耍“酷”又耍“萌” 娃哈哈IP营销花样频出

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北京，5月3日(新华社)在去年年底全国品牌娃哈哈庆祝其30岁生日后，自春天以来已经有许多知识产权营销行动。

携手中南卡通发挥“孟”的威力

最近，娃哈哈和15岁的动漫巨头中南卡通宣布，他们将联手推出具有护眼效果的发酵乳饮料“天眼精”。娃哈哈的产品“晶晶”与中南卡通的上级ip“田燕”合作，消息一传出就引起了广泛关注。

与此同时，娃哈哈和中南卡通也“联袂亮相”在杭州举行的第14届国际动漫节。在动漫节上，一个“卡·多铎&勒·比你可爱的维·空房间”总是排着队，它是如此的可爱以至于观众都走不动了。可爱维度空屋的主人，一对是娃哈哈的“多铎钙”和“锌多铎”营养酸奶，另一对是中南卡通的卡通人物“乐比”和“尤优”,两人都是具有可爱属性的“明星”。黄色小鸭子形状的“大量钙”和蓝色小狮子形状的“大量锌”都不小。它们是2018年娃哈哈新上市的营养酸奶。它们可爱的外表和酸甜的味道使它们一上市就很受欢迎。不仅孩子放不下，就连很多年轻人也把它们当成“卖可爱的工具”。“乐比”和“友友”是中南卡通在2000年推出的儿童卡通片的主角，也深受孩子们的喜爱。

在这个可爱的维空房间里，观众可以在充满各种可爱元素的“迪~小可爱卡の摄影馆”里欣赏出售两对可爱物品的可爱照片，也可以展示他们“抓娃娃”的技巧。在玩偶机中，定制版的“乐必有你”含有大量的锌和钙。在空厅还有一个“瓶手绘创意展”,不仅可以看到全国各大幼儿园的“Ca多铎创意瓶画”作品，还可以亲自展示空白瓶的创意。”孟能治好情绪。孩子们不仅喜欢可爱的东西，成年人也需要从可爱的东西中得到精神上的安慰。”一位衣着光鲜的大学女生说，并在留言墙上写下了她的“可爱建议”:“除了可爱，我什么也听不见。”成人和儿童在“更多钙&更长更可爱的维空房间”中享受他们自己的乐趣。“可爱不分年龄，我们希望每个人都能从‘可爱’的东西中得到快乐。”娃哈哈员工说。

植入一个热门的城市戏剧来传达一种高质量的生活方式

如果说娃哈哈与中南卡通的知识产权合作是一条“萌芽系统”的路线，那么娃哈哈与、李主演的热播剧《下一站，永别了》的合作则是一条高质量的“现实主义”路线。《再会，下一站》聚焦城市男女的真实生活，以轻松愉悦的方式展现当代城市男女的婚恋价值观。娃哈哈水晶钻石水渗透到剧中城市人的各种生活场景中。下班后，健身已经成为越来越多白领的休闲方式。他们泡在体育馆里，做户外运动，学习击剑，打网球等。他们运动需要水，娃哈哈水晶钻石水已经成为他们饮用水的首选。在新闻发布会、商务会议、相亲会等正式高端场景中，娃哈哈水晶钻石水也频频亮相。

瞄准中高端人群进行场景营销符合娃哈哈水晶钻水的定位战略。瓶体设计有类似DIA的部分，可以在瓶体的签名区用一个笔画进行个性化标记，集美感和环保理念于一体。娃哈哈水晶钻水的这些细节满足了现在注重质量、追求个性的人们的需求。包装饮用水一直是娃哈哈的主要产品线之一。20国集团杭州峰会工作人员指定水，第十三届学生运动会只指定饮用水……娃哈哈水晶钻石水一直活跃在高端会议营销和体育营销领域。现在，通过知识产权合作，它展示了一个健康和优质的生活方式，这意味着水晶钻石水将深入日常生活场景，与消费者联系。

启动电影合作基金，与好莱坞合作

娃哈哈另一个势头强劲的产品——娃哈哈汽水的知识产权营销就更酷了。年初，它与好莱坞大片《环太平洋:雷霆重生》联手推出了一款合作产品，不仅在多个省市投放了预筛选广告，还在微博和微信上进行了多次粉丝互动。合作汽水和电影衍生品在粉丝中很受欢迎。

近年来，苏打水在国内市场上的份额一直在上升，其前景是光明的。根据《2015-2050年中国纯碱市场运行与发展预测报告》，中国纯碱市场规模已达52.2亿元。预计未来10年苏打水市场容量将超过200亿元。然而，具有绝对优势的领先品牌还没有出现，这也是苏打水市场的现状。据悉，娃哈哈汽水自2010年推出以来，经过多年的市场培育，其市场份额已进入前三名。可以说，30年来对民族品牌的认可和对中国口味的敏锐洞察力是娃哈哈苏打赢得市场的重要因素。苏打水的主要消费群体是年轻人，还有中年人。与大众电影知识产权合作无疑是触及核心消费群体的重要策略之一。“环太平洋”知识产权对娃哈哈的选择也是民族品牌越来越受到国际市场关注的体现。饮料季节即将到来，通过这一波与知识产权的结合，我们预计娃哈哈汽水将在夏季继续取得好成绩。

从娃哈哈最近的行动可以看出，娃哈哈正在努力创造更多的明星产品，以年轻人喜欢看到和听到的方式接触消费者，提升品牌影响力。

来源：央视线