法国队夺冠就要赔得底儿掉？华帝：我一点也不慌

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主场网格:在法国队以4:3淘汰热门强队阿根廷队，挺进世界杯四分之一决赛后，人们更加关注“法国夺冠，华帝全额退场”的话题。一些网民开玩笑说，现在对法国队持乐观态度的球迷不需要在智力竞赛足球彩票上下注，购买Vantage产品也可以实现。与此同时，一些人开始担心Vantage，“如果法国队最终赢得冠军，会不会因为巨额退款而失去垫底的机会”？

对此，Vantage的股票经纪人王表示，如果法国队获得冠军，所支付的费用不会少，但都在公司的营销预算之内，不会对公司的业绩产生重大影响。同时，Vantage的总部和经销商共同承担营销费用。总部负责电子商务渠道，而分销商负责线下渠道，这也在很大程度上分担了总部的营销成本。此外，即使你最终想支付，公司实际支付的只是成本价。

我们也可以算一个账户。如果法国队获得冠军，按照每套4000元的获奖套餐价格和3万套的销量(过去Vantage单套的最大销量为2万套)，总退款金额为1.2亿元。根据Vantage 2017年的年报，Vantage去年的推广费用为4.5亿元。因此，1.2亿元在Vantage过去的全国推广活动中仍然是一个合理的数额。因此，即使法国队赢得冠军，Vantage也将返还“获胜套餐”的所有销售收入，这一费用对其年度表现的影响基本上是可控的。

换句话说，Vantage“不着急”，对“赢得冠军退款”有明确的态度。在法国队击败阿根廷队并接近前8名后，Vantage甚至宣布将在三天内“赢得冠军退款”。从这波浪潮中，可以看出Vantage是平静的。

事实上，不仅成本风险是可控的，而且“赢得退款”背后的传播价值也是Vantage营销手段的巧妙之处。

据业内分析人士称，每次法国团队得到提升，Vantage都会得到更多关注。如果法国队未能赢得冠军，Vantage将免费宣传。如果法国队真的赢得了冠军，以前的宣传对产品销售的拉动作用将在很大程度上抵消赔偿金额造成的损失，Vantage获得的市场沟通效果将远远超过“冠军套餐”的成本。这种营销策略使得Vantage成为最终的赢家，不管世界杯的结果如何。

在这方面，Vantage的负责人也表示，“这一事件已经在公众层面广泛传播，无形中降低了公司后续需求的营销投入成本。从终端数据来看，这个事件的效果可能比一些好。投入巨大营销费用的企业更好。”

可以说，在用户层面上，Vantage的世界杯营销“赢冠军、退赛”已经与用户进行了深度互动，使用户不仅可以成为观众，还可以在世界杯期间参与其中，并有机会成为受益者。

在产品层面，“致胜包装”作为Vantage最近的主要销售产品，很快被消费者认可。此外，Vantage的“获胜套餐”本身也为消费者提供了空客房的选择。购买该产品的客户可以参加“赢得和拒绝全额支付”活动，但不感兴趣的客户可以放弃这一权利，选择其他促销活动，从而促进用户进一步了解Vantage的产品。

此外，在品牌层面，Vantage充满了时尚和年轻的标签，这与年轻、热情和时尚的法国团队的气质非常一致。Vantage Kitchen赞助法国队后，借助此次世界杯营销，Vantage与法国队的关联性进一步增强，无形中增强了消费者对Vantage品牌的认知和定位。

总的来说，这次出色的“世界杯营销”展示了Vantage对法国队的支持，也展示了Vantage对自己品牌、产品和运营的信心。今天Vantage是一个“稳定的批次”。

来源：央视线