接棒者融创：西双版纳160亿万达城交接样本

本篇文章4202字，读完约11分钟

中国经济网北京2月11日电(记者马)递给我一杯普洱茶，茶汤爽口爽口。这是东本一屋村的古树茶，已经有一百多年的历史了。“云南最好的普洱茶产地实际上是西双版纳。”他说。作为万达西双版纳文化旅游项目销售公司的总经理，高昊总是不失时机地与游客分享这片土地的美好事物。在他看来，好茶应该是“不偏不倚，不偏不倚，包容而不露，大体稳定”，而现在的弓就是一个例子。

但是这个世界并不像茶一样平静祥和。7月10日，一个震惊中国商界的事件蔓延到中国南部边境的小镇西双版纳。同一天，万达和融创这两家中国最著名的公司发布了一份联合公告，万达以注册资本的91%将13个文化旅游项目91%的股权转让给融创，即438.44亿元人民币。

10月11日晚，融创中国再次宣布已向大连万达商业银行支付第一笔和第二笔款项，共计294.22亿元人民币，并已完成8个项目的交付。高昊所在的西双版纳吕雯市是最早完成交付的项目之一。

在没有任何思想准备的情况下，高昊换了老板，老板由王健林换成了孙宏斌。此外，已运营两年多的西双版纳文化旅游城成为首批完成交付的项目。在中国商业史上，以如此快的速度完成如此巨大的交易是极其罕见的。作为这一重大事件的见证人，高昊的反应出人意料地平静。像一个训练有素的职业经理人一样，他接受了这个现实，并试图尽快融入新系统。

“哪个员工可以逆转这种合作的结果？既然无法逆转，你只能更好地接受它。”高昊说。他的心态调整并不完全是出于理性分析，“遇见班纳，遇见理想的国家”——这是他为这个项目设定的目标。在他眼里，西双版纳无论从资源还是区位上都是一座不可多得的瑰宝，加上万达160亿元的投资奠定的基础，西双版纳文化旅游城项目将成为下一个“中国神盘”。

像所有出色的销售一样，高昊对一个项目有着发自内心的热爱和期望，这种情感纽带不会因为股东更换所有者而轻易割断。

付款日

西双版纳项目的交付日期定在8月1日，仅在万达和融创宣布后20天。

这一天，融创昆明公司总经理王志刚和他的同事们穿着统一的衬衫和裤子来到交货现场，接受他即将负责的项目。衬衫长裤这不是融创通常的着装风格，但他听说军事化的万达对员工着装有严格要求。“我们穿这个是为了表示对他们的尊重。”王志刚说。

在此之前，融创总部对参与交付的人员进行了全面的培训，对交付内容、具体程序和注意事项进行了详细的说明，甚至包括着装细节。“该集团的声明是，交付意味着两家公司之间的合作才刚刚开始，而不是结束。”王志刚说。

这不是敷衍的外交辞令。事实上，在7月份的联合声明中，双方已经为整个文化旅游项目的交付奠定了“四不变”的基调:1 .品牌保持不变，项目持有的房产仍使用万达文化。旅游城市品牌；2.规划内容不变，项目仍按照政府批准的规划和内容开发建设；3.项目建设保持不变，项目所拥有的物业的设计、施工和质量仍由万达控制。4.运营管理保持不变，项目运营管理仍由万达公司负责。这无疑将大大降低这些大型项目的交付难度，并为项目未来的稳定性提供保证。

由于之前的准备工作，整个交付过程变得异常顺利。同时，万达和融创作为中国顶级企业的执行力在整个过程中得到充分展示。一个数十亿美元项目的交付，包括数据、财务、人员和印章，将在一天内宣布。“我认为这是两家大气公司之间的合作。如果只有融创是大气的，或者只有万达是大气的，就不会有这样的结果。”高昊也参与了分娩，他认为。

给融创留下深刻印象的是，万达还对该项目给予了额外的警告，除了完成常规交付流程外，还将改变所有权。交付前后，王志刚与负责项目交付的万达总经理金国兴进行了多次交流。金国兴向王志刚讲述了万达最初对项目规划的考虑，如何处理政府关系，以及包括交易在内的一些具体经验。交割完成后，金国兴和王志刚还拜访了管委会和国土资源局的相关领导，汇报了交割事宜，并试图帮助融创与当地政府建立良好的联系。

除了项目本身的情感之外，万达员工对交付的合作也可能来自他们一直强调的执行文化。"公司要我们做什么，我们必须坚决执行."怀着这种心态，高昊执行了万达给他的最后一条指令。在他看来，在交付日期之后，地球仍然照常运转，没有任何本质的变化。“其实我们的主体没有变，公司仍然叫万达西双版纳国际旅游度假区开发有限公司，但是股权结构变了”。

因此，高昊和大部分队员选择了留下来。据项目公司人力资源部负责人介绍，西双版纳文化旅游项目在交付过程中，没有出现人员异常波动。王志刚表示，孙宏斌在内部会议上多次承认万达的团队能力。“孙老板非常重视万达在文化旅游项目中的商业思维和团队经验。我衷心希望万达员工能够加入融创，继续为项目服务。”

“万达是一家大企业，融创也是一家大企业。大家将共同努力，把这个项目做得更好，这是向万达致敬的最好方式。”高昊的话里仍然有一种强烈的万达情结。

“我们万达”和“他们创新”

双方都认为，交货只是一切的开始。融创和万达是中国房地产行业最具代表性的两家公司，它们有着各自不同的个性。众所周知，对于大型M&A项目来说，最终的成败往往不取决于最初的永恒爱情承诺，而是取决于长期的日常必需品——尤其是对于两个瞬间结婚的公司来说。

与许多尚未交付使用的万达文化旅游城市不同，西双版纳项目已由万达团队运营两年多，其管理层拥有深厚的万达品牌。即使在交付完成三个多月后，许多员工仍然使用“我们的万达”和“他们的融创”来显示彼此的身份——尽管就目前的人事关系而言，他们完全是融创的员工。

由于商业交易的完成，以前的职业惰性并不容易消除。该项目的众多参与者见证了一个高层次的巨型商业体在四、五号线偏远城市的崛起，并成为中国文化旅游项目的样板项目。

在高昊看来，融创和万达有着不同的行事风格:“例如，融创的风格是，每个人都可以讨论任何事情，而且没有明显的上下层界限，即使是一个普通员工，我也给你说话的机会，每个人都会讨论做什么；万达经常在每个人都有自己的想法之前被讨论，并且彼此已经知道对方想说什么，这是一个有针对性的问题，一，二，三。万达5分钟的会议可能需要5个小时才能在融创开幕，但无法确定哪个结果是好的。这是因为每个人的工作方式都不一样。”

为融创服务多年的王志刚也对万达的执行力表示了赞赏，但他也强调:“我们对融创的评价是“双重控制”，不仅考虑到工作进度，还考虑到工作质量，所以客观上存在一些差异。”从管理的角度来看，万达的效率和融创的精细在本质上并不逊色。其风格的形成与其各自的商业模式密切相关。万达的商业地产有很大一部分是自持的，财政压力更大。对政府的承诺自然需要高效率；融创擅长高品质的住房，这需要精心雕琢才能赢得消费者，所以它更注重质量。然而，一旦双方的管理风格被“整合”到某个项目中，调试和试运行肯定不会在一夜之间完成。

乐观的一面是，虽然融创和万达并不完全适应彼此的工作方式，但他们在打造西双版纳文化旅游城的大目标上并没有什么不同，这使得许多项目实施过程中的摩擦变成了相互学习的机会。毕竟，这是两个在各自领域充分利用自身优势的企业，他们可以学到比他们需要放弃的更多的东西。

双基因“孩子”/“混血儿”是如何成长的

作为融创与万达闪婚后的“混血儿”，西双版纳文化旅游项目不可避免地注入了两种不同的基因，这使得该项目注定成为企业并购领域值得研究的样本——尤其是对于其他尚未开放的文化旅游城市而言。

融创昆明市公司副总经理张敬涛在西双版纳州项目工作期间，他的自然使命是发现项目实施过程中存在的问题并加以解决。西双版纳项目的经验和问题对其他文化旅游城市项目有很好的借鉴价值。”他说。

仅仅几个月，他就收到了很多投诉，包括来自业主、员工和地方政府的投诉。例如，万达城业主和地方政府的一个共同“缝隙”是，万达城的主题公园对业主和当地人没有优惠待遇，只能享受与游客同等的待遇。这种“不人道”的规定让一些业主和当地人感到失落。"在商业方面，万达至少没有真正的城市价值，发挥. "张敬涛认为，如果这些娱乐设施能够更好地为业主和当地人民服务，无疑将对房地产销售和当地政府之间的关系起到积极的作用。

这背后反映的实际上是万达文化旅游项目管理中的一个现实问题。根据融创与万达的协议，万达商业管理公司仍负责包括主题公园在内的自持物业的管理，商业管理公司有自己的管理模式和定价体系，融创不能介入太深。即使在万达时期，由于实行了线下管理模式，物业所有权和物业销售都在各自的系统中，两者之间的沟通并不顺畅。"很难买到优惠券之类的东西。"。因此，这个问题产生于万达融创之间的小交割关系，这是一个“历史遗留问题”。

张敬涛对这个国家有他自己的担忧。除了不能更好地帮助出售物业以获得客户外，主题公园的未来生存也是一个必须面对的问题。由于公园前期投资巨大，成本回收期长，如果几年后销售物业完工，主题公园就不可能继续有血有肉，如何维持公园的运营？

对此，王志刚认为，“西双版纳州项目，控股融创这块，到目前为止还没有做出什么大的动作。事实证明，万达对服务这一块的运作有成熟的考虑，我们更尊重预订。不过，在运营过程中的一些实际环节，根据业主的一些反馈和建议，我们会尝试做一些改变，但我们应该与万达保持联系。”

他认为，融创作为新股东，需要全面考虑万达城项目。“在这方面，我必须计算我的账目，因为我对这个板块负责。我需要整合资源，让万达成为一个整体。最终目标是确保万达城的资源得到共享。在他看来，融创和万达应该成为万达城项目中的一个社区，以确保自持物业和销售物业之间的紧密联系。

为此，王志刚将吕雯万达的发展分为三个阶段:第一阶段是万达建成运营的两年；第二阶段是融创接手后的四五年，属于运营改善阶段。现阶段，我们必须履行对政府、业主和万达的承诺；第三阶段，融创将继续在西双版纳寻找优质的土地资源，深度开发这片土地，将万达吕雯打造成西双版纳真正的名片。

如果这样的计划能够实现，融创和万达团队将共同逐步改写西双版纳的历史。事实上，之前的变化是令人鼓舞的:在万达城项目开放之前，西双版纳每年的游客数量在1000万到1300万之间。万达城在2015年开业后，第一年就达到了1700万，2016年飙升至2500万。

不管这两家中国顶级公司有什么机会成为合作伙伴，至少西双版纳已经成为他们见面的舞台。"有时当我们全心全意地工作时，我们会忘记自己是属于万达还是融创. "高昊说。

(主编:岳hn152)

来源：央视线