拼多多爆红探因：平台做好需求与供给端“匹配”

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品多在2015年成立后，短短三年就积累了3亿用户，这无疑成为当前互联网市场上最引人注目的电子商务平台。2018年4月，品多多创始人黄征接受《财经》杂志独家专访，首次谈及天使投资人孙彤宇(也是阿里巴巴创始人之一、淘宝创始人之一)对电子商务平台的看法及其对品多多的影响。

黄征说，孙彤宇对这个平台的理解确实不同。作为中国第一个电子商务平台的先驱，他对平台的价值有着更深的理解。他认为“平台”不同于“品牌”，后者追求非常规细分的理念，而平台的价值在于理解市场不同阶段的生态演变，并努力在更大的供给和更多的需求之间“匹配”。

然而，“追求更多”的成功恰恰是遵循平台用户的消费习惯和供给两端的生态进化，最大化电子商务平台的“匹配”价值。

“又一次消费升级”:满足中国最大人口的需求

品多多从创业之初就选择的商业模式是为了满足和匹配中国最大多数人的消费需求。即使有人称之为“消费降级”，品多多也会坚定不移地执行，因为品多多多对被忽视的二、三线市场乃至农村市场有着敏锐的洞察力，这将是目前电子商务领域的一个很好甚至是唯一的切入点。

品多多认为，中国电力行业的长期关注点是如何让大城市的人们住在巴黎，而这个市场已经被主要的电子商务巨头和跨境电子商务瓜分了。然而，大量中小城市或乡村的需求却被忽视了，让他们住在大城市实际上是另一种“消费升级”，但这里仍然是一片未开垦的“蓝海”！

“满足最广泛群体的商品需求”是多多的竞争力，也是其两年内积累3亿用户的秘诀。中国互联网市场仍有许多不容忽视的价值需求，背后有巨大的潜在用户群。作为一个电子商务平台，品多多就是发现这些需求，满足这些需求，同时实现自身的价值和成功。

因此，“低价”并不是后来者电子商务平台的唯一武器，它善于发现被忽视的用户群体。如果规模足够大，任何人都可以成为下一个电子商务独角兽。

“情景竞争”:商品信息流匹配最需要的用户

电子商务平台生态领域的第二个基本现状是“从流量游戏到场景推荐的过渡”，这也是黄征的一个判断。在互联网游戏的后半段，品多选择了成为电商社区的“今日头条”，打破了人们在传统搜索模式下寻找商品的旧模式，选择了商品信息流与用户需求相匹配的游戏来实现平台价值。

从本质上讲，蝙蝠模式是互联网第一阶段的“交通模式”。然而，在人工智能和海量信息的双重前提下，机器智能分发和推送已经成为当前的主流，正如今天头条新闻中的信息推荐分发模式给百度搜索带来了巨大的冲击一样。

这是黄征在电力行业大打出手成为“今日头条”的逻辑起点。起初，我们使用微信来了解和匹配用户的需求，这是在很多人“又穷又穷”的时候为他们争取的最便捷、最有效的方式。现在，品多多在完成3亿用户消费特征需求的积累后，开始了“将机器选择而非人工推荐纳入开发策略”等一系列尝试，真正使情景竞争成为品多多多平台价值的核心优势。“物美价廉”:不断更新和匹配平台用户的消费需求

当“品多多”模式开始被电子商务领域所接受，凭借其巨大的交易量成为一种现象时，平台市场的生态也发生了更加深刻的变化，“物美价廉”的概念开始深入人心。为了不断更新其与平台用户需求“匹配”的能力，品多多逐渐将平台价值的实现延伸到供应链。

对此，黄征在接受《财经》采访时对阿里等先行者表示感谢，因为他们的开拓性努力使中国电子商务所需的物流和支付设施变得极其成熟。在某种程度上，可以说，成功增加更多的平台价值也是“站在巨人的肩膀上”！

品多多团队计划走遍中国500个最具特色的产品产地，为用户精心挑选性价比高的好产品。在日用消费品方面，“工厂建设”计划开始培育许多高质量和高效率的制造商，为他们提供一站式电子商务服务，同时为许多消费者培育具有超高性价比的新品牌。在农产品方面，“共争农产品”已经成为一种时尚，它将中国广阔的领土和丰富的资源与消费市场完美地结合在一起。农产品品牌战略已经落实到“100亿、500个地方、1万人”计划中，电子商务带动的创新农业让更多人在平台上享受到绝对优质的农产品。

在采访中，黄征透露，追求更多的使命是“更多的利益和更多的乐趣”，他永远不会忘记曾经上过战场的电子商务老手孙彤宇独特的“平台观”所带来的有益影响。“让更多的产品满足更多用户的需求”是电子商务平台永恒的价值主题。

来源：央视线