营收686亿，整合40万个SKU，怡亚通要做没有卖场的沃尔玛

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在快速消费品流通领域，招商局惠民、阿里零售连锁、京东新渠道等b2b平台已经成为行业内的生力军，仅2017年就出现了80多个新品牌。然而，一些供应链企业借助其仓库配置系统、管理技术和配送量，也在推进流通体制改革，这在经营业绩方面有很大的后劲。

深圳益通是一家典型的从供应链企业向b2b企业转型升级的企业。覆盖300多个城市，上游连接2000多个快速消费品品牌，向下延伸到数百万家超市，最终形成联通的业务流、物流、资金流和信息流的供应链生态系统。根据易亚通年度业绩报告，通过上述业务转型，2017年其总收入达到686亿元，同比增长17.72%，其中净利润增长14.65%。

易亚通所谓的“o2o供应链商业生态系统”可以分为三个步骤。第一步是建立全国性的分销网络，利用供应链作为卖点，向发起联合收购需求或分销需求的一方提供相关服务，并从中赚取服务费收入。

然而，关键在于第二步，即“整合特许连锁体系”。易亚通计划启动终端网络建设，开辟产业链融资、营销等新的盈利渠道，逐步走向轻资产、强环节的运营模式。与此同时，它使终端商店能够帮助他们增加销售额，促进在线和离线整合。

按照易亚通的愿景，迈出第三步后，它将成为一个可以多种方式联系的生态圈，为产品选择、采购、物流、仓储、运营、营销、金融等与快速消费品相关的业务提供包装和定制服务。易亚东称之为“供应云”。

不难看出，第二步是易亚东形成闭环业务的关键点。最近引起业界关注的唐雅小超的模式与易亚通的模式相似，即整合终端网络探索盈利模式。然而，唐雅小超用5亿元补贴了夫妻店。在迅速细分市场后，它以门店数据为卖点，延伸了供应链金融、会员社区、自有品牌等一系列商业运作。有些人认为这可能是零售业的庞氏骗局。那么，E-Yatong模式凭借商品供应链和网络优势运行后能盈利吗？

易亚东的相关负责人表示，类似的模式是不可避免的，但易亚东不会成为下一个泡沫。他与《第三只眼》分享了一组数据，即易雅通的“380平台”已成为中国最大的快速消费品分销服务平台，覆盖300个城市，覆盖近200万对夫妻店铺，2017年总收入达到686亿元，其中深度380快速消费品业务同比大幅增长。

“传统的快速消费品流通产业具有分散、混乱、贫乏和小的特点，这是易亚东综合发展的重要前提。现有的业务基础使易亚通通过上述步骤在2020年实现超过2000亿元的业务规模。”易亚东董事长周国辉表示。

B2b的年收入超过500亿英镑

楚达贾夫妇老婆店

2010年前后，周国辉提出了“380计划”，即在中国380个城市建立从制造商到商店和终端零售店的380个深度分销平台。该平台可以实现商业、物流、结算和网上销售等功能，比多级配送系统略多一点，形成一个直供系统。“易亚通是一家没有大卖场的沃尔玛。如果品牌需要推广什么产品，我会为它提供买家；我会把货物送到每个零售终端。”周国辉曾经向媒体解释过。

起初，周国辉以此为主要范畴，但后来发现这类商品的价格波动太大，具有淡季明显、操作困难、薄利多销的特点。后来，易亚通逐步将重点放在母婴、日化、食品、酒和家电五大产业，并逐步探索出三大品牌合作标准。

一是类别毛利率稳定，品牌价格体系相对完善。第二，品牌需要加强其管理规划。易亚通通常在每个类别中选择前三名的企业。如宝洁、联合利华、雀巢、中粮等2000个国内外知名品牌。根据易亚东的统计，在中国每销售四罐美素加二奶粉，就有一罐是易亚东经销的。第三，品牌方有一定的分销网络，便于易亚通实现精细化经营，降低物流成本。

据了解，益通在上海洋山、上海金桥、深圳、长沙、重庆和大连设有供应链基地，可控仓储面积超过250万平方米，拥有近3万名b2b服务人员，基本可以实现全国范围内的大规模低成本配送。

例如，一个奶粉品牌在东莞有数百家店铺，分布在茶山、寮步和长安的几十个乡镇。以前，如果两箱奶粉被送到终端商店，送货成本几乎等于货物的毛利。因此，品牌是通过外包分销的，但商品的有效覆盖率不到当地零售市场的50%。易亚通介入服务后，通过计算，易亚通发现需要整合其他三种产品的同步配送，以确保利润。它整合并分销了7个快速消费品品牌，最终将原始成本降低了90%。帮助品牌奶粉在一年内将有效覆盖率提高到70%。

同时，易亚通通过到达终端商店整合了联合采购的规模，使零售商降低了采购过程中所需的人工、物流和资金成本。例如，沃尔玛、家乐福、华润万家、大润发、永辉和人人乐等超市，以及天猫和京东等电子商务平台的日用化工渠道，其供应系统中有许多类别由益通提供服务。

然而，易亚通并没有通过扣除上下游销售额来盈利。用周国辉的话说，“那是传统分配方式的盈利方式。”我们赚取服务费，谁是本轮商品流通的发起者是易亚通的服务主体，价格体系完全由这个主体决定。经双方协商，发起人将向易亚东支付一定的费用。”零售第三只眼了解到，易雅通的分销系统已经成为许多快速消费品品牌推广新产品的重要渠道。

富能夫妇老坡分店

将通过营销和供应链融资盈利

基于供应链系统和b2b业务，易亚通也开始联合夫妻店开发特许连锁模式。根据易通的官方定义，“这是一个集特许连锁、产品采购、品牌服务、营销支持和增值服务于一体的新型零售综合服务平台。通过整合优质零售连锁企业，我们将共同建立中国最大的新b2b2c/o2o特许连锁品牌联盟。”

易亚通的整合对象大致可以分为两类。首先，对于门店超过300家的区域零售品牌，他们通过联盟、持股和扣款合作进入现有的门店网络。“零售第三只眼”了解到，易亚通通常会选择一两条在每个地区都有实体零售运营经验的“本地蛇”，并将其发展成为易亚通的合作伙伴。目前，在广东、湖南、辽宁和重庆有8000多家专卖店。合作方式由双方共同出资，易亚通占60%，合作方保留经营权。

其次，易亚通为数以百万计的夫妻夫妻店提供店铺装修、供应链支持、运营指导等服务。，实现翻牌翻新。然而，专卖店需要满足三个条件。一是用易亚通系统开放erp等系统，帮助传统商店提高统一信息管理水平；二是统一门户，从而形成连锁加盟品牌的影响力；三是在商店挂电子屏幕，逐步形成终端营销网络。

在网上平台上，易亚通帮助零售店开辟了一个“明星连锁”的互联网平台，使夫妻商店实现了“云仓储”，从而衍生出o2o业务。简而言之，易亚通在重点城市建立了仓储供应链基地，并开设了一家星级连锁云店，可获得40万个SKU。消费者在与星空连锁云店相连的夫妻店里下单后，店主可以获得销售扣分。这样，夫妻店就成为了明星连锁云店的排水入口和配送系统，而明星连锁系统则为夫妻店提供“单件配送”服务，其中商品配送由第三方物流如SF快递、四通一达提供支持。

当这对夫妇的妻子的店铺连接到电子亚东达到一定的规模，电子亚东计划通过产业链金融和营销服务盈利。

在营销部分，来自380个城市的消费大数据和分销系统分别代表了易亚通的软硬件实力。以产品选择为例，益通可以通过实时数据反馈帮助零售终端选择适销对路的产品。“第三只眼睛零售”出现在深圳益通的供应链基地，其电子大屏幕可以根据广东、云南、贵州、湖南、湖北等29个省市检索当天各品类的销量。

在硬件方面，易亚通在每对情侣的妻子店里都设置了终端媒体，已经渗透到15000多家店铺，安装了30000多个视频终端。品牌所有者可以根据促销需要投放广告。屏幕上播放的营销产品也将在商店中出售，从而方便消费者就近购买。“我们拥有中国最大的销售推广经理团队，包括15万名长期推广人员和115万名短期推广人员。加上600多个官方校园合作资源，最终形成了易亚通的营销优势。”相关负责人易亚东说。

整合传统的“散、乱、穷、小”体制

突破生产、供应和营销

“在传统企业的经营模式中，一站式生产、供销是一大特色。零售商喜欢谈论“大而全”的概念。但是，实际上也存在着管理成本高、面对市场环境变化调整缓慢等弊端。”周国辉在接受《零售业第三只眼睛》采访时表示，“总而言之，我认为企业应该将所有非核心业务外包，以优化企业的整体流程，从而提高服务管理水平，降低整体交易成本。那就是通过新的流通引导新的零售。”

在周国辉看来，“新流通”有三个特点:一是扁平化，即品牌、终端商店和消费者之间的互联。体现在减少交易环节，有效实现信息、商品、场景等要素的对接；第二个是基于社区的，也就是说，任何社区商店都可以获得品牌支持，创建自己的消费节日。例如，易亚东最近通过明星链平台推出了“明星链郝散节”；第三，共享，即品牌、零售终端、平台供应商、流量提供商等。，都是利益共同体，共享快速消费品的流通成果。

但目前，超过一半的快速消费品公司仍通过传统渠道销售，占总销售额的60%以上。也就是说，像易亚通这样的b2b平台想要改变传统的分销模式，可能还有5到10年的时间。

在此之前，易亚通必须经历运营阶段的升级和行业洗牌。首先，易通本质上是通过互联网整合和升级供应模式，就像互联网时代的麦德龙一样。前期通过解决供应链上下游信息不对称的痛点，聚集了大量资源，称为“信息阶段”，但后期必须关注“多、快、好、少”的核心痛点，需要物流、仓储等一系列资源配置才能长期留住用户，即“服务阶段”。

来源：央视线