同质化竞争，拼多多如何吸引消费者不断回来？

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为什么你能吸引消费者不断回来？

在接受《财经》杂志采访时，品多多创始人黄征回应了“用户下沉”的问题。

黄征说，他们关心的是中国最普通的人，这与快手和头条新闻增长的原因相似。就像30年前你去深圳一样，你可以为任何事情赚钱，不是因为其他任何事情，而是因为你选择了正确的方向。

在接受《财经》杂志采访时，黄征说，用户有很多方面，其中之一就是当你打得越多就越满意。更吸引你的不是只追求低价的用户，而是“追求高性价比的人”。“他将用9.9元钱买一个爱马仕包和一盒芒果，这与他的购买力无关。”

“我们的核心是，五环路上的人无法理解它。”

黄征认为，品多多比大多数平台对性价比有更深的理解——也就是说，它总是超出消费者的预期，让消费者能够感受到实实在在的好处。“这也是为什么在同质化竞争面前，更多的努力仍然可以吸引消费者不断回来。传统公司使用一线、二线和三线来划分人员，这是一个人的许多方面之一。”

当一个巨人在一个领域占据垄断地位时，任何行动都将被视为未来的方向。

在过去的几年里，淘宝说成千上万的人可以更准确地匹配消费者的需求，每个人都相信这一点。淘宝还表示，消费升级是未来的大趋势，每个人都再次相信这一点，因为“新零售运动”在全国范围内非常活跃。

这些发生在五环路上的故事曾经被误认为是全世界的故事。

但是在五环路外面呢？然而，这已经成为一个被忽视的盲点——根据国家统计局的数据分析，全国居民的月可支配收入只有1800多元，而农村居民的月可支配收入不足1000元。

然后，大量的拼写出现了。

品多多创始人黄伟表示，消费升级不是让上海人去巴黎人的生活。“就是让以前没用过厨房用纸的人有厨房用纸，这样更多地区的人可以更方便地吃到好水果。”

真正的消费升级应该服务于月收入低于1800的人群

根据《2017年国民经济和社会发展统计公报》，全国居民年人均可支配收入分组数据如下。

低收入群体人均可支配收入为5958元；

中低收入群体人均可支配收入为13843元；

中等收入群体人均可支配收入为22495元；

中高收入群体人均可支配收入为34547元；

高收入群体人均可支配收入为64934元。

平均而言，到6月份，中国大约50%的居民平均可支配收入只有500-1800元。

对于生活在一线城市的富人来说，这个数字可能有些难以理解。他们每个月需要500元买星巴克咖啡，接下来的几个餐厅超过1000元，更不用说他们孩子的教育费用了，一个月差不多要花10000元。

这些富裕家庭的生活被广泛传播，出现在媒体和电视剧中，许多人错误地认为他们是社会的主流。然而，情况并非如此。

这是颤音和品多多等产品成功的主要原因，因为它们满足了亿万用户的消费需求，无论是物质消费还是精神消费。

了解了这一层之后，让我们回顾一下“追求更多”是“提升还是降低消费”:当普通大众像他们的父母一样，平时在网上实体店以较低的价格购买同等质量甚至更好质量的商品时，他们内心是快乐的。

对他们来说，这是一种消费升级，他们能力范围内的最大消费升级。

来源：央视线