正泰泰极居家断路器众筹金额破亿成网红

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5月21日上午，京东众筹平台上的“太极家园断路器”项目正式关闭，众筹金额定为12163.4618万元，远远超过众筹目标，创下京东众筹成立以来的最高众筹金额纪录。

正泰网络科技有限公司总经理南发起并推动了该项目的顺利开展，40多天单品销售额突破1亿元是可喜的，也是正泰集团互联网转型实践中的阶段性成果。

正泰集团成立于1984年，是中国领先的工业电器企业和新能源企业。在这两个领域，正泰集团长期占据行业领先地位，现在又一次引领互联网领域的探索和变革趋势。

断路器的众筹金额已超过1亿元净红

至于太极家用断路器众筹项目的最终突破性销售结果，京东众筹事业部总监陆离表示，他并不期待。

“在项目上线之前，我对团队有很多顾虑。没想到一个多月的众筹金额就超过了1亿元，真是出人意料。”陆离说。

据陆离介绍，自京东众筹成立以来，虽然上线项目总数已超过1万个，但众筹金额超过1000万元的项目屈指可数，平台上断路器等传统意义上的工业产品还没有先例。

经过对正泰太极众筹项目的深入调查，陆离最终被“太极家用断路器”的卓越品质和营销计划所打动。

他说，太极断路器在这次众筹中，在几个方面都做得很好，可以看出经过系统的思考和充分的准备。此外，该项目是传统制造企业在品牌和产品传播上从B面向C面转型的有益尝试。

例如，陆离表示，该项目提出了“家用”断路器的概念，重塑了断路器的产品定位，深入探索了断路器的使用场景，关注了用户的痛点，并改进了产品和服务。让用户感到他们的需求得到了理解和关注；产品的材质和配色也经过精心设计和选择，消除了工业感造成的距离；为了让用户更加方便，在产品细节上进行了许多人性化的调整。

现象营销案例背后

正泰网络科技有限公司如何将传统的工业产品众筹项目转化为现象网络营销案例？南夏军认为，根本原因在于正泰探索并找到了将互联网思维与产业营销和品牌服务相结合的正确途径。

在南看来，互联网就像一个生态核心，在各个方面都受到了影响和改变。消费、营销、数据、社会互动、供给、o2o等要素以完整的网络经济形式呈现。“这既是一个挑战，也是一个机遇，未来必须属于具有深刻互联网思维和熟练使用各种互联网工具的企业。”

正泰集团长期以来就如何将传统制造阶段形成的优势与蓬勃发展的互联网形式相结合进行了多次探索和尝试，这次众筹的成功就是这些经验的积累。

“传统企业向互联网的转型必须突破思维模式，掌握互联网时代的通用语言。”楠夏俊说。他进一步解释说，作为一个关注度较低的小断路器，市场对其产业属性的认识根深蒂固，各品牌没有对C端消费者进行引导和教育，导致整个行业同质化竞争严重，但很难找到营销转型的方向。

在这次众筹活动中，和他的团队打破了断路器是工业级产品只能通过B侧渠道销售的传统思维模式，利用互联网将传统工业级产品贴上了“家”的标签，使断路器跨越国界进入民间市场并取得了成功。

众筹不是最终目标。南夏军希望通过众筹，产品将成为媒介，将正泰产品的技术、服务和质量传递到终端市场，在互联网用户中树立正泰电力专家的形象，努力调动和整合企业多年沉淀下来的线下渠道，共同拥抱互联网。他认为“人类正从信息时代进入数据时代。”传统企业的互联网改造有了新的使命。除了建立一个基于互联网的销售模式，有必要积累和分析消费群体的数据，以帮助指导R&D和产品的生产。

正泰的互联网觉醒

正泰集团是一家拥有30多年历史的制造企业，但其拥抱互联网的步伐从未停止过，正泰一直在各个行业的战术层面寻求战略规划和具体实践的突破。

正泰和互联网的起源可以追溯到1993年左右，当时销售结算系统正式推出，开启了正泰的信息化和数字化之路。目前，集团各行业的核心业务已经实现了管理数据化，产品和服务系统已经启动了“一云两网”战略，打造了“全球领先的智能能源解决方案提供商”。

浙江郑泰网络科技有限公司成立于2013年，是新产业、新业态、新商业模式的试验田和开拓者。公司成立后，迅速整合各种产业资源，建立了电子商务营销平台，建立了基于大数据应用和“互联网+物流”的物流公司。在正泰内部，网络技术公司的成立被视为集团互联网转型进入新阶段的重要标志。

在南的理念中，正泰要完成dt时代的企业转型升级，需要解决三大任务:第一，必须能够培育主业以外的新增长点；二是保持和发挥传统营销优势，建立线上+线下全渠道营销运作模式；第三，要给品牌形象注入新的内涵，在拉近与终端消费者距离的同时，传达高端、时尚、科技和情感的品牌意识。

目前，正泰的民用领域正在从传统的家用电器向正泰的家居生态平台转变，创造了新的增长点，发展成为集泛家居产品、智能家居系统和智能建筑于一体的家居生态线上线下服务提供商。

为了满足品牌复兴的需要，品牌形象和传播也表现出鲜明的互联网特征，如创意、互动性和个性化。在郑泰家园推出的“理想生活与态度”品牌活动策划和“智慧生活，更多自由”微电影主题策划受到好评。

从最初使用互联网作为工具，到将各行各业与互联网连接起来，再到推出“一云两网”战略，正泰的“互联网加”实践过程是一个传统制造企业自我觉醒和转型升级的过程。

“正泰是一家典型的拥有技术和服务的制造企业，但面对这个无处不在的互联网时代，它仍然需要重启。”南夏军说:“互联网唤醒了正泰。我们希望与公众分享转型的经验，唤醒更多的中国制造企业。”

来源：央视线