教育培训机构跑路频发，预付费是原罪吗

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今年快到了，是教育公司在年底结算费用的时候了。和解后，一些公司获得了丰厚的利润，享受了新的一年，而另一些公司终于露出了本来面目。

果然，教育和培训机构发生了拖欠学费和关门的事件。

2月2日，据媒体报道，在全国拥有7家分支机构的学术教育培训机构北京天天祥尚艺术培训有限公司被曝光，其无锡、苏州、昆山、杭州的校区相继关门，相关负责人失去联系。

2017年，著名的培训机构如小马过河，明星空乐器店和巨人时代已经关闭和运行。回顾过去教育培训机构倒闭、倒闭、出走的事件，无不反映出教育行业竞争加剧、市场质量参差不齐的现状。有争议的提前还款是跑步项目的原罪吗？如何才能有效避免此类事件？

培训机构运行频繁

过去，所有涉及破产或运营的教育和培训机构都是中小型公司。然而，近两年来，许多受到投资者追捧的明星公司、新三板公司和知名的老式教育机构也遭遇了跑步事件。

2017年12月，巨人时代和新思想相继暴露。两个培训机构的学员都支付了1万到5万元不等的自学培训费，没有一个人通过考试获得毕业证书。后来证明这两个培训机构是一个公司。

这是一所老式的教育机构。巨人时代成立于2001年，其主要业务是学术教育和培训，已有17年的历史。

2017年9月，明星创业明星空音乐店在没有通知任何学员的情况下，突然暂停了全国近60家门店的运营，其总部大门被锁上，创始人兼ceo周洁成的客服电话和手机无法接通。据统计，仅上海和北京就有数千用户，累计金额超过1000万元。

2016年5月，著名教育培训机构聚脂堂的资金链被打破，董事长带着钱逃走；10月份，在新三板上市的公司全球延伸的所有者的负责人失去了联系，涉及的资金超过了2000万元。

从聚脂堂、全球美联、明星空乐器店，到巨人时代，越来越多的教育机构面临资金链断裂的问题，最终只能破产清算，甚至直接逃跑。

这些不是个别案例，而是教育行业面临的共同问题。从过往的案例可以看到，不单止是社会上的中小型培训机构，很多知名的培训机构一旦管理不善，便会面临破产的问题。此外，培训机构涉及的领域也很广泛，如中小学辅导、英语培训、职业培训、艺术培训等。

根据蓝鲸教育的不完全统计，在过去的三年里，有近20所教育培训机构倒闭或出走，涉及金额超过10亿元。

竞争加剧，盲目扩张

"这些企业的最终垮台无疑与它们不明确的战略和盲目扩张有关."一家连锁英语培训机构的从业者告诉蓝鲸教育。

在教育行业，甚至新东方和美好未来都经历了上市初期的盲目扩张。“他们盲目地开放了许多训练点，后来不得不关闭了许多。”上述从业者说:“这也为我们的后来者提供了一些参考。在开发培训点方面，即使预留了大量资金，也不要盲目开店，扩大规模。这仍然需要根据公司的能力逐步完成。”

据了解，小马过河和明星空乐器店的盲目扩张导致资金链断裂。2017年3月，当明星海外语言培训公司马骁过河时，破产和清算的消息传出。在接受媒体采访时，创始人许建军表示，随着资本的介入和互联网业务的兴起，小马停止了原来在河对岸的盈利项目，迅速扩张，并押注于在线产品。员工人数一度超过900人，三年内有3000万人被解雇。现金流一再出现问题，最终走上了破产之路。

另一家公司——明星空音乐商店也是如此。“这家公司本身是由企业家和一群具有很强资本属性的人经营的。他们在宏观层面上考虑得很清楚，比如追求利润和规划扩大规模，但在管理能力和内部控制方面，他们却没有什么顾虑。”业内有人分析了蓝鲸教育分析明星空音乐商店倒闭的原因。“尤其是在过去的两年里，他们做了一些激进的事情，拿着预付款疯狂扩张。”

兴空音乐商店的创始人兼首席执行官周凯成曾经为自己的快速扩张能力感到自豪。在2016年3月的一次公开演讲中，他说，“去年我们扩大了30家店铺。如果我们今年能够做到这一点，我们可以在两个月内增加50-100家门店，这正是我们想要做的。”

这不仅仅是商店扩张。据了解，2015年，明星空音乐店开始探索跨品类和平台化，其战略升级为“明星空创意联”，并推出了六大艺术博物馆，Star /きだ周宇成认为“跨品类是由于考虑了孩子的多重消费行为。”

事实上，疯狂扩张是教育行业竞争加剧的表现之一。

根据互联网教育研究所的数据，学前教育的市场规模约为3800亿，中小学教育(课后辅导+私立学校)的市场规模约为6800亿，高等教育的市场规模约为2530亿，职业教育的市场规模约为6000亿，语言学习的市场规模约为900亿，人才培养的市场规模约为600亿，企业培训的市场规模约为1500亿，教育出版的市场规模约为350亿。

随着教育市场的快速发展和吸纳黄金能力的不断增强，培训机构之间的竞争也自然加剧。企业一旦出现扩张过快、资金管理不善等问题，就很容易跑掉。

预付，蜂蜜还是砒霜

在盲目扩张的背后，也反映了教育行业传统预付模式的弊端。

在教育行业，家长会提前交钱，甚至有些企业要求“连续报告”。所谓的连续报告是指一次报告几年。在北京，即使那些一年要付20万或30万的人也可以连续读三年书，并承诺三年后把钱还给学员。当时很多父母都很贪婪，但事实上他们被骗了。

“有一些特殊的可能性，这样做只是为了作弊。当然，这可能不是初衷。他们会觉得进行其他投资可以赚回并返还资金。事实上，这并不容易。”上面的修行者说。

据了解，今年1月底，《晨报》刊登“芝麻街英语突然关门店被控拖欠学费270万元”一文，披露芝麻街英语金沙、梅广场教学点突然宣布关门，涉嫌带走青年学生的学费可能高达270万元。在这次事件中，一些学生遭遇了“连续报道”。在接受媒体采访时，芝麻街英语的相关负责人表示，芝麻街英语要求每个教学点最多只收取一年的学费，但据总部介绍，金沙和美眉广场教学点的部分学生确实被收取了三年的学费。

教育行业资深从业者肖狼曾在文章中分析:教育培训行业的过度提前还款模式就像一个被弱化的庞氏骗局。只要销售收入仍在增长，那些已经处于危险中的机构仍能在表面上生存。一旦销售扩张不像预期的那样，它将立即导致资金链的断裂，而这些机构将资不抵债，因此它们将不得不关闭并逃跑。

那么，提前还款是导致教育和培训机构频繁运转的潜在风险吗？如何避免利用预付款进行不必要的大规模扩张？

和君商学院战争投资部副总经理赵东曾告诉蓝鲸教育，这种预付费模式没有错，它有利于教育行业的生存。由于教育行业的高成本，正是因为预付模式的存在，教育行业的现金流才能支撑教学科研团队。

“只是许多企业家没有考虑到所募集的资金应该用于产品、服务、教师、管理等方面。，而不是用钱进行与其目前发展阶段不相称的扩张，甚至是个人挥霍。”他叹了口气。

至于如何利用好预付款和控制现金流，赵东也给出了一些建议。首先，在公司内部，大部分资金应该花在与企业稳定和可持续经营直接相关的项目上，而不是营销上，因为教育行业只有质量好、信誉好，才能形成良性循环；第二，在外部扩张方面，我们必须经营分校或单店模式，然后在另一个地方扩张。

“你必须了解每一家商店，什么是赚钱的逻辑，什么是赔钱的逻辑，你不能为了抓住所谓的市场而迅速扩张。”他说。

来源：央视线