专访 Tripio CEO 沈巍：如何在“大数据杀熟”时代，打造“不可逆、0佣金、去中

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在线旅游平台被批评为大数据最致命的现象。我不知道你有没有这样的经历。如果你在网上旅游平台上预订机票，选择后取消，然后选择那张机票，价格会立即上涨甚至翻倍。欣然接受新经济，但最终成为最了解你、最伤害你的人。

区块链旅游住宿预订平台Tripio就是为解决这个问题而诞生的。该平台通过区块链网络将全球旅游服务提供商(企业或个人)和消费者直接联系起来，并建立一个基于信任、激励和零佣金的未来旅游服务生态系统。

5月22日，tripio在北京举行了首次全球会议。tripio的联合创始人兼首席执行官沈伟接受了《创业状态》的独家采访，并结合行业现状，详细解释了如何利用区块链技术解决旅游行业用户的痛点，如高额佣金、虚假评论、店内无人问津等。

在沈伟看来，tripio是作为一个旅游生态社区而存在的，这与过去ota的建造方式完全不同。它是在旅游生态中创造下一种经济模式，主要体现在以下几个方面:

首先，去委员会。

目前，在在线旅行社行业，用户支付的总费用中有20%-30%实际上是作为佣金支付给在线旅行社在线预订平台的，我们称之为佣金，这使得它与整个旅游，尤其是住宿供应商系统不可调和，矛盾越来越矛盾。

通过使用区块链技术，可以实现点对点的配送，中间处理费用消失，酒店可以从中获得更多的利益，消费者的支出可以减少。花更少的钱享受更多的服务是旅行时心情愉快的关键。

第二，降低运营成本

在tripio成立之前，沈伟曾担任鳄龙旅游网高级副总裁。他与企业家分享了一份数据。为了维持b2c的佣金制度，ota花费了非常非常高的运营成本，而呼叫中心的客户服务占了近50%，这是非常不合理的。

区块链技术可以真正提高整个行业的效率，包括用户和所有供应商，并赋予行业真正的权力。

第三，权力下放

根据沈伟的披露，主流风投，包括中国著名的红杉，都不敢投资在线旅游业。重要的原因是，每个人都发现他们中没有人能发光，最终他们被一家大公司所控制，除了巨人，整个行业都在亏损。然而，旅游业占中国第二大gdp，这是一个有趣而不合理的现象。

正是基于这样的条件，沈伟才有了创立tripio的原始动力。我们应该平衡行业的交易成本，不要向整个生态系统或整个资本市场讲述羊毛出在猪身上的故事。

总的来说，tripio将行业内第三方的所有用户、供应商和服务提供商团结在一起，发挥其实力，三方的利益是紧密联系在一起的。同时，没有一个商人能在生态系统中获得垄断利润，从而在旅游业中创造一种全新的生产关系。

沈伟告诉《创业之州》杂志，tripio是一个基于区块链技术的巨大的实际应用。整个tripio，包括tripio的生态社区，将建立一个真正不可逆转的、零佣金的、非中介化的住宿预订平台，由智能合同和区块链技术保证，这是社区长期发展的基本保证，也是tripio的生态价值。

利润不是我们的目标

在过去，在线旅行社行业是一种两面都吃的商业模式，消费者和供应商站在一边，压缩中间利润是企业追求利润的本能，这在商业上是可以理解的。但与此同时，它又让消费者对旅游交易平台产生了信任，觉得这个平台在敲诈他们自己的钱。

谈到我在鳄龙担任高管的前几天，沈伟说:“当时我和携程打了四年多的仗，但我已经忘记了过去所有的新旧仇恨。”。因为今天，我意识到区块链是一种新的生产方式和生产关系的释放。不管是企业内部还是外部的人，每个人都是通过社区或通过一种新的关系，这种关系非常密切，每个人都会接受这种价值。

正因为如此，tripio不再是一家以利润为导向的公司，它的主要动力来自社区，从而吸引了社区中的许多供应商、用户和粉丝。

据创业状态网站称，自2017年12月成立以来的短短半年时间里，用户已经可以通过tripio在线预订国内外超过45万家酒店和寄宿家庭；应用版本发布一个月后，tripio社区已经收到了30万用户的注册。

这是一种全新的生产关系。因此，除了追求利润，作为一家公司和分散的运营商，tripio在帮助该行业解决问题、降低交易成本和提高效率方面负有更大的责任。

如果巨大的太田来了呢？

嵌段链技术发展迅速。如果有一天大太田来了，我该怎么办？

沈伟这样回答。tripio和携程是两个世界的公司。不同的目标，不同的价值观。

首先，传统的风险投资逻辑是投资一家在线旅行社公司，少数股东控制股份。他们只关注股价上涨，而不关心用户体验。在供应商方面，每个人似乎心情都很好，但这已经成为一个非常非常不可调和的矛盾。至于佣金的比例，谈判价格每年都会再次被推翻。

沈伟说:“作为最大的增值公司，我们不考虑我们能创造多少利润。我们利用社会共识来增强社区和行业的能力，并为每个人带来象征性的激励。”

其次，假设携程今天愿意放弃200亿或300亿美元的市场价值，做像tripio这样的开源数据，将行业数据转移到区块链，并支持第三方一起做，这对行业非常有利。

沈伟表示，从这一刻起，携程不再是一家在线旅游公司，而是参与了许多真正的共享经济模式。对tripio而言，这不是害怕与否的问题，而是张开双臂欢迎开发商与我们一起拥抱新的经济模式，共同发展这个行业。我很开心。

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来源：央视线