10分钟爆卖41万片的小白瓶面膜开挂！OLAY打造爆品

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就在6月1日儿童节之后，玉兰油致力于制作的视频《小时候，我有一份礼物给你》在朋友圈子里引起了轩然大波，并从泰国传到了中国。事实上，自从玉兰油去年提出“不怕年龄”的品牌概念以来，已经形成了很多刷屏幕的案例。如今，在护肤产品方面，很多年轻人想到的第一个品牌是玉兰油，无论是is/きだ124240/air面霜，还是其经典产品白瓶精华，都可以随时使用。"

值得一提的是，今年的618、玉兰油和天猫联合推出了限量版小白瓶面膜，10分钟内售出41万张，每秒钟售出近700张！刷新玉兰油面膜的销售记录，“炸药之王”的确当之无愧。

接下来的问题是:为什么小白瓶面膜能实现爆炸性销售，成为全民的爆炸性产品？为什么所有的小白瓶家庭都流行爆款？玉兰油背后的营销布局和推广策略，包括市场洞察力，都值得和你讨论。

首先，深入了解美白市场的痛点，填补美白面膜类别空比特

为了创造一个热门项目，市场洞察力是至关重要的第一步。玉兰油白瓶精华已经成功占据消费者的头脑，但玉兰油发现美白面膜仍然是空品牌的一大亮点，尤其是在夏天容易晒伤的时候。美白面膜已经成为消费者护肤的必备产品，是一种具有巨大潜在需求的高频消费项目。而且，市场上很多面膜都是以补水为主，辅以美白，这样才能真正达到美白的效果。然而，玉兰油可以从肌肤底层解决消费者的美白问题，产品核心竞争力强，具有广阔的发展空间——空。

此外，小白瓶面膜还可以借助小白瓶精华的流行来排水和赋能。两者之间有一定的差异，这形成了一个很好的补充，并为女性的美白事业增添了一个人工制品。

事实上，玉兰油白瓶系列之所以如此受欢迎，是因为它准确的消费者洞察力。每个女人的皮肤状况都不一样，美白的痛点也不一样。因此，玉兰油细分目标人群，推出一系列无黄、亮斑、紧实、透白的美白产品，让消费者根据自己的肤质选择适合自己的产品，真正解决夏季美白问题，提升美白体验，提升品牌知名度。

第二，强大的产品研发能力+极端要求，打造夏季不可或缺的美白产品

玉兰油的小白瓶系列都很受欢迎，这离不开玉兰油在产品研发方面的强大技术支持。玉兰油研究烟酰胺的护肤功效已经超过20年了。小白瓶系列的每一款产品都采用了成熟的专利配方和技术，小白瓶面膜在这方面达到了极致，带给用户完美的美白体验。

小白瓶面膜的主要成分是烟酰胺，可以抑制黑色素，淡化色斑。它是“黑色素复仇女神”，在暴露在阳光下24小时后迅速恢复活力，使我们的皮肤更白更亮。关键是面膜富含半瓶24g的白瓶精华，是美白面膜行业性价比之王！面膜为DIA图案，拉伸后敷在脸上有一种坚定的感觉。与普通面膜相比，它更温顺，精华吸收超高效。这就像将一种浓稠的精华注入皮肤，感觉就像有成千上万的手指在脸上按摩。然后，你的脸被大量的水湿润，水分含量明显上升，让你整个夏天都在。

第三，三大营销亮点看到玉兰油玩白色小瓶子面膜

一般来说，新上市产品需要一定的时间来沉淀产品声誉，产品进入市场也需要一个很长的过程。然而，它可以通过突破性的创新营销很快实现，创造流行，就像我们今天讨论的白色小瓶装面膜。玉兰油在这次营销中的突破性尝试应该从三个营销亮点开始。

为了迅速占领消费者的心，玉兰油选择了四个不同的明星，宋茜，贺岁，林志玲和高圆圆，为小白瓶家族代言，包括超模，强势演员和全能明星。借助其流动效果，吸引了不同受众的注意力，将小白瓶家族变成了同一个四美神器，为品牌注入了青春活力，加深了受众对品牌的认知，强化了受众对品牌的记忆。

与此同时，凭借其强大的声誉，小白瓶家族也掀起了数百大咖啡和草的浪潮，进一步传播了热点话题，增强了活动的影响力。此外，被产品“征服”的消费者也自发地参与讨论并积极传播，引爆了“小白瓶家族只有一只手”的现象趋势，实现了病毒传播效应，并通过大量的曝光带来品牌效益。

在明星和科尔大力种植草坪后，为了让产品更有说服力，玉兰油也选择了业余。在同样的环境和光线下，玉兰油用它的小白瓶系列产品进行了28天的业余测试。通过对比前后没有ps的照片，我们可以看出这个女人的肤色要均匀得多，她的脸明显白了一点，她有一种白色和透明的感觉。经过28天的周期，她的皮肤又容光焕发了。

(*28天比较)

28天后，它不仅增加了产品的说服力，赢得了消费者的信任，而且缩小了品牌与消费者之间的距离。即使是普通人也能成为品牌的宠儿，让美白成为每个女人的专利，增强她们的自信，让她们更加耀眼。玉兰油的热枕头和温度也提高了消费者对品牌的好感。

在这次事件中，玉兰油与天猫联手。作为电商巨头和中国第一个购物天堂，拥有大量用户的天猫用玉兰油打造了限量版爆款小白瓶面膜，短短10分钟就售出41万张。双方在强磁场中相撞。此前，双方合作开设玉兰油智能旗舰店，打造了一款线上线下业务高度融合的新零售游戏，并成功推出玉兰油新零售的第一枪。未来，玉兰油将与天猫一起探索更多新的零售方式，通过开放线上线下的数据，实现人、货、场的再造。对于玉兰油本身来说，它也将从最初的流量操作转变为用户操作。

回顾这次活动后，我们发现玉兰油创造了一个在线链接和线下营销的闭环，创新而有序地打破了所有的链接。在线，与明星和人才互动，提高观众对产品的认识；在28天里，它实际上是由人来衡量的，这给用户带来了强烈的真实感；线下，玉兰油和天猫推出了新的零售营销，酷、智能、有趣的游戏大大增强了公众的购物体验，真正实现了线下购物体验的融合。

通过过去两年的一系列营销活动，玉兰油将“不惧年龄”的品牌理念植入了更多消费者的心中，鼓励女性提出年龄限制，自信地认同自己，帮助女性找到自己的价值观，实现了“年轻”品牌的复兴。许多新产品也收到了良好的社会反响。在爆炸性产品的营销背后，我们看到的是一个市场信号，玉兰油在复苏中取得了突破。

来源：央视线