诞生四年，纳什空间凭啥成为国内规模最大的共享办公企业？

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2013年7月，经过几轮头脑风暴，惠始投资的两个合伙人张健和陈亮最终决定开始新的商业计划。出于这个原因，他们给新公司起了一个有学术价值的名字——“纳什空房间”，它是基于纳什均衡理论。

在过去的一年里，“跨境”这个词已经成为每年的热门词汇，几乎所有的行业都宣称跨越国界拥抱互联网，包括房地产。张健和陈亮都毕业于清华大学土木工程专业。他们是叶巍的同事，我爱我家，也是多年来深深涉足房地产行业的兄弟。他们很久以前就想把房地产和互联网结合起来，从事另一份职业。

“我们当时的想法很简单，就是利用互联网为更多的业主和企业服务，从很多分散的业主那里收回物业，改造后租给有需要的创业公司，收取服务费。”张健回忆道。当然，在2013年，张謇和陈亮头脑中并没有“联合办公”的概念，他们也不知道在大洋彼岸有一家名为wework的公司正在如火如荼地开展业务，其未来估值高达数百亿美元。

创业寻路

根据forrester的调查数据，2010年全球有3.8亿移动办公人员，这一数字在2015年上升至6.5亿。在过去的两年中，移动办公的需求已经从个人和中小型企业转变为大型企业，共享办公/办公室/办公室的增长率在过去的两年中达到了30%。

在这种背景下，世界著名的联合办公品牌“wework”应运而生，并以“租用各类办公空房，再以工作站为基础转租给小企业和初创公司”的模式风靡全球。

与此同时，中国出现了学习“我们工作”的热潮。据公开信息，第一个有影响力的“wework”模式联合办公空厅诞生于2014年，此后迅速发展壮大。到2017年，共有超过4300间公共创建的空客房。

在众多竞争对手中，soho中国的潘石屹、前万科毛大庆等房地产巨头尤为活跃。他们把这种从美国进口的产品视为商业地产的救星，并开始推进联合办公以缓解他们对商业地产的焦虑。

当每个人都在追求“我们的工作模式”时，张謇和陈亮在探索中找到了另一条路。与“wework station mode”的最大区别在于，Nash 空工作室更注重为企业提供独立办公室和联合办公设施。

事实上，2013年成立的Nash 空比“wework”模式引入中国早了整整一年，这意味着他们不能从一开始就学习“wework模式”,而应该解决中国企业的实际问题。

Nash 空公司的创始人兼首席执行官张健告诉gplp，在开始的时候，没有联合办公的概念，更不用说资本的进入了。当时，最大的动机是服务于这个行业的初创企业和“深度创业”。

不久之后，Nash/きだよだだよgave这个独立的联合办事处有了一个响亮的名字——super studio，并在北京、上海等大城市的核心商业区规划了近2000个项目。创始人希望这种产品不仅能提供联合办公，还能满足企业独立性的需要。

然而，支持这种独立+联合的模式意味着纳什空应该用左手抓住大地产，用右手抓住小地产。这种模式以前从未尝试过，纳什·空必须进行颠覆性的创新。

张謇介绍说，在空，有必要找到几千到几万平方米的大型物业用地，同时找到60平方米到200平方米的小型物业用地。空的大房间将被改造成联合办公区，而small/き

与wework模式相比，Nash 空发展模式似乎更加困难。因为我们的工作模式只需要租一个大的整体物业，一个巨大的业务可以通过固定几个大业主来实现，纳什空不仅要与大业主建立良好的关系，而且要与成千上万的小业主沟通，获得他们的信任，改造他们的房子，并承担增加他们的资产的任务。

的确，在早期阶段建立这个模型需要很大的努力，但是一旦成功建立，它可以释放巨大的能量。张健告诉gplp，Nash 空拥有丰富的产品线，不仅可以适应不同类型的企业，也可以适应一个企业不同的发展阶段。与许多模仿wework的模型相比，Nash 空的产品更了解中国企业家。

“在合资企业开始时，有五到十个人的公司可以选择在联合办公区；发展规模扩大了，可以选择容纳不到100人的超级工作室；如果进一步扩建，它将成为一座大型办公楼和公园。”张健说道。

快速前进

尽管定位不同，当纳什·空开始发展时，他们发现企业家和他们周围的每个人都将他们与我们的工作相比较。当然，还有Youke Workshop和soho 3q，它们看似竞争对手，但实际上是完全不同的共享办公企业。在资金的支持下，他们在中国迅速发展了一段时间。

那么，下一步我应该为纳什空房间做什么？你想先巩固自己还是先利用资本发展？

在纳什·空的房间里，张健和陈良也开始反复商议和讨论。

如果你得到了资本，那么企业就必须高速扩张和发展。然而，如何控制高速扩张下的风险呢？

如果你不明白，企业确实可以做好内部工作，但是纳什·空也错过了最好的发展机会。

最后，他们讨论了半年，终于开始了融资过程。

2015年8月25日，纳什空终于完成了3000万美元的一轮融资，昆仑万伟成为他们的第一个股东。

2016年7月11日，Nash/きだよannounced完成b系列融资，融资总额2亿元人民币，由白永资本(pga)牵头，a系列投资人昆仑万伟(300418)董事长周亚辉紧随其后。

2017年12月21日，Nash/きだよ宣布从华融荣德资产管理有限公司获得战略投资

在资本的祝福下，纳什·空成功地突破和发展了。

2016年资本冬季过后，尽管初创企业的数量急剧下降，许多孵化器挣扎着生存，纳什·空却逆潮流而动。据统计，Nash 空 空运营已覆盖5个城市，管道面积超过70万平方米，7000多家企业入驻，累计服务1万多家企业，成为中国最大的共享办公品牌。

除了资本的帮助，纳什空的快速发展也得益于2014年的“封闭实践”。

2014年，快速增长的纳什空房间被张健称为“停止”。

“当时我总觉得有点不对劲。”张健回忆道。

本来，随着项目和用户的增加，当服务于业主和企业用户时，纳什空将不可避免地出现偏差。作为一个以服务为导向的公司，我们如何才能更好地为业主和用户服务？

因此，纳什空的应用程序、数据库和管理系统应运而生，并被命名为“纳米系统”。

通过纳米系统，所有者可以通过应用程序直接操作。无论是付款还是签订合同，业主都可以在家享受福利，而不用离开家。

对于租户，他们还可以通过网络实现远程租赁和管理。

“在Nash 空的应用程序中，所有者可以不见面就签合同。通过纳什空的管理系统，我们可以一目了然地看到业主每天和每个月的各种情况。我们还可以提前至少一个月了解企业的各种发展趋势，例如租户的续租，从而让公司有足够的时间提前找到合适的企业，提高运营效率。”张健说道。

依靠我们自己开发的纳米系统，纳什空的高效率令人震惊。

在今天的纳什空房间，一个项目通常只需要3个月，包括运营和租赁，纳什空房间可以成功完成。

以纳什空望京友乐会项目为例。

整个项目花了不到三个月的时间从谈论业主到大多数企业留下来。

接管项目后，他们将同时装修和租用，并根据租用用户的需要改进设计。装修设计完成后，纳什空房的住户可以顺利入住，整个过程不会浪费任何时间。

此外，在过去的两年里，如果你走进纳什空，几乎没有办公室空.

根据数据，在望京友乐会的纳什空房间里大约有150间办公室。Nash 空客房的租赁计划将提前三个月进行评估。通过积累客户和提前安排时间，他们可以让每个办公室每个月都客满。

“对我们来说，最重要的是为企业家服务。他们的时间是宝贵的，这意味着我们不能前进。”张健说道。

共生生长

一家常驻企业的代表告诉gplp，他选择在纳什空的房间工作，因为他对这里的桌椅很感兴趣。“与普通的空办公室不同，纳什空的椅子坐起来特别舒服，桌子的高度可以根据不同的需要进行调整。”事实上，纳什空房间的桌椅都是“百中挑一”的选择。

来自Nash/きだよ的资深设计师月如·薛浩回忆说，当时有近百家国内外桌椅生产厂家可供选择，但经过层层筛选，他最终将目光投向了日本最大的文具供应商国宇，这是一家有着100年历史的老店，桌椅的质量享誉全球。

“张健是个多愁善感的人。他总是要求我们为房客提供最好的东西，即使是服务中的一个小细节。”纳什空的总裁陈良解释说:“人们在里面工作时必须感到舒适和快乐。”

可以说，大老远跑来创业的纳什·空创始人对企业家的了解比刚开始创业的公司还要多。“纳什·空先是在一家咖啡馆工作，然后和别人共用空的办公室，后来又租了一套三居室的公寓。”我们已经体验了几乎所有的办公模式。”张健说道。

这一早期经验使纳什·空·豪斯能够深刻理解小微企业和初创企业的办公需求。张謇告诉gplp，企业家选择空厅办公，一方面是希望得到最享受的产品享受，另一方面是希望将自己的创业成本降到最低。

为此，Nash 空客房根据周边办公室空客房的定价、装修报告和租金预测数据，开发了一个特殊的财务模型。这样，纳什空房间的设计者根据财务模型进行了精致的搭配，满足了用户对空房间形式的要求。

来源：央视线