金蝶携华为成云端最佳CP，徐少春“砸”出来的云实力

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新旧年间，金蝶国际软件集团向云转型的步伐突然大步加快。继2017年12月投资为机器人提供智能传感一站式解决方案的感知器(感知器)之后，华为昨日于1月11日与全球500强企业之一华为(Huawei)签署了一份战略合作协议。双方将围绕企业市场，在云计算、大数据、人工智能等前沿领域开展全面深入的战略合作。

此次合作是华为和金蝶的双赢合作。一方面，华为的子公司华为云(Huawei Cloud)需要像金蝶这样的市场领先的云服务提供商来增强其影响力，吸引更多的合作伙伴；另一方面，金蝶软件和华为可以通过大数据/ei企业智能服务能力，共同为企业客户开发更多的人工智能服务，拓展新的市场，加快云服务的扩展。

这是金蝶成立25周年。作为国内老牌管理软件公司，金蝶在erp和财务软件领域积累了很多经验。该公司于2001年在HKEx创业板上市，并于2005年转移至HKEx主板。这是一家较早在HKEx上市的科技企业。面对2011年移动互联网的兴起浪潮，金蝶抓住机遇，开始大踏步向云服务转型，从而揭开了这个旧管理软件的新篇章。

2014年，就像海尔的张瑞明砸冰箱一样，为了表示公司向云应用转型的决心，金蝶创始人许用锤子砸了他的笔记本电脑，几个月后又公开砸了一台服务器，从此每年都走上创新之路。

这种对云应用供应商的决定性转变也让金蝶软件在其成长历史中迎来了第二个春天。金蝶在saas市场的市场份额迅速增长。idc最新发布的《中国公共云服务市场半年度跟踪报告》显示，继2016年全年之后，金蝶在2017年上半年的整体saas市场份额中继续排名第一。此外，金蝶在saas erp和saas金融云领域排名第一，市场份额分别为18.25%和46%。

虽然金蝶软件过去是销售软件的，咨询、实施、升级的模式还在继续，但很明显，代表金蝶软件未来的产品是云产品，如金蝶云、京都云、关、云家园等。这些基于云计算平台的saas产品不仅具有快速迭代功能，而且月支付模式也赢得了中小企业客户的认可。凭借金蝶多年的企业服务经验，客户满意度一路攀升，从而帮助金蝶软件实现快速增长。

金蝶只是许多国内软件供应商转型的一个缩影。在过去的几年里，几乎所有的软件供应商都在向云应用供应商转型，办公软件、客户关系管理、财务软件、管理软件等都在向基于云的方向发展。

现在我们说微软是一家云计算公司，salesforce是一家云应用公司，adobe是一家云软件公司。事实上，金蝶已经是一家云管理软件公司。

在我看来，我们可以从以下两个核心维度来解释金蝶为什么会成为云服务公司:

首先，金蝶将云计算作为其核心战略。从许砸服务器和erp的那一刻起，金蝶的战略就集中在云计算上。后来推出了金蝶云(面向大中型企业)、云家园(面向移动办公)、京都云(面向小微企业)、关(面向电子商务)、汽车经销商岳(面向汽车经销商)等一系列云产品，都预示着公司明天将在云上赌一把。

战略变化决定了公司的未来方向。不像一些公司一直说他们想要数字化转型，事实上，大量的雷声和一点点的雨只是在伸脚试水。金蝶是认真和勤奋的。从传统软件到云服务提供商的这一步也是最重要的一步。

其次，云业务收入的比重正在迅速增加。金蝶转型最直接的表现是收入结构。根据金蝶软件发布的2016年财务报告，管理软件收入占82%，云服务收入占18%。截至2017年上半年，云服务收入增长迅速，攀升至集团总收入的26.7%。同时，据内部估计，到2020年，云服务在整个集团收入中的比重预计将达到60%以上。一旦这个目标实现，金蝶将成为一家真正的云计算公司。

金蝶很幸运。一方面，许早就看到了形势，做出了转变，并真正实施了这一战略；其次，过去几十年积累的经验使其了解中国客户，了解他们的需求，并为此推出有竞争力的产品；最后，中国的巨大市场足以支撑金蝶未来十年甚至二十年的发展。

金蝶工作努力。尽管在转型过程中遇到了很多问题，但通过丰富的经验积累和扎实的技术，我们已经征服了一个又一个挑剔的客户。金蝶云先后与华为、腾讯、海尔、可口可乐等国内外知名企业签约。据称，此次与华为携手合作的机会源于金蝶云与华为消费业务在云中新零售项目的成功合作。华为轮值首席执行官徐志军曾表示:金蝶向云的转型进行得既快又坚决，这在过去两年里带来了快速发展。正是因为金蝶向云转型，华为才能在零售领域快速使用金蝶云，并快速为华为客户提供服务。

当许砸了服务器的时候，他说，表面上，我们砸了服务器，实质上，我们砸了旧思想和对变化的恐惧。我们应该颠覆erp行业，与中国企业合作，实现移动互联网的转型，为中国经济发展贡献智慧。

现在看来，金蝶已经实现了这一点，不仅实现了自身的转型，还帮助中国企业通过云服务实现了数字化转型。在信息技术行业，每十年就会出现一次新的浪潮，金蝶将成为以云计算大数据为代表的新浪潮的领导者。

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来源：央视线