孙茳涛“3+1”创业方法论：帮创业公司实现“小目标”

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新华社北京5月8日电近日，苏州工业园区与亚杰商会联合举办了“2018苏州春季创新峰会暨摇篮计划举行启动仪式”，众多知名企业家、企业家、投资者和学者齐聚一堂，畅谈创新与创业。著名天使投资人、神州数码首席执行官孙乔涛先生应邀参加了此次活动，并向新生们讲述了《新商业时代的创业方法论》。

亚杰商会起源于硅谷，由创始人李汉生和他的朋友创立。创新性地引入欧美企业孵化模式，帮助中国企业家在高科技领域创新成长。经过13年的经验积累和拓展，雅洁摇篮项目以其被广泛认可的价值观和独特的成长模式，造就了一个强大的导师群体，培养了一大批学生企业家，在科技企业界形成了广泛的影响力。

作为一名持续的企业家和天使投资人，孙乔涛对亚杰商会提供的平台以及冯仑、李汉生、许景红、郭继梅等导师的帮助表示感谢。在过去十年中，他经历了五次创业经历，四家公司在资本市场成功上市，一家公司选择2013年在香港上市，即神州数码(08255.hk)。现在，他已经把主战场放在了新兴的科技领域，如区块链和人工智能用于商业发展。事实上，与英美烟草和tmd等互联网巨头相比，孙乔涛的创业经验更适合中小企业在从0到1的发展道路上学习和借鉴。

在峰会上，再次抛出了“3+1方法论”:一是区分需求，准确判断是否是“消费需求”。如果用户付款后不付款，可能是需求疲软或虚假需求；其次，商业模式必须是一个小的闭环。例如，mobike和美团外卖可以用一个简单的过程形成一个商业模式和一个收入闭环，这必然是一个成功的产品设计；第三，企业要有足够的现金流来保证公司的运营；另一点也很重要，那就是，"这是你的菜吗？"，也就是说，企业家和团队是否有足够的优势和能力，不会被别人轻易模仿和取代。在孙乔涛看来，“3+1”是创业的艰苦努力，它清楚地展示了帮助初创企业实现“小目标”的成功秘诀。

除了努力工作，创业背后的软实力也是成功的决定性因素。所谓的“执行力”代表着企业家能否利用周围的资源准确地完成“初始目标”；自我挑战的冒险精神和抗压能力也是成功企业家必须具备的能力，这将决定你的企业“从10到100”的发展目标能否实现。此外，必须说“运气和好运”是不可避免的。例如，比尔·盖茨创立的微软公司使微软成为世界上最伟大的公司之一，因为他有着丰富的家庭背景，并且在那个个人电脑时代与ibm合作顺畅。

正如《创业的困难》一书的作者本·霍洛维茨所说:“每当我遇到成功的首席执行官，我总是会向他们询问成功的经验。这些普通人的答案可能是非凡的战略措施、敏锐的商业意识或一些美丽的词语。杰出的首席执行官通常只有一个统一的答案——我从不放弃。”任仲的创业之路任重道远。虽然这是企业家的梦想，但也是对他人的责任。只有不断吸收和进步，我们才能探索出自己的成功模式。

来源：央视线