德佑拓城计划加速 进驻深圳、广州等12座城市

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中新网6月29日电近日，房地产经纪行业的“质量加盟”品牌德友宣布了新一轮城市扩张计划。最新的城市包括深圳、广州、厦门、佛山、常州、宁波、福州、无锡、东莞、合肥、xi和长沙。

德友公司首席运营官齐赵石(右一)向十二城总经理签发了聘书。今年1月底，链家集团宣布将推出“德友”品牌，专注于加盟房地产经纪业务，并提前落户成都、天津等10个城市。截至目前，德友已在全国范围内签约9000多家门店，预计将提前6个月完成年度目标。

进入一线城市德友，向深水区扩张

“在选择城市时，我们关注三个指标。首先是新房和二手房的交易量，其次是房地产市场的合规性，第三是竞争环境。”德友齐清脆的说道。

根据2017年的房地产交易总量，德友所在的12个城市中，广州和深圳位列全国前五名；所有其他城市都排在前30名。这也意味着德友已经覆盖了中国前30个房地产交易城市的70%以上。

与德友进驻的前十个“准一线”或二线城市相比，这次宣布的城市包括广州和深圳，这两个一线城市名副其实。

图为德友商店。“我们认为一线城市是一个大舞台，肯定会去。”这是赵石5月初接受媒体采访时的表态。

“当我们去一线城市时，外面的世界总是特别注意。事实上，我们并不特别注意城市是一线还是二线。我们更注重德友的存在能给这个城市的中小商店带来的价值。”齐世珍表示，“一线市场的竞争可能会更加激烈，但德友的授权对于加盟商也能起到更大的作用，我们认为。”

目前，链家在广州和深圳的布局非常扎实，市场份额排名第一，实际住房率遥遥领先，这也为德友在当地的扩张提供了很大的信心。

“德友依托当地连锁加盟店的潜在能量和优势，通过‘寻壳屋+连锁加盟店网络’的双平台和基于德友a+系统的acn合作网络的流量，必将为加盟店带来效率和绩效的提升。”齐赵石说道。

讲师正在为店主进行专业培训，通过“授权”和“操作”让你打开加速模式

齐赵石表示，德友经历了“授权”和“运营”两个周期，这是启动新一轮城市扩张的基础。

“授权”是指加入的逻辑和过程，即从开始检查到相互沟通，再到相互评价，最后签订合同。这个周期决定了如何选择和选择什么样的标准加盟店，这也是德友在一个城市发展的基础。

“运营”是指如何管理和授权这些特许经营者。包括如何召开早晚业务会议、人员文化整合培训和专业知识培训；还包括系统产品的使用，如德友a+系统、shell和chain home应用程序的使用，以及合作网络运行规则的解释等。这一周期对跨品牌合作网络的建立、服务质量和效率的提高有着非常重要的影响，最终会体现在用户的服务体验上，这也是德友赢得加盟商和用户声誉的核心所在。

为了保证加盟商达到加盟标准，保证加盟商的后续服务，德友在每个城市都配备了一个运营管理团队，包括质量管理、运营、交易、财务和法律事务等完整的支持岗位。德友城市的总经理已经工作了10多年，运营团队在北京链家有3-5年的直接管理经验。从目前的人员配备来看，一个运营主管平均要为三个店主服务，因此曾经在一个地区管理数十家店铺的主管可以提供如此精确的服务。德友对店主授权的投资程度可见一斑。

历时4个月完成了900家门店的签约，标志着德友在“授权”和“运营”两个周期的早期探索，进入了一个平稳的轨道。更重要的是，acn经纪合作网络在德友发挥了积极的化学反应。

"我们以前从未想过能卖掉连锁房子。"重庆一家加盟店的董堂(音译)先生说:“不仅连锁家庭的房子是共享的，而且我们的合作伙伴在我们签合同的时候会全程帮助我们。”过去，我担心的是连锁店是否自私。现在根本没有这样的想法，我们今后的合作肯定会更加顺利。”

除了开放资源，合作网络还带来了绩效的提高。以大连聚美湾店为例，与整合前的4月份相比，其5月份的业绩增长了75%。

目前，在德友进驻的十个城市中，“德友销售连锁店”和“德友销售连锁店”已经成为跨品牌合作的常态。

“跨品牌交易占近60%，1000家店铺提前半年签约，这确实超出了我的预期。这不仅证实了德友的优势，也说明了加盟商对高品质加盟的渴望。”齐赵石说:“虽然德友进军的步伐正在加快，但我们不会在加盟商的筛选、运营标准和扶持力度上做任何削减。”我们倡导“品质加盟”，我们比任何人都更珍惜德友品牌。我们希望利用德友的平台来联系和扶持优秀的店主和企业家，帮助他们实现自己的理想。”

来源：央视线