用结果说话、对结果负责：猎上网领跑互联网招聘行业的“秘密”

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作为互联网招聘行业的一家初创公司，猎头网自成立以来，在融资方面取得了显著成绩。

2014年初，华创资本和idg资本联合向其融资1000万美元。11月，它完成了由红杉资本(Sequoia)牵头、idg Capital紧随其后的一轮融资。2016年8月，大华创投和idg资本完成了2亿元的融资。在“女队长”辛晓蝶的带领下，在线狩猎正进入高速发展阶段，辛晓蝶在接受媒体采访时也透露了更多引领行业的“秘密”。

猎头服务的核心价值:用结果说话

辛晓迪总结了“说话有结果”的服务原则，因为狩猎网自成立以来就多次得到首都的认可。“阳光下的商业有一个共同的规则:如果你给客户一个有价值的结果，那么你肯定会有回头客。”据辛晓迪介绍，在她8年的工作生涯中，95%的新客户都是老客户推荐的。

辛晓迪回忆起她刚进入商界时的工作经历。“那时候，我每天下班回家。晚饭后，我会在镜子里练习演讲，在镜子里模拟，面试候选人。”但辛晓迪认为，这些可以实践的东西只是一种工作形式，并不能真正解决客户的需求，自然也不能成为网络招聘公司的核心竞争力。她坦言，“在猎头行业，你必须有能力快速准确地向企业推荐合适的人才，并始终坚持以结果说话的服务原则。这是猎头服务的核心价值。”

人才有效匹配的秘诀:坚持积累，认真分析

辛晓迪表示，从招聘企业的角度来看，当大多数企业发布就业需求时，他们首先要求能力匹配。在长期的专业工作中，每个人都会积累并形成一个经验模型，而企业也用这个经验模型来匹配实际的职位。辛晓迪说:“当一个企业提出就业需求时，实际上是要解决“知道如何”的问题。因为企业现有的人才结构不能解决这个问题，所以有必要招聘一个有知识、有经验的人来帮助解决这个问题。过去的人才经验模式越接近企业的需求，成功的概率就越高。在满足能力要求后，将有一个价值衡量标准。”

至于如何像猎头一样快速、准确地为企业推荐合适的人才，辛晓迪说:“这要靠大量的积累。”猎头的工作实际上是匹配。不同的公司对人才有不同的具体需求，这就要求猎头对积累的人才资源进行梳理。例如，如果你想找一个电子商务的经营者，他肯定会找到那些价值观和工作习惯能适合企业的人才。“这取决于大量的积累。你积累和组织的越多，你就越准确和专业。这样，顾客会信任你，并不断向你推荐他周围的人际关系。

在辛晓迪看来，狩猎在线是一家获得了全面融资的创业公司，也是一个理想的团队。她说:“你心中有一个理想，除了日常生活用品之外，还有一些你想追求的东西，这会让你的心温暖。”但必须脚踏实地，否则，理想就是海市蜃楼。我们非常重视保持理想和根植气，在那里战斗，并以结果说话。”辛晓迪表示，在她早期的工作经历中，她与客户的长期服务使她形成了一种以结果为导向的价值观。“请不要和我谈论努力工作和结果。”辛晓迪表示，她仍将坚持在团队管理上这样做。“我会告诉我的团队，我们的结果是标准的。”你应该先解决结果，然后我们再讨论过程的其他部分。”

来源：央视线