热 迷你KTV，从“流行”到“流星”就在一瞬间

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如今，有超过10人进入迷你ktv，而像m-bar、蓝雨青迷你和魔兽世界这样的玩家都获得了资本融资。然而，故事又回到故事，企业仍然必须回答实际的商业问题。

是的，从2017年春天开始，有一个2平方米的“盒子”，里面有两个高脚凳、两个相连的麦克风、两个耳机、一个大屏幕、一个控制触摸屏和三块玻璃，组成了一个迷你ktv，即将被共享经济之风吹向天空。

如今，已经有超过10家进入者，像m-bar、蓝雨青minik和wow House这样的玩家都获得了资本融资。然而，故事就是故事，企业仍然必须回答实际的商业问题。

迷你ktv上的一些“星光”都是流星的标志

迷你ktv之所以被誉为时间节点，是因为它借用了消费升级的“共享经济”和“孤独经济”之光，这些项目也被包装成明星，到处打着“共享经济”和“孤独经济”的旗号，试图掩盖其“失败”的真相。

1.共享经济？以共享经济为幌子的租赁不太可能一直流行

从一开始，迷你ktv就被冠以“共享娱乐”的名称，类似于自助健身房、自助咖啡店、共享自行车、共享充电宝，甚至共享汽车。

然而，这不能掩盖这样一个事实，即迷你ktv仍然是一个分时资源租赁。此外，它比汽车和自行车更强调B面的资源能力。更重要的是，这是一个严重依赖线下的场景，既不高频率，也不仅仅需要租赁服务。

让我们从不管租赁是否等于分享开始，迷你ktv对于用户来说是非常尴尬的。虽然有些人真的很无聊，需要进去大喊大叫，但这不是一个普通的用户需求，这些人每天没有它就睡不着觉，更不像自行车，他们一周要用几次。

迷你ktv，一个纯粹的线下业务，即使有自助服务和代码扫描支付，也没有太大的改善，更不用说一个好的商业模式，因为它还没有形成线下和线上的联系。相反，资本让它变得有点成熟，让它有了分享项目的味道。

当然，有些人站出来澄清(或故意划清界限)他们的迷你ktv不是一个分享模式，而是一个有利可图的玩具机器生意。然而，显而易见的是，玩偶机器的长寿只有一个原因:它每次都能带来兴奋和新鲜，这显然是迷你ktv所不能及的。

2.孤独经济？一个小“笼子”不能给他们想要的“天堂”

有些人还把泡泡嘉年华“迷你ktv”视为“寂寞经济”的红利，并将其贴上“消磨时间”的标签。

这严重误导了市场。

让我们先来谈谈两个人以上的状态。这自然不是迷你ktv的市场。事实上，ktv和唱歌从来都不是一个人的自我满足，而是许多人的社交写作。别以为麦巴真的是为自己唱歌。歌唱本身是一种表演活动，需要观众和认可。喜欢唱歌的麦巴，自然不会经常进这个小“笼子”。

其次，让我们谈谈一个人的状态。日本著名管理学家、全球趋势大师大前研一在2011年提出了“一个人的经济”的概念，这几乎等同于今天的“孤独经济”和“空巢经济”。然而，就像那个笑话在北上广的年轻人中流传一样。孤独分为十个等级，最低等级是独自去超市，最高等级是独自去ktv，六年级是独自去KTV。也就是说，迷你ktv不能治愈孤独，但会加剧孤独。这样，迷你ktv自然不会成为这些“空窝仔”的疗伤场所。

这是意料之外的。迷你ktv只适合两个人的苹果电脑(迷你ktv里真的有两个座位)。嗯，这个市场确实细分得足够了。但是这个分散的市场(记住，即使是MacBa也不会一日三餐)，真的能支撑一个商业帝国吗？

3.高度依赖规模的圈地经济从一开始就不是一个好故事

对生意略知一二的人都知道，这种迷你ktv成败的关键在于“定位”。即使在同一个购物中心，一个位置好的位置每月的收入也能超过2万元，而一台位于角落的机器每月的收入只能“门前无人问津”。

因此，品牌之间的竞争在于pk。谁的点数更多，谁的点数更高，只能通过线下分配来扩大规模。

不幸的是，像商业地产一样，很少有好的线下位置。这场“圈地运动”刚刚开始，并将结束。目前，在北京、深圳等一、二线城市的迷你ktv产业已经接近饱和，所以每个人都只能赌四线城市。然而，虽然四线城市的场地租金便宜，但水涨船高，这将在本周期相应放缓，相应增加投资风险。

因此，迷你ktv充其量只是一个没有故事的小生意，所有的光环只是迷你ktv变成流星的点缀。

痛苦点并不明显，有大量缺点的迷你ktv确实不是一个好生意

有些人可能不相信，说即使迷你ktv没有一个先进的商业模式，它也能做成一件大事。然而，贝尔想说的是，迷你ktv出售的这种“资源”本质上是一种服务。如果这项基本服务做得不好，其他的就是空.事实上，迷你ktv目前正是这样一个市场，它的痛点并不明显，也有很多缺点。例如:

1.隐私性不强

在这个空的房间里，房间里的窗帘不能遮住所有的玻璃窗，从外面仍然可以看到里面。此外，在体验过程中，可以发现连接在一起的两个迷你KTV不能完全隔音。这样，用户将会气馁。“迷你KTV不足以保护隐私。唱歌的时候，肯定会有所顾忌。我害怕被外人包围。”

2.有限的迷你空客房已成为一个受限制的ktv

例如，一些用户报告说，迷你ktv的音乐库中的歌曲较少，一些流行歌曲更新缓慢。一些用户还认为智能语音搜索并不智能，在很多情况下不能被正确识别，打字和搜索会浪费时间，但对于不便宜的迷你ktv来说，时间就是金钱。此外，记者还获悉，朋友们演唱的迷你ktv出现了空，不能使用，用户只能开着门唱歌。

3.基本上没有服务体系，服务难以保证

与传统ktv后期的大量人力投入相比，迷你ktv后期的人力投入除前期的设备投入外基本为零，这也导致了迷你ktv运营效率低下。在有记者调查之前，有两组消费者因为排队顺序的争议而没有协调。

4.收费标准不统一

目前，市场上对迷你ktv没有统一的收费标准，具体收费金额也由运营商决定。这种“没有统一的定价标准”也使迷你ktv隐藏了一个消费陷阱。“在一定程度上，这影响了顾客的意愿和忠诚度。

此外，还有音响设备体验差的问题，但最大的问题是，随着几个迷你ktv品牌的进入，整个行业陷入同质化竞争的泥潭。尽管声音质量和图像质量可能略有不同，但除了专业音乐家之外，玩家几乎没有感知能力。总的来说，迷你ktv基本上没有进入门槛(除了看谁有更多的钱，谁能赢得一个好的位置)，这很容易陷入无序竞争，最终自相残杀，同归于尽。

重建产业链和延伸增值服务是出路

这是改变迷你ktv现有商业模式的正确方式，而不是依靠用户唱歌来换取高回报。(换句话说，如果基本服务做得不好，不要期望用户支付更多的钱。(

事实上，迷你ktv有一些好的元素，比如自助服务和较少干扰用户交互；比如，ktv服务中由于信息不对称造成的传播被切断，只有核心部分被保留:唱歌，这给了迷你ktv一个新的可能性:在娱乐休闲场所尽可能植入自己的服务。

这也意味着传统服务供应链中的一些功能被分解并可以被重构。

与现在的照片打印机类似，他们不依靠照片打印和打印来赚钱，而是依靠未来的一系列增值服务来消化线下分红。

迷你ktv也应该把唱歌作为用户的入口，然后提供各种增值服务场景，不断地把商业价值搬回来，这样才能讲好故事。

此外，在此过程中，需要各种在线和离线链接来延长用户生命周期并形成网络效应。

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来源：央视线