王树彤：跨境电商进入下半场 新贸易时代来了

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2018年3月16日，深圳-2018亚太经合组织中小企业跨境电子商务峰会在深圳隆重举行。来自全国各地的近2000名跨境电子商务行业巨头、埃森哲(Accenture)和谷歌(Google)等知名企业高管、地方政府代表、行业专家和中小企业主出席了会议，围绕“裂变2018，构建数字贸易生态社区”这一主题，探讨了新全球化时代跨境电子商务的发展趋势、机遇和挑战。

面对日益数字化、扁平化、多极化的全球贸易，敦煌网作为跨境电子商务领域领先的b2b交易平台，再次引领行业转型，对行业发展阶段做出新的判断。敦煌网创始人兼首席执行官王树彤发表主旨演讲，称跨境电子商务已经进入下半年，一个新的贸易时代已经到来。它还指出，在新的贸易时代，商品和服务将是看得见、听得见、摸得着、用得着的，对外贸易可以像国内贸易一样简单有效。

敦煌网创始人兼首席执行官王树彤致辞

以下是王树彤讲话的全文:

开启贸易新时代，裂变2018

王树彤

敦煌网的各位嘉宾、卖家和朋友们，早上好！

感谢大家在新的一年里对敦煌网的信任和支持。冬天去了春天。每年三月，我们都像承诺的那样与您会面，一起回顾和总结过去，想象和拥抱我们行业的未来。

如果你问我在过去的2017年里感受最深的是什么，我想我应该去参加去年底在越南举行的亚太经合组织领导人峰会。因为这次会议，敦煌网感到了前所未有的自豪——2013年亚太经合组织会议上推出的跨境电子商务和数字贸易的提议，在我们不懈努力的推动下，成为各国领导人和企业界对话的两大核心话题之一，成为这些能够影响世界格局的大人物最常用的关键词。他们不仅称赞敦煌网通过数字贸易平台帮助中小企业进入全球市场，还表示愿意亲自在各自国家推广类似项目，让更多中小企业通过跨境电子商务与全球市场接轨！

今天，全球贸易环境发生了巨大变化。我们的整个行业，从1999年b2b黄页交易的1.0时代，到2004年敦煌网发起的b2b网上交易的2.0时代，再到3.0时代，敦煌网始终致力于构建一个综合的交易服务平台，我们始终站在行业的前列，引领行业转型。

接下来，跨境电子商务开始进入下半年，新的贸易时代到来了！

让我们先看一段视频。

在这个场景中，我们可以看到，在新的贸易时代，无论是人工智能商品识别、ar智能客服、虚拟工厂检测还是即时翻译，这些科技手段都将与我们的行业深入结合，大大提高跨境贸易的效率，而且越快越好！

这一幕不再是遥不可及的科技大片，新的贸易时代即将到来！

在新的贸易时代，我们可以让商品和服务看得见、听得见、摸得着、用得着。在新的贸易时代，对外贸易可以像国内贸易一样简单有效。

王树彤详细解释了新贸易时代

那么新贸易的特点是什么？我们用什么样的实践来进行和着陆？它会给我们所有人带来什么价值？

首先，新行业的特点是数字化和智能化。

接下来，我想请坐在这里的一位朋友上台演示一下敦煌网是如何利用人工智能技术搜索图像的。接下来，请让我后台的同事将我的手机屏幕切换到大屏幕。我们看到屏幕右上角的相机按钮。让我给这位同学今天穿的鞋子照张相。通过我们的应用程序和人工智能技术的结合，我们可以准确地找到照片中的产品，并在敦煌网的商品库中快速找到相同的商品。你可以看到这里有394个搜索结果。接下来，让我们转到产品详细信息页面。

我们还可以提供另一个基于人工智能技术的应用场景--相似推荐:通过这个产品作为主地图，找到并推荐相似的产品。好的，谢谢你的合作。

在新的贸易时代，当人工智能技术从空落地时，与跨境电子商务的深度融合就像给这艘巨轮插上翅膀，瞬间变成一艘宇宙飞船，这种融合已经并将在敦煌互联网上实现。

去年，我们推出了基于人工智能图像搜索的“相似推荐”功能，使得很多海外买家一次点击就可以轻松找到相同的商品，购买转换率提高了10%。同时，当他发现自己喜欢的商品已经卖完了，平台会很快帮他找到相同或相似的商品，这样可以帮助他快速的补充商品，让他们更快的下订单，购买更多，有更好的购买体验。自从在移动终端上推出“相似推荐”功能以来，平台的gmv已经增长了20%以上。

另一个好消息是，该平台将很快推出“智能匹配”功能，这是人工智能视觉因素和敦煌网14年的数据积累和算法的又一成果，可以智能地提供智能匹配服务。你可以想象，当一个买主在巴黎街头的一家咖啡馆里看到一个漂亮女人的衣服时，他非常喜欢这些衣服，并且相信它们会卖得很好。他迅速拿出手机，拍了张照片，在敦煌网上搜索。令他高兴的是，他不仅能很快找到类似的模特，而且敦煌网还帮助他在巴黎时装周上智能地搭配符合最新时尚的裤子和鞋子，这样他的生意就能跟上潮流。而且我们期望通过“智能匹配”功能，它会给卖家和朋友的产品带来超过20%的曝光推广。

技术无疑是新贸易时代的原始驱动力，如大数据、云计算、人工智能、虚拟现实等。这些技术为新贸易时代的到来奠定了最重要的基础，技术使新贸易时代的商业越来越智能化和便捷化。

敦煌网创始人兼首席执行官王树彤

新贸易的第二个特征是贸易就是服务。

过去，跨境电子商务的前半部分是“流向平台”；现在，在跨境电子商务的下半年，也就是在新的贸易时代，“去服务，去平台”将成为一种习惯。

以物流为例，今天，我们的货物被送到世界上200多个国家的10多万个城市和港口，成千上万条路线通过各种方式组合在一起。做出最佳性价比的选择并不是那么简单，更不用说中间有那么多环节，比如包装、清关和对外运输。即使移交给专业公司，它也经常需要面对许多服务提供商，这消耗了大量的人力和物力。

现在，这一切都成为过去。在新贸易时代的智能物流系统中，平台将根据每个订单的具体情况，利用大数据算法在大量的物流路线中为您智能匹配最优方案，并有专门的团队上门提供收货、包装、清关、运输的一站式服务。你只需要专注于产品，准备好商品，然后移动你的指尖，剩下的交给平台。

就在春节前，深圳一家贸易公司的老板被提前交付20个集装箱的需求压垮了，因为他在年底前找不到任何出口服务资源。最后，敦煌网的智能物流计划解决了他的燃眉之急，让他度过了美好的一年:我们指定专人提供门到门服务，一天之内将货物运到码头并完成通关手续，第二天货物就上船离开了香港。此外，根据他的货物属性，敦煌网的智能算法在从中国到南美的几十条路线中匹配出一条最优路线，成本比通常低5%。

用老板自己的话来说，在过去，订舱、拖车、报关和检验的每个环节都要亲自观察，一旦赶上节假日的不稳定局面，就很容易出错。这一次，敦煌网的智能物流一站式服务不仅时间快，而且价格也有优势！

在新的贸易时代，更多的是跨贸易服务，如营销培训、仓储和物流、海关外汇检查、支付金融等。，将持续智能化、集约化和平台化。

新贸易的第三个特征是一体化是无限的。

线上和线下的整合，全球化和本地化被称为glocal。

让我们看另一个场景。旧金山的零售商杰夫来到了附近的敦煌网数字贸易中心。他看中了一架无人机，于是立即登录平台，通过三维图像对产品有了更深入的了解，并将修改意见发到深圳卖家萨拉的网上。莎拉在第一时间回应了杰夫的要求。杰夫通过dtc的3d打印机打印产品，最终确定了他最喜欢的风格。一周后，这架无人机通过杰夫的在线销售渠道迅速占领了市场。在销售过程中，他发现一个产品的外部油漆有一点擦伤，杰夫也很快完成了在dtc的更换，并得到了一个新的无人机。

来源：央视线