诸葛找房：怎么打破那些卖房的老套路？

本篇文章2573字，读完约6分钟

转载:原文[房地产营销]

那天，我和一个刚刚在北京买了新房子的业主聊天，他谈到了在买房过程中的一个烦恼。

房主说，今年年初，他从一个朋友那里听说海淀的一个新房子提供特价房，所以他在网上搜索，打电话后，他得知对方是一家中介公司。由于公司掌握了他的基本信息，他立即向海淀销售处报告，因此他被成功截获为“渠道客户”。

令人痛心的是，他本可以享受到“朋友和客户”政策给予的优惠购买价格，但他再也享受不到了，因为他成了一个渠道客户。当我终于买了一栋房子时，我白白花了几万美元。

这是一个真实的案例，它展示了当前北京房地产市场营销的生态——客户流量的碎片化和渠道碎片化的拦截。

房地产市场的主体:开发商、中介渠道和购房者相互依赖，但他们彼此相爱，相互残杀。他们之间的关系微妙而复杂。

据说房地产市场的发展越来越成熟，但房地产营销却变得越来越简单和粗鲁——

多年来，开发商的营销费用没有减少而是增加了；买家现在不能阻止他们找房子；为了应对市场风险，中介渠道从二手渗透到一手，用渠道费来弥补获取流量的巨额费用。

“房地产商人”无意指责任何一方。它的存在是合理的，这可能是行业发展的必然阶段。

显然，对于客户流量的竞争，开发商逐渐趋于弱势，尤其是在市场低迷时期，中介渠道给客户带来立竿见影的效果。随着移动互联网的出现，直接印刷广告和短信被用来“打电话和访问”的日子一去不复返了。

同时，对于顾客来说，买房也是一个巨大的痛苦。过去，电话是通过翻报纸直接打给售楼处的，但现在在广阔的网络上很难找到真实有效的房地产信息。

无形的“深坑”掩盖了巨大的利益，这些利益被无意中贴上标签，莫名其妙地“卖给”了销售部门。

而中介的竞争也围绕着交通入口。即使有许多商店和经纪人分散在社区的每个角落，也没有人能拿走所有的资源。因此，自建网站和客户已经成为一种常见的做法，每个人都占据一块地盘，做各种各样的武术，只是为了腾出一群客户。

这个房地产市场的营销状况不合理吗？它能持续多久？没有人能说得很清楚，但“房地产营销者”认为，既然行业在发展，技术在进步，就必须有一个优化的空空间，必须有一个新的模式来探索。

从多赢的角度来看，开发商希望获得更准确的客户和更低的成本；买家希望房子更加透明和方便；中介机构希望行业更加规范，竞争更加有序，这样经纪人就可以在主要平台的港口获得更多的资源。

也许只有互联网技术的迅速发展才能打破目前房地产市场营销的现状，走向对各方都有利的最终前景。

近日，“房地产营销人员”意外发现了一款房地产移动互联网应用——诸葛赵方，它在房地产大数据应用和ai智能搜索方面独树一帜。技术创新正在悄悄地改变房地产市场营销的生态。

诸葛房产搜索于2015年12月成立，其应用客户端于2016年6月推出。它是国内领先的房地产大数据平台，成立于2015年。它利用大数据的底层算法和人工智能技术对整个网络房屋数据进行清理和汇总，为用户提供所在城市的房产信息搜索服务。

诸葛自行开发的房地产大数据搜索引擎(诸葛-hbse系统)每10分钟对整个网络的住房数据进行清理和整理，每天可实现28亿多的房地产数据处理能力，确保住房的全面性和有效性。

简单来说，诸葛的房源搜索类似于目前流行的内容聚合媒体平台，它不产生房源数据，而是聚合整个网络房源数据，如信息平台、经纪公司网站等，过滤掉重复的内容，展示真实的房源。这些数据主要来自对整个网络中数百个房地产网络的实时捕捉。

因此，诸葛的房源搜索定位于新的房地产信息平台和房地产行业赋权平台，致力于为C端用户提供简单可靠的房源搜索服务，同时也为经纪公司、开发商、代理商等B端用户提供全方位的专业服务和全过程的系统工具支持，全面提升行业效率。

c端全网价格比较，透明真实

对于高端买家来说，诸葛的房屋搜索基于房地产行业领先的大数据处理算法，用户可以在诸葛的房屋搜索应用中过滤掉近90%的虚假房屋。

此外，该平台还创新性地客观、真实地展示了中国独有的多个佣金市场状况。同时，用户还可以通过多种渠道实时看到每套房子的挂牌价格变化，查询每套房子的历史价格变化轨迹，掌握房地产市场的整体趋势。

同时，用户可以根据不同中介公司的报价和代理费，自由选择联系任何经纪公司的经纪人提供交易服务，实现上市信息的完全透明，其效率是传统方法的十倍以上。

B终端不参与交易并打开端口

由于诸葛正在寻找一套专注于房地产数据领域的房子，他承诺不介入房地产交易，而是专注于内容建设和平台建设。确保平台的开放性和独立性，为客户提供更加客观的购房服务。

在保证房产真实性的前提下，诸葛为经纪人和经纪公司开通了港口服务。经纪人可以通过专门的端口对房屋进行认领和管理，同时还可以获得强大的房屋大数据分析能力。

去年3月，诸葛在找房子、获得融资后，开始重点发展B面业务，B面最新数据将于近期发布。通过其大数据分析系统，为房地产经纪公司提供新的房屋数据分析、全网房屋数据比较等服务，提高房地产经纪公司的效率，降低其客户获取成本。

目前，诸葛已经得到了众多券商、经纪公司和买家的认可，并开始覆盖北京、上海、深圳、广州、南京等多个重点城市。

锁定住房企业和集合分流的客户

诸葛不仅拥有整个网络流量的优势，而且能够从用户的点击和停留时间中收集和提取数据，并对数据挖掘结果进行评价，在行业中带来了领先的推广效果。

此外，房地产行业的数十亿搜索引擎已经积累了丰富的数据市场，例如社区周围的购物中心的数据、社区周围的学校的数据以及其他信息的集成，例如房地产字典和房屋列表。

事实上，就目前北京的房地产市场而言，新房和二手房之间的界限越来越模糊，严重依赖客户流量没有区别。

开发人员有能力改变案例销售。诸葛通过内容聚合找到房子，积累流量，分析房屋数据，并把客户引向销售团队，从而实现价值转移。

“房地产商”获悉，诸葛的B轮融资找房子将于近日公布。

到目前为止，诸葛已经获得了上亿的购房融资，成为房地产互联网领域发展最快、最有前途的公司之一。

诸葛找房子不仅赢得了京城的青睐，也赢得了用户的广泛支持。目前，越来越多的用户使用诸葛搜索房屋，它已经逐渐成为最受购房者欢迎的应用和网站之一。"

将来如何卖房子？概念创新，不是在未来，而是现在。

只有拥抱潮流，探索和实践，我们才能摆脱狭隘视野和固守陈规的旧习。

来源：央视线