质佳检测高守庆：3·15大考，他被称为消费者最信任的人

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每年的3月15日就像一场大的商业测试。为了通过这个测试，许多企业会搞一些奇怪的把戏，包括制作虚假的质量报告。

"一个伟大的公司不应该以欺骗的态度对待用户."自从建立了高质量的测试平台后，高守青越来越感受到了“真理”的力量。

一个山东人跨越了士兵、工人和个体经营者的行列，最终成功地进入了私营企业家阶层。他吃了很多苦，在一家餐馆当服务员，在一家购物中心当水务工人，走过创业带来的深坑，品尝职业生涯带来的甜蜜。

高守青非常真实，不想做一个赚快钱的普通商人。他受过物质生活的磨练，有很好的基础知识和商业意识，还有一些无法用时间打磨的理想主义。

45岁的高守·清为阿里巴巴打开了一扇不起眼的门。在不到两年的时间里，质检已拥有近100家门店，销售额达数千万元，成为质检行业的一匹黑马。这是一个具有普遍参考价值的创业启示录:在那些被忽视的商业领域，也有无限的财富宝藏。

高守青，质量检测的创始人

关于职业生涯的三个问题

事业就像往湖里扔石头。扔的石头越多，抛物线越高，飞溅越大。大多数人只是激起了一点点浪花，而高守庆典则激起了巨大的波澜。

20世纪90年代，一辆绿色的皮火车呼啸而过，过道里挤满了人。高守青，一个年轻的老兵，坐在角落里，被困在汹涌的南去工作的浪潮。

起初，高守清在工厂和餐馆工作。后来，他把瓶装水送到了大型购物中心。通过定时送水，他观察了每个商店的用水量。他总结道:“对瓶装水的需求非常大。通常没有足够的人。”

在做了一年的水工人后，高守青有了自己的独立想法，于是他加入了一家声誉最好的水厂。他在促销活动中模仿别人——一个商人一次买10张水票就能以最低的价格买到饮水机。在生意最忙的时候，高守青的20名送水工人在半夜送水。

积累了一定的财富后，高守庆开始考虑自建水厂。他用自己十多万元的积蓄，亲自跑腿建了这座厂房。他从来没有想到在所有的手续完成后，工厂建筑区被拆除了。一个山东男孩在河南是个陌生人。他不仅失去了厂房，还因违章建筑被罚款5万元。

在失去妻子和军队后，高守清被打回了原形。几年后，他凭借经营纯净水的经验，加入了一家发饰品牌公司，成为了一名招商推销员。

高守青第一次加入公司的时候，发现这家公司的投资情况并不乐观，大部分员工只满足于一个月内签下一家加盟商。他开始在黑暗中努力工作，每天打100个电话，然后做分类记录、筛选和重点跟进。仅在一个月内，他就签下了十几家加盟商，并在三个月内被提升为投资促进部经理。

随着业务量的扩大，公司开始放慢招商进度，重点建立形象店。当你不能在市场上完全站稳脚跟，然后成为行业领导者时，这种做法无异于自掘坟墓——连锁店的减少会影响产品的品种和数量，从而削弱与供应商的议价能力。

当时，叶国富创办的公司正在不断扩张，在中国已经有数千家连锁店，而高守青所在的公司已经失去了与之竞争的实力。他和上层阶级沟通过很多次，但这是一家有问题的公司，很难再回来。高守为此奋斗了两年。

“我们必须尊重从量变到质变的过程。如果没有行业话语权，我们就无法给特许经营者带来实际利益。”这是高守·清第一次接触特许连锁后意识到的事实，也影响了他后来的创业价值观。

大约在2010年，国内汽车行业出现了一项节油法——将石油转化为天然气。将近40岁的高守清看到了新的商机，就去郑州开了一家汽车改装厂。

当时，汽车改装是汽车市场的朝阳产业，但问题也很严重:配件品种繁多，区域垄断。“如果当地改装的汽车出了问题，就不能修理了。”

因此，他加入了几家改装厂，建立了一个汽车改装联盟；同时，受当年珠宝行业的启发，青加强了品牌建设，开始在百度上做广告。在不到一年的时间里，中国有80多家改装厂加入了汽车改装联盟，并与加油站和汽车检测机构建立了长期合作关系。

2014年，汽车改装联盟引入天使投资。然而，问题随之而来。投资者的主要精力不在这里。高守青在公司决策中没有优势，许多商业计划无法正常推进。汽车改装联盟已经停滞两年了，无处可去的高守青不得不离开。

“每一次经历都是一份礼物。”从送水到珠宝投资，再到汽车改装，经过三次投掷，高守的庆祝投掷越来越远，越来越准确，这意味着他站得更高，视野更好。

测试行业的美容团队

离开汽车改装联盟后，高守青没有自立，继续做他原来的工作，而是选择了一个新的行业——轨道检测行业。

最了解县域经济的企业

高守清在从事汽车改装时，经常与汽车检验机构打交道。他发现这个市场是混杂的，许多不合格的产品在质量检查中作弊以逃脱惩罚。例如，对于废气检测超标的车辆，只需在200元内找到一只“黄牛”，废气检测结果就可以达标。

此外，在日常交流中，青还注意到，人们经常讨论检测行业一体化改革的话题，国家将大力推进检测机构的市场化转型。

检测行业已达到3000亿市场，但它是一个分散的行业，全国各领域分布着3万多个检测机构，100人以下的检测机构占96%。然而，大型检测机构大多集中在沿海地区和大城市，年收入超过10亿元的检测机构很少。

掌握了这些信息后，青发现“质量检验检测”是一个无形的“窗口”，并以“打假”为切入点，于2016年10月成立了质量检测技术有限公司，为上游检测机构和下游厂商搭建了一个公平的平台。

最初，高守庆从汽车检验开始。由于前期积累，公司成立之初就与河南省最大的汽车检测机构签署了合作协议。然而，寻找下游汽车制造商已经成为一个问题。“起初，我们在寻找大公司合作，但是大制造商每年都有大量的测试订单，他们找不到测试机构。相反，小型制造商的困难更大。”他发现定位有问题。

经过一番调研考察，青突然意识到:“中小制造商面临着许多问题。他们不知道该找哪个单位。小企业无法获得批量测试的优惠价格。测试过程繁琐，测试时间非常慢。”

根据市场问题反馈，青调整了方向，将优质检验定位为全县中小企业检验认证综合服务提供商，并积极在全县建立服务站，为检验认证提供整体解决方案。

这一次，“分流”逐渐使高质量的检验企业对县域经济了如指掌，省内外有实力的检验机构也与他们达成了战略合作。欧陆集团、苏芳认证测试所、河南质检所与高品质检测公司签署战略合作协议，可检测3000多种产品，校准900多种仪器。

质检服务站分布图

高守清也发现了一个痛点。80%的检测机构只提供省内检测服务，具有典型的“地方化”、规模小、效率低、重复建设和资源浪费的特点。优质检测充分利用其平台，在各大区、县、市的行政服务中心落户。目前，河南省栾川县、嵩县、洛宁县建立了免费检测指导中心，促进了当地中小企业和县域经济的发展。

外界有关部门甚至肯定了高守清河的质量检查。在2017年中国商业模式峰会上，质量检测与京东物流、网易严格评选、科达讯飞、博克斯马先声等知名项目一起获得年度商业模式奖。

良好的质量测试赢得了年度商业模式奖

经过一年的探索，优质检测迅速以黑马姿态引领河南检验检测行业，建立了72个县级服务站，成为河南省数量最多、覆盖面最广、综合检测能力最强的检测服务平台。

与此同时，四川西南质量检测技术有限公司于2017年11月30日在Be和高守正式成立，成功地向中西部市场迈出了“第一步”。

未来，在高守青的视野中，高质量的检测将需要五年时间才能成为中西部市场的第一家，收购几家实力雄厚的实验室，成为中国检测行业最具影响力的企业之一。

优质铁军的人性哲学

团队照片

随着质检业务的迅速扩张和产业链的不断壮大，高守青不得不面对一个新的问题:当一个企业有十个人时，每个人的心都是相连的，那么一百人甚至一万人呢？

商业不是冰冷的游戏。回顾三步，这都是人性的哲学。

《狼图腾》是高守青向员工推荐的第一本书，他经常提到阿里巴巴和腾讯，“创业初期，一定要有狼的精神。”在这里，我们不得不说，高守赞赏阿里“在中国提供铁军”的精神。

聚集是一团火，而分散则布满星星。阿里巴巴从b2b起步，在中国培育了第一批网上商家，并依托“中国供应铁军”的推动团队，造就了一大批阿里高管和创业型首席执行官。

高守青将“中国铁军”与变形虫管理相结合，形成了独特的“优质铁军”管理模式，充分发挥了大家的积极性，展示了小公司的精神。

“为什么跨国集团大量投资的项目除了启动小公司之外，通常什么也不做？因为当有足够的资源时，每个部门都相互制约，这往往导致资源的低效配置。相反，当您的资源不足时，可以优化配置。”

例如，高守·清亲自率领这个小组。仅仅一个月，他就在河南省各地工业园区醒目的外墙上画上了质量检测的口号。“下乡”每月投资40万元，很快就盖过了英美烟草和家电企业的广告。这也是对“优质铁军”小公司精神的最好诠释。

好铁军“下乡”的质量很快盖过了英美烟草和家电公司的广告

"如果你的孩子身体残疾，不能为家庭创造价值，你会抛弃他吗？"高守·清反复强调商业的利他性。“所以，只要员工努力工作，即使他们能力差，表现不好，也请支持他们。”

春节期间，高守青亲自给员工写了一封感谢信。“我们目前没有高额的物质奖励，我们怀着感恩的心感谢我们的员工。”现在，质量检查工作在过去的两年里将会很好，几乎没有员工提出离开。

过去，我们从西方的最后淘汰制度中学习，认为这是公司快速发展的法宝之一。事实上，稻盛和夫所倡导的、高守青所遵循的“大家族”管理模式，才是东方企业真正的“生存方式”。

同样，质检事业迅速发展的最大原因，也在于高守清代河湖的英雄精神。例如，人们同意给供应商和特许经营者尽可能多的利润，不管它是否超过成本。财富是分散的，人们是聚集的，这种观点贯穿于质量检验的发展。

随着行业改革的推进，一些与检测行业无关的大牌开始进入市场，高质量的检测也赢得了资本的青睐，估值超过3亿元。但是，高守青有他自己的想法。“市场不会让你一步一步走在自己设计的道路上。它一定在木桥上。”

绿色中心是郑州郑东新区最好的办公楼之一。高守·清站在一扇巨大的落地窗前俯瞰大地。突然，他有了一种感觉:“我从来没有把自己当成一个商人。”我越是接触县里的中小企业，就越想成为一个有价值的人，一个有价值的公司。”

这是最真实的高守庆典，也是最真实的质量检验。

来源：央视线