腾讯阿里争相进入的快消品B2B 现大规模倒闭潮？

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快速消费品b2b迅速崛起，可能会更快消亡。

不久前，“金融世界”爆发，25家公司，如店主互联和唐雅小超，关闭。与此同时，该行业的龙头企业商人惠民陷入了裁员和拖欠供应商基金的危机。这使得人们不得不重新审视快速发展的消费品b2b，一个曾经受资本欢迎的行业。

对此，招商局惠民首席执行官苏告诉《中国企业家》，“当我要求人力资源部提交数据时，2018年3月、4月和5月，全集团员工人数环比增长10%，工资总额增长15%。不可能有欠款和说服等问题。”

对于华商惠民拖欠供应商资金一事，正如《财经·天下》所述，苏表示，惠民有2000多家供应商，从2017年开始，整个供应商管理体系和整个财务审计结算流程都将得到优化，这绝不是拖欠或违约。在媒体发表裁员文章后不久，中关村银行将招商局惠民整个供应链金融的信用提升至100亿元。

资本的马太效应

业内一些从业者不同意快速发展的b2b已经进入“破产潮”。B2b是一个新兴行业，整个行业在2013年左右开始发展。随着马云新的零售理念，人们越来越关注线上和线下。

据媒体不完全统计，2012年至2015年的四年间，中国出现了78家快速消费品b2b企业，发展迅速，成为快速消费品b2b行业发展最快的时期。

从资本角度看，以融资聚集为特征的马太效应正在整个行业发生。汇通达两年内筹资18亿元，招商局惠民三年筹资近20亿元，世界合作两年筹资近9亿元。一九连续三年批准五次融资。这些大型融资事件也增加了资本对整个行业的关注。

然而，当时间进入2017年下半年，整个行业开始走下坡路。

2018年1月，唐雅集团宣布退出快速发展的b2b业务。据公开信息显示，唐雅小超在一年内拥有超过5万家专卖店，在14个省市拥有15个仓库。截至2017年12月29日，唐雅小超累计交易额已超过160亿元。并计划在2018年开设5000家直营店。

店主们的相互联系和唐雅·肖超有着同样的命运。店主互联网成立于2014年，其业务曾覆盖40个城市，拥有42万多家终端商店。据媒体报道，网上商城已经募集了五轮资金，总计近13亿元。当它关闭时，距离商店互联获得b+轮融资只有几个月了。

然而，有些人快乐，有些人悲伤。一方面，这是媒体的坏消息；另一方面，是金融新闻的频繁曝光和巨人的祝福。

业内最新消息是，腾讯投资b2b平台“惠下单”，这也标志着腾讯正式进入快速发展的b2b市场。对于这种融资，腾讯和惠的目的是为了授权给商家。然而，与京东的店主包和阿里的零售通行证不同，惠的订单的宣传或业务重点并不在于夫妻二人的妻子店或零售店的转型。

此外，2018年1月，美团成为股东，并迅速出售。5月，阿里投资汇通达45亿元，同时招商局惠民即将完成第三轮融资，目前意向金额约20亿元。

一方面，腾讯、阿里、JD.com等巨头高调进入，另一方面，“老”玩家分批退出。我们如何快速通过消除b2b的“辛苦和累人的工作”？

供应链是本质

零售专家鲍将目前快速发展的b2b分为三种类型。在他看来，b2b是互联网环境下快速消费品整体渠道改革的主要方向。首先是阿里和京东，即零售连接和新通道。第二，中国企业的惠民平台和电子商务互联平台。第三，b2b是经销商和品牌的转变。

一位业内人士告诉《中国企业家》的记者，在他看来，大多数倒下的快速发展的b2b企业只学到了互联网的皮毛。

“许多初创企业技术薄弱，不了解企业管理。在资本的驱动下，没有接入模式的企业更加困惑。为了让数字变得更漂亮，尤其是一些商店，账单非常强大，没有利润点，依靠疯狂的补贴肯定会造成问题。”

据了解，为了抢码头，唐雅小超提供的商品价格一般比市场价格低5%-10%，每个加盟店补贴2-12万元，累计补贴超过5亿元。许多终端商店直接相互攻击。这种烧钱的行为最终导致资金链的断裂。

苏说:“其实，无论b2b是成功还是很快失败，最重要的是看整个供应链的能力，而招商局惠民的核心价值也是供应链。”而且因为商品有优势，购买价格低，商店自然会选择你。

作为目前的龙头企业，中国企业惠民的发展方向值得同行业学习。然而，在过去的五年里，中国商人惠民也一直躺在坑里“翻牌”。

2016年，中国商人惠民也翻了600多家传统夫妻店，翻了大约一年半，然后就停了。翻牌模式曾引起争议。事实上，失败模式对商店业务能力的增加或商店与b2b企业之间的粘性影响很小。好邻居(Good Neighbor)总经理叶涛也认为，个体店铺的改造必须控制店铺，即改变夫妻店铺的经营状况和经营理念。没有捷径。

据悉，在停止翻牌后，招商局惠民成立了一个专门的团队来做重拳加盟。此外，为客户提供分级服务和精细化管理。目前，招商局惠民是军委后勤部快速消费品指定采购单位，也为SF快递无人货架和中石化易捷便利店提供供货服务。

作为回报，零售将赋予谁权力？

不难发现，无论是京东的零售店还是阿里的新渠道，即使巨人进入市场，也是打着授权传统夫妻店、改造传统零售模式的旗号。然而，快速发展的b2b平台真的能给小型零售模式带来真正的授权吗？

快速发展的b2b是一个非常复杂的问题。目前，企业正试图改变一种资源有限的模式(包括仓库、物流、销售系统等)。)，这非常困难。在叶涛看来，快速消费品是一个巨大的市场和海洋，单个企业的资源是有限的，很难真正撼动它。这就像试图用人力改变太平洋的洋流一样困难。即使蝙蝠做到了，它也不认为它会成功。

从宏观上看，中国消费品流通的总体格局必须处于一个巨大变革机遇的背景下。但是它是如何改变的呢？谁将带头？未来会发生什么？什么样的企业会取得巨大的成功？非常复杂。“这件事的背后，其实是整个流通产业格局和产业链的一个大话题，而且它还涉及到社会资源的配套和税收的监管与制度等。即使我们专门从事研究，也很难很快找到答案。”

所以从微观的角度来看？

一位不愿透露姓名的分析师告诉《中国企业家》，在他看来，现在许多平台都是按照资本要求和电子商务的理念运作的，但它们不能满足B方的需求。在他看来，所谓的赋权，包括新的准入和零售准入，基本上只是一个概念。

“2017年，我去了零售链接开设的第一家天猫商店。店主只需在一个月内从零售环节购买10000元，但这家店一个月内可以卖出几十万件商品。对于一些夫妻商店，他们每月只给几百美元的商品。如何赋予他们权力？他不知道如何生存几天并赋予他人权力？”分析师说。

北京海淀区的店主告诉中国企业家，由于价格低廉，他店里的大部分商品仍然是从批发市场购买的。“财务主管的商品也很齐全，但只有当财务主管有促销折扣时，才会有一些饮料进入，从快速发展的b2b应用中购买的比例最多不到10%。”

2017年2月，招商局惠民宣布投资爱鲜蜜蜂。通过喜爱新鲜的蜜蜂，招商局惠民开启了b2b2c模式。对于快速消失的b2b玩家来说，这可能是一个提高造血能力的有效渠道，当然，一切仍是未知和尝试。

但是，可以肯定的是，快速消费品b2b最终将基于零售回报的理念，这个行业的未来和价值必须按照“快速消费品”+b2b的模式来认识，并且应该与品牌所有者和经销商紧密匹配。正如叶涛所说，“零售商上升，品牌下降，他们最终会相遇。”

来源：央视线