智能的发展，产品将不断升级，定制化和多样化的产品将不断涌现。基于这一产品发展趋势，市场合作将更加紧密，这将在汽车生态系统中形成一个汽车服务的闭环，因此产品将引导服务的变化。

产品引领服务变革。基于这一产品发展趋势，市场合作将更加紧密，这将在汽车生态系统中形成一个汽车保险服务的闭环，因此产品将引导服务的变化。

服务促进渠道发展。因为服务的分工与合作将促进各种渠道向移动终端的转变，服务将促进渠道的发展。技术推动产品升级，产品引领服务变革，服务推动渠道发展，形成良性发展渠道。

来源：央视线