凉露营销案例成MBA营销课程新宠，创新模式赢肯定

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2018年5月，在加拿大魁北克大学的mba课程中，仙霸健康创始人兼首席执行官武红涛分享了“清凉露营销案例”，引起了师生的极大关注和讨论。

“凉露，吃辣酒。”正是这个口号引起了武红涛的极大兴趣。武红涛说:“我在飞机的《航空空》杂志上看到了梁璐的相关广告。当时，我们的mba项目管理课程有一个关于“分享有趣的营销案例”的作业。下飞机后，我立即在网上搜索了梁璐的相关信息。”

“其实，我对良璐的相关产品信息了解得越多，就越兴奋。为了更多地了解梁璐，我甚至看了一期特刊《舌尖上的中国3》武红涛说:“就像广告里说的，每个人对红酒配牛排和大闸蟹配黄酒都有一个长期固定的认知。“凉露、辣酒”的并列不仅能准确传达产品特征，还有助于培养观众的象征性记忆。当你想到“辣”的时候，你会想到“凉露”

“实际上，我也做过品牌营销，服务过很多国内外知名品牌，包括一些知名的葡萄酒公司。”武红涛说:“我之所以对两陆很感兴趣，其中一个原因就是它让我无法从现有酒类产品的定位理念和规律中找到自己的位置，创造性地将自己与辣味美食结合起来，在酒类营销定位中独树一帜。”

“在课程中，我从‘品牌名称’、‘产品包装’和‘广告吸引力’等方面与老师和同学分享了这个创新品牌。在竞争激烈的葡萄酒市场中，良璐有自己的个性定位，针对的是年龄在20 -40岁之间、喜欢社交、爱吃辣、对生活质量有一定要求的相对年轻的人群。”谈到梁璐个性的市场定位，武红涛在侃侃谈到了这一点。

首先，从品牌名称“凉露”来看，“凉露”这个词本身就有清凉畅快的意思，与吃辣的“辣”很匹配，很好地体现了品牌定位。同时，《康熙字典》对“两禄”中的“禄”字解释为:“天之津液滋润万物。”这为品牌增加了更丰富的文化内涵。

其次，从凉露包装的角度来看，它符合现在年轻人的审美观。瓶标以红色为主，字体为白色，符合“热”和“凉露”的品牌主题，碰撞和谐。它可以被描述为简单但不简单。

亮陆品牌的吸引力非常集中，消费场景非常清晰。“作为一个非常辣的人，在各种社交活动中，我非常期待第二天能有一款口感好、不烫胃、不头晕的葡萄酒。”武红涛说:“清凉的露珠清凉润泽，入口甘甜，伴有淡淡的花香和水果香。”它味道很好，不辣，和辛辣的食物一起味道很好！”

根据凉露的官方信息，江南大学生物工程学院发布的《潜在消费者食用辛辣食品时对凉露酒(微凉型)的饮用感觉的产品检测报告》显示，对饮用凉露后第二天感觉不到头晕和头痛的测试者的调查中没有出现任何不适。

武红涛说:“露珠在产品、包装和广告方面做得非常好。我对凉露的发展非常乐观。”

据悉，为了满足更多消费者的需求，良璐推出了三款具有不同清凉感受的产品，分别是微凉、中凉和极凉。此外，“少点不舒服，多点吃辣”的产品特色在C位置亮相，受到越来越多年轻消费者的青睐。

来源：央视线