途虎联手德国马牌决战618 这波正品营销很“专业”

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对于这个时代的商家来说，618是继“双十一”之后的又一次促销盛宴。到那一天，流量和转化率将会大大提高。一般商家推广活动的方式有很多，但在过去的两年里，内容营销是各类商家提及最多的。

自2016年以来，淘宝已经从技术营销转变为内容营销。随着微信朋友圈、微博、直播、颤音等内容平台的发展，买家的注意力逐渐转向内容。阅读故事、观看直播和观看小视频已经成为每个人的兴趣，通过内容带来商品的营销方式也逐渐成为主流。

例如，在近期的618营销中，汽车维修邀请了和两大群体的热门学生，今年夏天通过绑定热门综艺节目ip《热血街舞团》，以定制街舞的形式在内容营销方面下了很大功夫，取得了很好的效果。

每一个电子商务节，每一个企业都在尽最大努力营销，但最终的结果并不都是辉煌的。企业应该如何应对内容营销？下面，我们将以投湖的内容营销为例来分析其中的思路。

标注前提

内容营销红利期是继电子商务经历了流量红利期和无线红利期之后的新阶段。

最大的变化是大规模的平台，如天猫和JD.com，建立了一个更高权重的“标签流量分配机制”，以更好地匹配消费者的实际购买需求，并转化为更高精度的流量。

这包括两个方面:一方面，对消费者进行标记，即根据消费者的行为数据和购买偏好生成标记，平台会向消费者推荐不同的产品。第二，商家的标签，即当每个订单都是在品牌的实际运作过程中产生时，购买的消费者代表一个消费群体，在做消费者和商品之间的匹配。该平台将知道哪种类型的消费者更喜欢你的商店，它将更好地匹配你的商店与什么流量转换率。

这意味着在营销之前，品牌标识清晰，平台分流的效果更加明显。

开业7年来，头湖始终坚持“正宗特产”的经营理念，这一理念已深入人心。在这个主标签下，在过去的一年里，胡涂开始建立一个更细分的品牌音调。例如，它的发言人范围从女孩团体snh48到核心电影冠军段奕宏，针对的是它的核心观众——改装汽车和越野车的玩家。由此衍生出的一系列内容营销，如说唱版《胡涂16风格》、主题贯穿剧、定制街舞等。，都强化了品牌在核心年轻人面前的标签。

这些都将为头湖与其他大平台的合作建立一个更加有效的前提。

准确曝光和联合营销

贴上品牌标签后，如何准确到达用户手中是关键。

过去，当品牌经营商店时，他们认为流量越大越好。然而，在进行内容营销时，品牌必须在保证流量质量的基础上进行曝光。哪些频道可以获得高质量的流量？

这款投壶的活动曝光创意可以清晰的找到用户轨迹:

首先，锁定微信和微博这两个微门户，创造动力。通过朋友圈广告和微信推广信息，在黄金时段通过购买微博热门话题占领大众流量；

第二，定制“病毒”视频来引爆社交网络。通过定制“热血街舞团”ip的视频内容，并将其传送到主流的长、中、短视频派对，包括颤音、火山、优酷等。，吸引新兴人群的流量；

第三，它是针对用户在胡涂站。通过宣传有关胡涂汽车维修公共号码的文章，以及提前5小时向目标人群发送短信的方式，覆盖数百万准消费者级流量。

来源：央视线