无界优客合并背后，看青山资本如何重仓年轻创业者

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在分享经济的同时，区块链等行业成为热点，被资本追逐，主要出生于90后和00后的分年龄段创业者，一直是风险投资界经久不衰的话题。

几天前，优科工作室宣布将正式与国内尖端共享办公室空room-きだよ0/房合并。合并后，该项目的总估值已达到近110亿元，成为目前中国最大的共享房间。通过这次合并，无界空的创始人兰迪成为了90后企业家的明星。

(图为2016年无界空与优科工作室签署战略股权合作协议)

作为“无限空天使之轮”的机构投资者，尚希尔资本的创始人张野分享了他对这个年轻人的投资逻辑。他认为天使投资最终是一个概率游戏，应该给最有可能的人最多的时间。“历史告诉我们，创业的成功率更高，往往是像兰迪这样的年轻人。”

投资“90后”空无界客房，实现价值超过100亿美元的共享办公项目

2015年初，在咨询行业工作了两年多的兰迪·海龟(randy Turtle)有了创业的想法，并开始准备他的共享办公项目——空.五步

(无界空创始人万六珍)

当时，共享办公室是投资的窗口，青山资本也在寻找这一领域的投资机会。据Cyanhill Capital的创始合伙人张野说，在阅读了几个空项目后，有人向他推荐了兰迪。“事实上，我正在考虑另一个空的好写字楼项目。”

在张野看来，共享办公空的商业模式并不复杂。作为天使投资机构，张野的投资逻辑是，投资项目实际上就是投资团队。“优秀的创始人和优势互补的完整团队是初创企业最终发展成为独角兽的必要条件。”

据张野介绍，吴洁空工作室的创始人都是90后名校的归国人员。他们是年轻而充满活力的新兴力量，根植于中国传统文化，深受外来文化的影响。他们可以在中国经济和文化的背景下，本土化和实施源于国外的“共享经济”理念。此外，“兰迪的情商很高，很有魅力，他在企业家中很受欢迎。他可以不断吸引和聚集这个领域的优秀企业家和优秀人才一起走。这就是我们选择无限投资的原因。”

(无边界的空办公室场景)

事实也证明,《无界空》从设计、软服务、空房间项目之间的联系以及营造社区式团队氛围等方面成功塑造了中国的共享办公室。自35个月前成立以来，它已经收到了来自美华天使、精卫中国、尚希尔资本、艾香、优科工作室、李新忠等机构的四轮融资，价值超过10亿元。在与优科工作室合并之前，张野实现了一个价值超过100亿元的共享办公项目。

重男轻女的逻辑是:把最多的时间花在最有可能的人身上

无界空厅只是尚希尔首都的年轻人之一。此外，如皮丹创始人马、浪漫派创始人、莱杯咖啡创始人周培杰等都是年轻人的典型案例。

(皮丹创始人马)

据了解，马，谁是不到30岁，出生在舞台设计专业。出于对猫和设计的热爱，他创建了宠物产品平台皮丹工作室(pidan studio)，并花了9个月的时间请设计师开发皮丹工作室的热门产品(Snow House)，赢得了2016年该类别中唯一的红点设计奖。

(华严创始人文浩)

文浩，樊华的创始人和首席执行官，生于1991年，初中开始在美国学习。凭借华尔街投行的闪亮背景，他成功打造了樊华和顶级奶油等在线红色餐饮品牌。2017年，它被福布斯中国评选出30岁以下的30位杰出青年精英，成为90后企业家中的佼佼者。

(莱杯咖啡创始人周培杰)

莱杯咖啡的创始人周培杰(音译)是这款原型车的高管。他创立的自助咖啡机项目在九个月内完成了三轮融资。

……

至于投资“年轻人”项目的原因，张野解释说，天使投资最终是一个概率游戏，应该给最有可能的人最多的时间。“历史告诉我们，创业成功率较高的往往是年轻人。同时，他们也是社会中一个富有创造力、充满激情和积极向上的能量群体。投资和支持他们是为了抓住行业机遇和制高点。”

在张野看来，早期投资的成功概率只有5%，或者10%。为了提高效率和增加概率，青山资本通常使用两个标准来做出判断。首先，它花在最有可能的人身上的时间最多。“如果有两批人，一批在25岁到45岁之间，另一批在25岁到45岁之间，大多数人会选择这一批在25岁到45岁之间的人，因为历史上这个年龄段的人创业成功的概率更高。”

此外，它还需要伟大的愿景，强大的个人魅力，超级突破和敏锐的商业意识。“只有这样，我们才能判断项目的未来发展和行业的趋势，有自己的做事方式和思路，不受外界声音的干扰。与此同时，我们可以继续吸引和聚集这一领域最强的人与您同行。”张野说道。

除了投资，年轻企业家最了解年轻消费者

投资年轻企业家的另一个明显原因是，年轻人更了解年轻人。

随着消费结构的升级，当前的消费市场和消费群体发生了根本性的变化。张野曾断言，“未来十年将是消费升级的黄金时代”。在投资领域的选择上，青山资本坚持消费升级。作为主要方向，原因不仅仅是中产阶级的崛起和中国消费需求的反复。随着商业、服务和流通链的进一步完善，已经“说烂了”的消费升级可能才刚刚开始

张野认为，未来5-10年，主要消费者将是80后和90后。这些人的消费习惯与老一辈人不同，有明显的特点。首先，他们是在网络环境下长大的，对网络的依赖性很强，没有网络他们就无法生活和工作；第二，这些人没有经历过物质匮乏的时代，也没有节俭的消费观念，这是价值敏感而不是价格敏感；第三，新消费者获取消费信息的渠道与以前不同，现在趋于分散化和场景化。

在某种程度上，这意味着“谁能把握住这些消费升级的主力，谁就能在未来胜出。”张野表示，消费项目要求企业家对人性有深刻的洞察，能够不断捕捉消费者的更新需求。当面对需求的巨大变化时，这一点尤其正确。“而年轻人的创业项目无疑在这方面更有优势。因为只有当代企业家最清楚自己需要什么。”

在张野看来，“现在是一个年轻人骄傲、自豪、快乐的时代，因为这个时代给了年轻人最好的机会。在这个时代，企业家精神和创新可以打开阶级崛起的渠道。对于像青山资本这样的投资机构来说，除了一般判断之外，核心逻辑是找出这一代年轻人中谁能在下一个时代成为企业家。只要早点找到他，找到他，陪着他就够了。”

来源：央视线