凉露成MBA营销案例，如何撬动上百亿消费市场？

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最近，“良璐”成为加拿大魁北克大学mba项目的主角。仙霸健康创始人兼首席执行官武红涛分享的“亮露”营销案例引起了师生的极大兴趣和关注。

“其实，我对良璐的相关产品信息了解得越多，就越兴奋。甚至我还为梁璐看了一期特刊《舌尖上的中国三》武红涛说，正如广告中所说，每个人对牛排红酒和黄酒大闸蟹都有一个长期的固定认知。“凉露、辣酒”的并列不仅能准确传达产品特征，还有助于培养观众的符号记忆。当你想到“辛辣食物”时，你会想到凉露。应该说，梁璐在定位、广告语言、创意表达、传播策略等方面都很出色。，这为梁璐圈定和收购消费市场奠定了基础。

瞄准“辣味”餐饮市场，准确切入

白酒行业的竞争非常激烈。对于新品牌来说，精确而差异化的定位尤为重要。没有特色定位，它将成为混乱市场中的过客。“凉露”被定位为“吃辣的酒”，这是一个独特的位置，有着明显的差异，非常醒目，容易让人记住。

此外，“香辣酒”似乎是细分的，但它是一个非常巨大的市场。数据显示，中国有超过6亿的麻辣食客，麻辣的饮食习惯广为流传。川菜、湘菜、湖北菜、云南菜和贵州菜都很受欢迎。也就是说，有一半的中国人每天都有吃辣的习惯，这就为凉露酒的发展潜力提供了无限的可能性。王老吉和贾多宝因“怕生气”而喝酒，两人的年营业额合计超过300亿元，两路酒的定位与他们相似。

品牌名称、瓶包装和品牌定位非常紧密，环环相扣，相互依赖

作为一种辛辣的酒，品牌名称“两绿”非常适合。当天气又热又红，汗流浃背的时候，“亮绿”这个词真让人眼前一亮；包装也很明智。与传统的125毫升扁平酒瓶不同，这种又冷又圆的包装更像是矿泉水，看着就能解渴。此外，露水的温度设定为31度，这也符合它的实用主义取向，即不打历史和文化牌，不打情感牌，也不吃吃喝喝。

潜在的广告诉求在“消费常识”中，一步一步，自然而巧妙

从认知心理学的角度来看，消费者在观看广告时，会有一种心理防御机制，本能地抵制广告内容，这也是人们不喜欢许多叫卖广告的原因。良璐酒精通消费心理。让我们从每个人的“共识”开始:“吃牛排，喝红酒”，这是真的，西餐配洋酒；“吃寿司、生鱼片、喝清酒”，没错，日本菜不一定要配日本酒；“吃大闸蟹，喝黄酒”，这也是常识。黄酒除腥散寒，是大闸蟹的最佳选择。这时，“吃辣的酒，选凉的露”这个短语就出现了。虽然这是一个新的概念，与前三句“共识”的铺垫，消费者没有准备，这是更容易被接受的。这样，“吃辣的酒，选凉的露”的概念就自然地注入到消费者的头脑中，一种新的消费者认知也就成功地建立起来了。

对许多第三方报告的认可更有说服力

通过展示几份饮酒测试报告，梁璐从数据角度验证了吃辣和喝梁璐能明显改善辣椒过度刺激引起的身体不适，更有说服力。

[1]江南大学生物工程学院《辣味食品中凉露酒(微凉型)饮用感受测试报告》:调查对象为学生和教师，从170名志愿者中抽取30名年龄在25-50岁之间、有4种以上不良症状的志愿者参与调查。在调查第二天喝冷露水后的感觉时，还发现没有头晕和头痛的不适。

[2]四川科技大学生物工程学院潜在消费者冷露酒(微凉型)饮用感受产品测试报告:调查对象为学生和教师，从370名志愿者中抽取92名合格志愿者参与调查，年龄18-30岁。

[3]四川省酒类研究所《潜在消费者在食用辛辣酒时饮用冰露酒(中凉型)的饮用感受产品测试报告》:调查对象均为参加过“全国白酒品酒、品评与调整技能及泰瑟枪品酒考试培训班”的葡萄酒行业专业人士，从130名志愿者中抽取83名合格志愿者参与调查，年龄在18-50岁之间。在这次测试中，有27人在饮酒后第二天出现明显的头晕和头痛，只有2人在喝了冰露后出现头晕和头痛。

综上所述，良璐酒业在定位、品牌名称、包装、广告文案、广告投放等方面考虑周全。，可以称之为近年来葡萄酒营销的品牌类和广告类。许多观众也一见钟情于这种有品味、时尚和多用途的葡萄酒，这是C-position的开始，从而打开了一个新的十亿美元的消费市场。

来源：央视线