平安租赁如何跃居汽车融资租赁行业第一阵营?

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近日，零一金融与平安租赁联合发布了《2017年中国汽车金融租赁发展报告》(以下简称《报告》)，首次披露了平安租赁的汽车金融业务模式和创新举措。报告以平安租赁汽车金融业务模式为行业典型案例，为汽车金融租赁行业提供了宝贵的方法论和经验分享，有助于汽车金融行业形成共鸣，提升行业全环节运营维护效益，有效推动汽车金融市场加速升级。

近年来，随着20世纪80年代和90年代逐渐成为购车的主力军，消费观念进一步升级，融资租赁行业的政策法规逐步完善等。，batj等巨头纷纷进入市场，意图瓜分汽车金融市场的“大蛋糕”,各种汽车金融租赁公司如雨后春笋般涌现。然而，平安的租车金融已经进入快车道，并成功超越。

据了解，平安租赁于2015年正式布局汽车金融，其乘用车金融业务、公司业务、零售业务和经营租赁业务相继从零起步。它于2016年初具规模，2017年进入快速增长阶段。2017年12月左右，汽车金融业务的月贷款额接近2万套，在汽车金融租赁公司中排名第一。

平安租赁如何在如此短的时间内脱颖而出？这背后的秘密是什么？经过对报告的详细研究和对公司对外披露信息的收集，我们得出结论:正是公司坚持以资金和技术为主要驱动力，形成了标准化的产品、模式化的风险控制、科技化的运营和标准化的流程，不断提高运营效率和客户体验，不断寻求创新突破，从而发展成为一匹彻头彻尾的行业黑马！

在业务布局上，平安租赁通过在乘用车市场的差异化战略部署，迅速形成了相互支持的业务形式，并在行业内形成了差异化的资源优势。

在企业业务方面，平安租赁主要为经销商集团和中小企业提供融资租赁产品和服务，并关注经销商的融资需求。它通过简单而快速的产品标准化重振经销商资产，同时与经销商群体形成粘性，这有助于零售和租赁业务的快速扩张和渗透。

通过报告，我们可以清楚地了解到，平安租赁在汽车金融运营模式上与其他参与者的区别主要体现在汽车零售融资和直接租赁(经营租赁)业务上。

将两条线结合起来，打造一站式的消费者体验

在汽车零售融资业务中，平安租赁坚持开放、共赢、优势融合的战略布局，成为成功的关键。

平安租赁坚持服务提供商模式(以下简称sp)，向sp解释清晰的业务战略，将合作sp定位为专业的线下运营服务提供商，为其提供清晰的成长路径，使sp与平安租赁共同发展。结合平安优质资源和sp本地化优势，在战略布局和合作方向上形成了一个有益的模式。平安的战略与sp的业务模式相匹配，合作共赢的模式得到了合作伙伴的广泛认可。

在汽车零售的直接租赁业务(经营租赁)中，平安租赁开始利用平安集团的综合金融等优势资源，探索建立适合国内市场发展的特色客户获取系统。平安租赁目前的“线上+线下”客户获取系统在行业中有自己的特点。主要模式有“人寿保险经理应用+销售员线下推荐”和“汽车家庭+线下经销商”。面对渠道，平安租赁通过与兄弟公司平安人寿保险和车家合作，逐步向高质量的业务渠道合作伙伴开放客户资源，并针对特定客户定制产品，形成对经销商的反馈，进而建立双方受益的客户获取模式。多维客户获取系统实现了汽车金融生态系统的闭环销售。同时，通过“运营+服务”的差异化能力建设，产品竞争力将不断提升，直接租赁业务的价值将凸显。

平安租赁汽车金融零售和直接租赁相结合，一体化，双翼齐飞，注重“以人为本”的移动旅行和“以车为本”的产品生命周期控制，不断提高服务水平，真正向产业化发展。

风控模式:“大数据”+“高科技”

随着业务的快速发展，对风险控制系统的要求也越来越严格。平安租赁在获得客户信用审核和信用审批方面正逐步变得更加科学和高效。平安租赁除了受益于个人信用报告的市场化，还依托平安集团的内部经验、技术和数据资源，形成“大数据”和“高技术”相结合的智能风险控制体系，实现低成本、高效率的风险防范工作，为汽车金融业务的快速发展保驾护航。

例如，在客户识别方面，通过与平安科技和前海信用信息的合作，掌握多维汽车贷款数据；通过集团协调，平安集团内部的黑名单被共享；通过与平安人寿的合作和客户授权，了解客户各方面的财务状况；通过深化与平安银行的学习和沟通，大数据信用规则得到进一步完善。与此同时，平安租赁成为第一家直接连接到央行个人信用信息系统的金融租赁公司；在二手车评估中，二手车评估标准是与第三方评估机构共同定制的。在第三方评估机构出具评估报告后，平安租赁也可能发现约有1%-3%的事故车已经报废，这在很大程度上保证了二手车资产的质量；凭借领先的技术，我们开发了反欺诈模型，实现了自动预审批，构建了智能风险控制系统，建立了客户还款行为的贷后记分卡，从而对风险进行预判。据悉，平安租赁不久将采用人脸识别技术、设备指纹技术和人工智能技术来提高考试效率，增强欺诈识别能力。

汽车租赁2.0:构建开放的汽车金融授权平台

此外，我们还了解到，在规划的汽车租赁2.0战略中，平安租赁将以“资本+风险控制+系统”为切入点，构建一个开放的汽车金融支持平台。通过金融增权、资源增权和渠道+服务+产品增权三重措施，为中小融资租赁公司提供强大的平台、体系、资源、资本等支持，解决中小租赁公司的初始痛点。

2018年是激烈的一年。据悉，平安租赁将始终坚持“以专业为导向、以创新为导向、以科技为先导”的宗旨，充分利用科技手段，优化产品、流程和效率，不断推进“金融+运营服务”的经营理念，创造差异化竞争优势。同时，我们将与合作伙伴保持良好关系，深化合作内涵，共同为消费者提供专业、全面、一站式的金融服务。平安租赁还将充分发挥其在团队、科技、风险控制、客户获取系统等方面的优势。，围绕汽车生态系统建设不断构建创新业务模式，实现汽车金融业务的跨越式增长。

我们有理由相信，平安租赁即将成为汽车金融行业的巨头。

来源：央视线