茅台酱香系列酒迎“开门红” 新年销量持续上扬

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新年伊始，茅台酒公司迎来了一个“开门”:1月1日至1月30日，茅台酒系列销量3352吨，同比增长154%；销售额达到8.9亿元，同比增长187%，单日最高销售额达到1.6亿元。销售指数达到上年同期最高水平，并继续保持多重增长的良好态势。

在茅台酒公司的仓库前，停着来自全国各地的大卡车。公司副总经理曾向斌介绍，年初以来，王子酒、迎宾酒、来茂酒、韩酱酒等拳头产品继续保持强劲增长态势。其中，来茂酒和韩酱酒增速较快，同比增长6倍以上，王子酒和迎宾酒分别同比增长2.5倍和2.3倍。

据了解，在产销旺季，茅台酱香型白酒公司已经提前做好了春节前的进货和物流工作，并通过“保姆服务”和精细化管理为市场提供了充足的物流支持，以满足旺季市场的需求。

茅台酱香型系列酒自年初以来市场表现良好，近两年来由于茅台酱香型酒公司基础市场工作的扎实发展，其业绩翻了一番。茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酒股份有限公司董事长兼党委书记李表示，近年来，公司通过深入实践“九大营销”，不断夯实市场基础，全面推进“建网、抓展示、做品尝”三大工程，成效逐步显现。产品基本实现了优惠价格，品牌价值实现了核心突破，分销权凸显了珍贵性和品牌稀缺价值。

特别是去年，以茅台为首的酱香型系列酒充分享受到白酒行业专项持续改进所释放的红利，在全国范围内连续举办“酱香与千家万户共享”研讨会，形成了酱香热，受到行业的高度追捧，成为一种独特的“酱香现象”。

此外，在年初举行的全国酱香系列经销商协会上，茅台集团对酱香型白酒企业给予了大力的政策支持，会上发布的“市场政策不变，投资留力”等利好信号也增强了经销商和公司员工的信心。

据悉，为调动经销商的销售积极性，确保顺利启动，茅台酱香型白酒公司及时下发了合同签约办法，并根据2017年经销商实际执行量的80%在2018年签订了合同，剩余的20%用于增加优秀业务，突出了产品的稀缺性。

酱香型白酒公司领导小组也把工作重点放在市场的落实上，及时传达公司的政策，指导各省市经销商开展市场工作，积极消化库存。与此同时，“酱香万佳共享”品酒会在全国各地不断召开，公司全体营销人员率先进入市场，努力将酱香型白酒品牌推向更深的市场，让消费者体验酱香型白酒的魅力，加强消费者的修养。

更重要的是，公司品牌和产品结构的调整，充分推动了茅台酱系列酒在市场上的发展。

一方面，实施“瘦身”品牌和多样化战略。贯彻“做大单一产品，做大规模”的指导思想，2017年11个品牌的产品数量从96个减少到不到60个。

另一方面，加大高附加值产品和新产品的营销力度，提高高利润产品的销售比例。例如，增加韩酱酒、来茂酒、酱经典、金王子、中国红等新产品的销售比例；与此同时，普通茅台王子酒和普通茅台迎宾酒等低利润产品的合同计划将被削减。

供应方改革的“关键措施”刺激了市场活力，将茅台酱香型系列酒的平均每吨价格从21.5万元提高到今天的26.5万元。“调整结构”效果突出。

“这也是公司实现销售收入和总利润大幅增长的秘诀，而今年的目标是3万吨，销量保持不变。”李听这么说。

来源：央视线