BuySweet的数字赋能方法论

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无形的对手

根据艾瑞咨询的数据，2013年，中国第三代婴儿潮(出生于1986-1992年)进入生育高峰期(25-34岁)，生育率超过40‰。据估计，到2018年，出生率将攀升至12.81‰。随着新一轮生育高峰的到来，妇幼家庭的规模进一步扩大。

据估计，到2018年底，中国母婴家庭规模将达到2.86亿，比2010年增长21.2%。随着家庭决策结构的不断优化和母婴家庭的迅速扩大，母婴市场潜力巨大。

然而，整个母婴行业一直处于低水平，重复建设，小分散和缓慢混乱。非常特定于行业。仅次于谷歌、亚马逊、优步、阿里巴巴、腾讯等互联网公司。迅速崛起，用毁灭性的攻势攻击传统产业，许多企业高管惊讶地发现，他们面前的最大威胁不是他们的竞争对手在市场上攻击这座城市，而是如此不可预测的无形敌人越过边境。“最大的威胁来自尚未被视为竞争对手的新竞争者。”波兰世界援助组织的首席营销官Piotr ruszowski说，因为当你真正意识到危险的时候，往往已经太晚了。

自2010年以来，以中国滴滴出行和美国优步为代表的互联网本土企业涌入各行各业，传统的竞争格局和模式受到了强烈冲击。

这些“互联网本土企业”的共同特点是充分利用新技术。

因此，优步综合症的说法应运而生。

优步综合症意味着竞争者以完全不同的商业模式闯入这个行业，你会发现自己完全无能为力。面对崩溃的行业壁垒和跨境竞争对手——这句话来自美国施耐德物流公司首席信息官朱迪·莱姆克。然而在中国，它有另一个专有名词——降维攻击。

此时，世界范围内出现了传统产业与互联网信息技术融合的自发趋势。

今天的母婴企业还将面临随时被“隐形对手”扼杀的危险。

打造核心竞争力

2017年之前，buysweet被定位为全球一体化企业。通过资本、R&D、采购、制造、营销、渠道和服务能力以及本地资源在全球的扩张和部署，完成了本地共享服务中心、端到端流程开放和整合运营三个阶段。并形成了三大核心竞争力。

核心竞争力一:敏捷企业。通过云部署(云计算)和基于云的管理转型，打造敏捷企业，彻底云化全球能力和资源，并快速部署它们。它将为2018年开始的模式复制和地面连接的数字授权提供一个基础平台。

核心能力2:认知型企业。基于大数据(analytics)的Buysweet充分利用全网数十个核心数据开放平台和强大的算法数据分析来管理消费者和他们自己的流程，做到“可见、可推荐、可预测/可推荐”

核心竞争力三:开放企业。通过企业的自我管理、移动/社交业务的扩展以及一系列交互系统的研发和升级，企业能力和全球资源向整个产业链和企业合作伙伴开放。

三大核心竞争力的构建形成了行业数字化创新——新体验、新焦点、新技能、新方式

新体验:探索为消费者和行业合作伙伴创造差异化的新体验？这也是消费者唯一能感觉到的部分。

新焦点:寻找新的商业模式并获取利润，寻找新的市场策略并被消费者接受。

新技能:打造数字化管理和数字化人才，实现以企业为中心的上下游产业链数字化，二次释放新的资源价值。

新方法:敏捷操作，数字化所有产品和服务，重新定义客户体验。在整个价值链中植入情感和情境。

其中，最容易被buysweet消费者感知的部分是buysweet整体系统能力提供的新体验，这是由认知分析、云计算、物联网、移动和社交驱动的。推动行业的数字化改造。

过去没有过去，未来已经到来，数字时代技术更新的迭代，以及随之而来的商业模式发展的浪潮一个接一个地到来。一方面，整个妇幼行业不得不面对整个行业中普遍存在的大量股票资产和业务，同时还要面对来自跨境竞争对手的新技术、新事物和新业务模式的冲击:

整个行业应该如何盘活它的股票？

我们应该如何发展整个行业的增值？

整个行业应该如何孵化变量？

这是母婴作为传统产业在数字时代的突破方向。企业数字化平台正成为传统企业数字化转型的核心引擎。它整合并提供企业数字化所需的业务和技术能力，赋予传统企业数字化转型的力量，帮助传统企业成功突破

Buysweet数字授权系统

基于buysweet数字授权系统，它提供了全面和开放的功能

第一个能力:重塑体验，拥有全面接触的应用

面向高端消费者:重塑消费者体验

对接外部平台电子商务和o2o平台开展业务运营，包括品牌、商品展示、口碑营销、线上线下排水改造、销售管理、配送管理和售后服务

对接外部社交平台进行客户管理，包括营销推广、内容管理、粉丝管理、粉丝排水和改造等。

自建在线、移动和离线全接触应用，开展业务运营，为目标客户提供更深入的产品、互动和增值服务

对于一线员工和合作伙伴:武装士兵战斗

面向一线员工的自建数字应用程序，如销售助理、管理助理、客户服务助理等。，基于数字化运营平台强大的业务能力，赋予一线员工销售、管理和服务能力，提升一线员工的业务能力

为合作伙伴提供数字化应用、协同作战门户等数字化手段，为合作伙伴提供协同作战能力，提升企业整体数字化作战能力

第二大功能:智能操作，带数字操作平台

重塑客户体验:支持外部合作渠道和线上线下移动渠道的全渠道业务运营，支持建立与消费者无缝连接、超越空时间的立体覆盖体系

武装精英战斗:为一线员工、运营经理、合作伙伴等提供数字化工具和手段。，提高一线、运营管理层和合作伙伴的作战能力和后台支持能力

打造强大后盾:围绕客户体验、业务场景、服务场景和管理场景，包括商品、交易、营销、会员、社交网络、商店、合作伙伴(商户/分销商)、渠道等模块，规划、设计和建立全面支持企业数字化运营的业务能力平台，整合内部后台系统能力和数据，连接外部平台系统，共同实现对企业数字化重塑战略的敏捷高效支持

第三大能力:开放互联和数字开放平台

开放平台:它是传统企业接入互联网的纽带，也是输出数字平台核心价值的关键环节。api Open Platform提供api全托管服务和丰富的api管理功能，帮助企业管理大规模的api，从而降低管理成本和安全风险，加快企业业务能力的输出，帮助企业快速构建自己的生态圈。

解放生产力:api输入完成后，通过网关进行api文档维护、sdk维护和api版本管理，以降低日常维护成本

大规模和高性能:分布式部署，可以进行大规模访问；低延迟，为后端服务提供高效的网关功能

第四大能力:洞察认知，拥有大数据平台

数据收集与集成:集成复杂、庞大的内部数据和丰富、多样的外部数据，采用多样化的处理工具转换结构化和非结构化数据

数据存储:为多源多数据存储建立数据集市和数据仓库，支持前瞻性决策，降低成本，简化流程，提高业务用户的灵活性

计算分析:对各种类型的数据进行高级建模和分析，帮助企业以经济的方式管理和分析各种类型的数据

数据消费:基于大数据平台数据和分析能力的洞察分析，包括用户描述、客户分组、精准营销、行为分析、事件营销、预测分析、舆情监控、日志分析等。

第五项能力:敏捷创新，为加入合作伙伴提供数字化交付平台

移动应用快速开发平台:采用当前业界先进的架构和分层模型，提高移动开发效率和协同效率

微服务快速开发平台:基于开源技术，构建微服务架构，提供服务注册、发布和发现的实现方案，提供安全访问和授权、消息调用和日志记录等服务监控功能。通过部署微服务，减少了系统之间的耦合，减少了团队之间的相互依赖，提高了效率，并实现了快速迭代开发

持续交付平台:构建企业数字化开发平台系统，实现持续规划/开发/测试/部署/发布/监控/运营维护，推动业务形成闭环

基础技术平台:提供安全、高效、可扩展的基础技术支持，包括:统一认证、规则引擎、高性能配置、全局监控、消息推送、消息队列、内容管理、报表工具等基础技术组件。

Buysweet授权系统

Buysweet partners梳理了企业管理流程，开辟了数字营销系统，奠定了产业链数据系统。

Buysweet打造o2o平台

Buysweet数字营销平台

基于整个系统的数字化能力，buysweet针对目前城市家庭空房小、活动能力不足的现状，提出了“第二家庭空房”的战略构想。个人生活星巴克，家庭生活buysweet。塑造城市中产阶级的入口。分享buysweet自身的能力，并增强其合作伙伴的能力。一起打开市场。

家庭入口

据艾瑞咨询公司称，

在月消费5000元以下的妇幼家庭中，购买妇幼用品的月费用集中在1000元以下；在每月消费5001-2万元的妇幼家庭中，每月购买妇幼用品的费用集中在3000元以下；在月支出超过2万元的妇幼家庭中，购买妇幼用品的月支出集中在5000元以下。此外，随着家庭月消费的增加，妇幼产品月支出低的群体比例显著下降，而妇幼产品月支出高的群体比例迅速上升。

祖父母成为妇幼消费的辅助力量，而高消费主要是男性亲属

在妇幼家庭中，爸爸妈妈是购买妇幼产品的主力军，占80%以上，祖父母只是购买妇幼产品的辅助力量；与此同时，随着每月妇幼用品支出的增加，爸爸妈妈的比例也在不断增加，而每月较高的妇幼支出基本上来自于消费观念和育儿观念都有所提升的年轻一代爸爸妈妈。

此外，低值妇幼用品的月支出主要是女性亲属，占69.0%。然而，随着妇幼用品月支出的上升，男性亲属的购买力逐渐凸显，这种逆转成为购买妇幼用品的主要力量。男性亲属占每月母婴用品支出超过5000元的群体的53.8%。

妇幼产品的消费更注重质量和材料，对价格的敏感度相对较低

与其他类型的消费相比，母亲和婴儿在购买母婴产品时更注重产品的质量和材质，分别达到74.8%和39.5%，远远高于普通消费。另外，在购买母婴产品时，对价格的敏感度相对较低，只有33.0%的人关注，远远低于普通消费。母婴产品的质量和材料直接关系到母婴的健康和安全。因此，大多数用户宁愿花更高的价格，消费高质量和母婴产品的优秀材料。

除了产品本身的因素，价格和品牌也是所有母婴家庭成员关注的焦点

质量、实用性和材料是母婴产品消费决策的最重要因素。此外，除了产品本身的因素(质量、材料、实用性等)。)，母婴产品的价格和品牌是所有母婴家庭成员关注的焦点。

对于不同的家庭成员，1)爸爸妈妈比爷爷奶奶更注重质量、材料、耐用性和专业性，材料的重要性明显高于老一辈；2)祖父母更关心价格、品牌和性能；3)此外，女性亲属比男性亲属更注重质量、材料、价格和外观，比男性亲属更注重材料；4)男性亲属比女性亲属更关注品牌、业绩和职业精神，更关注品牌。

父母主导消费决策，祖父母也影响消费决策

在家庭消费决策方面，88.6%和61.9%的家庭认为父母是主要决策者之一；在妇幼消费决策方面，91.7%和51.9%的家庭将父母视为主要决策者之一。总的来说，爸爸妈妈在消费决策中占据主导地位。此外，24.9%和23.5%的家庭认为祖父母是家庭消费决策和母婴消费决策的主要决策者之一。与家庭消费决策相比，女性亲属在妇幼消费决策中有更大的发言权。

创建第二个家庭空房间

Buysweet数字授权，扩展了两个主要创新场景

基于

创造一个家庭生活之外的亲子空室，社交空室，购物空室，study/きだ

并注入可再生的核心资源

2018年，将启动新一轮产业升级。我们这一代人将见证人类真正进入了全数字化时代。

来源：央视线