行业新兵成标兵 平安租赁“受尊敬”背后的商业逻辑

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2018年是平安集团的第一年。30年来，平安集团利用改革开放的春风，精心培育，白手起家，形成了独特的和平“速度”。平安国际金融租赁有限公司(以下简称“平安租赁”)是平安集团从事金融租赁业务的全资子公司，也于2018年1月19日迎来了其成立五周年。平安租赁继承了平安集团“在竞争中求生存，在创新中求发展”的优秀基因，迅速从融资租赁行业的“新人”转变为“楷模”。

在公司成立五周年庆典上，平安集团的领导和平安租赁的领导团队合影留念

五年来，平安租赁迅速完成了市场布局和深化，实现了业务的垂直腾飞和产业租赁的产业化探索。截至2017年9月底，平安租赁资产规模已超过1600亿元，复合增长率为105%；营业收入65亿元，复合增长率112%；净利润的复合增长率在五年内达到了235%，创造了一个超过行业平均增长率的安全加速度。

2017年底，平安租赁荣获《经济观察报》评选的“2016-2017年度中国最受尊敬企业”，成为租赁行业第一家获得此殊荣的公司。平安租赁获此殊荣，不仅是整个融资租赁行业的荣耀，也是行业快速崛起的缩影。

平安租赁荣获“2016-2017中国最受尊敬企业”

平安租赁董事长兼首席执行官方表示，一个能够承载“尊重”这个词的企业，不仅需要强大的文化人才作为基石，需要创新的商业模式作为动力，还需要积极的社会贡献作为目标，这与《经济观察报》关注“大而强、富而善、新而美”的“尊重企业”的标准不谋而合。

郝伟说:“有价值的企业要看长度，但最受尊敬的企业要看厚度。”

用商业模式启发行业

从2013年平安租赁成立，到2015年以产业租赁为重点的租赁1.0时代，再到今天以个人和互联网、物和运营为特色的创新租赁2.0版本，平安租赁在不断迭代的同时，完成了整个行业的探索和启发。

党的十九大报告强调:“深化金融体制改革，增强金融服务实体经济的能力。”2017年全国金融工作会议也指出:“金融是实体经济的血液，服务实体经济是金融的天职。有必要增强资本市场为实体经济服务的功能。服务实体经济是金融租赁业务的一个主要特征。要实现以融资券形式融资的目的，就要求必须在一个平台上操作以挤出泡沫。平安租赁自成立以来，始终坚持租赁的本源，力求通过产融结合，最大限度地服务实体经济，帮助国计民生。

方喜欢将“融资租赁”单独解读，以对应平安租赁的两个发展阶段，其中“融资”更指向1.0时代的主要目标，而“租赁”则停留在2.0时代的前进方向。

具体来说，为中小企业提供服务是平安租赁最初发展的重点。面对以银行为代表的主流债权金融机构和当时服务不足的市场，平安租赁可以作为在竞争中“分得一杯羹”的更好补充。平安租赁凭借自身的行业集中度，很快实现了对中小企业和市场“毛细”层面的深刻理解。在某种程度上，这种向行业内所有客户提供专业和定制产品的做法，融入微观和小微企业，反映了将金融租赁行业与银行等较大实体提供的服务分开的想法，也符合行业定位。

平安租赁不止于此。"如果你想要水果，你必须现在就种。"方用平安集团董事长马明哲的“因果关系理论”解释了公司选择继续创新的原因。随着银行服务日益全面，银行逐渐向中小企业倾斜，未来的工业租赁市场可能会面临被挤压的风险。因此，2016年，平安租赁宣布将正式启动创新租赁2.0时代。

平安租赁希望真正将“租赁”资本化，使融资租赁回归原点，更加强调“物”的特性，并以互联网、人工智能等新技术为工具，开辟新的商业模式。

这并不意味着平安租赁将放弃其融资功能。中国的跑道相当长，四线城市的大量客户和小微企业没有受到金融工具的关注。因此，支持实体经济的发展，特别是中小企业和小微企业的实际发展，仍将是公司的主要战略和持续努力的方向。平安集团董事长兼首席执行官马明哲在新年致辞中也表示，企业只有将自身发展融入国家命运和民族复兴之中，才能永垂不朽。

目前，平安租赁已进入2.0的深化阶段，下一步将实施集团的“金融+技术”双驱动战略，从纯资本驱动向“技术+资本”双驱动转变。方郝伟说:“我希望在这个行业中创造一个商业模式的模式，这将继续产生价值，几年后。”“对于平安租赁来说，如果其持续探索模式被业内广泛效仿，这本身就是一种价值。”。

寻求具有强大组织力量的长期基础

“过去只有185人时，管理方法是一种模式，现在1850人是另一种模式。在未来可能有5000人的时候，我们能不能不要管我们的文化，确保配套的管理体系及时响应生产力发展的需要，确保企业的危机感和好奇心始终保持下去？”是方提出的一系列关于企业成长道路的问题。如何防止企业成长后生病，实现“持久成功”，已成为平安租赁思考和探索的长期课题。战略足够清晰，文化足够深刻，这可能是方自己对公司组织战斗力来源的回答。

平安租赁董事长兼首席执行官方致辞

关于公司“团队”招募和雇佣马匹的要求，方将其简化为六个字:“有支付意愿和意愿”。“他有成功的勇气，愿意为此付出代价和牺牲。我认为这些人基本上有我们共同价值观的基础。”围绕这一价值认同，平安租赁形成了一种“成就大我，成为小我”的企业文化。反过来，通过成就他人，我们可以实现自己的路，这条路看似遥远，实则近在咫尺。，方说:“平安租赁始终认为，无论是帮助股东获得回报，帮助客户获得成功，还是帮助员工获得幸福，公司产生的积极外部效应就像一个向外辐射的圆环，达到一定范围后会产生反馈，最终转化为公司的内部效应”

平安租赁在构建公司共同价值观的同时，也强调多样性、宽容性和个性，通过“同舟共济、同心同德”的理念，两者似乎矛盾共存。“我认为一个企业必须保持30%的‘混乱’，而另外70%是固定的东西。合起来，就是四个字叫‘混沌与秩序’，然后30%‘混沌’将继续固定为70%，而新的‘混沌’将增加到30%。”在方看来，这30%的差距只是

“攻击是最好的防御”，平安租赁将“好奇心”贯穿于公司的整个学习过程。即使在互不相关的行业中，也有一些子领域可以借鉴:学习空航空公司的成本管理；从工厂学习操作控制；通过学习滴滴打车的调度机制和路线设计，各行各业的标杆都被提取出来，用于平安租赁。

如果说“好奇心”是企业主动出击的动力，那么“危机感”可以成为企业“守城”的保证。，方说:“老是想着敌人可能攻破的“城门”，不断加强薄弱环节，这种警惕性给了平安租赁公司长期发展的动力和激情”

此外，“有规则的兄弟”是平衡密切的员工关系和执行规则之间的原则。“赢了举杯庆祝，输了救死扶伤”的文化让团队成员像兄弟一样信任；规则和教育的清晰是“团队”不会沦为“帮派”的保证。平安租赁本着“制定前充分讨论，确认后充分实施”的原则，成功地拉起了企业规则的主绳。

基于创新思维促进社会进步

目前，融资租赁领域比过去十年得到了更多的关注。截至今年第三季度，全国共有金融租赁企业8000多家，全行业总资产达到5.75万亿元。蓬勃发展的商业呈现出全新的资产和投融资理念，在刺激社会投资、促进产业升级和活跃金融市场方面越来越重要。

平安租赁董事长兼首席执行官方在《经济观察报》出席“2016-2017中国最受尊敬企业年会”颁奖仪式

行业的蓬勃发展期待着创新的不断涌现。“成为推动行业进步的重要力量，正是平安租赁的方向和目标”，方说，“我们希望从更高的角度，通过产生更多的外部效应来推动整个行业的进步，从而更好地帮助中国经济的发展和商业社会的进步。”

创新一直是平安租赁探索商业模式、追求商业价值的切入点。平安租赁以融资租赁为重点，响应国家号召，成立了以设备租赁为起点，为收入在5000万元以下、融资金额在30万元至300万元之间的企业提供服务的小额金融部，以填补银行小额资源配置的空缺口。

此外，随着互联网金融工具的使用，更多的客户信息填写、项目审批和操作流程被放到了网上，因此即使是最小的融资需求也可以由金融部门干预和满足。科技工具的引入有效地解决了小微企业面临的风险识别和运营成本高两大难题，帮助平安租赁提高了效率，降低了成本。

虽然金融租赁本身是一个b2b业务，平安租赁在个人方面的积极探索和有益尝试从未停止。以汽车领域为例，平安租赁及其平安租车经理创造了一种适合中国国情的“直采+金融+运营服务+灵活选择”的汽车消费新模式，为消费者提供一站式购车服务和性价比更高、更方便快捷的新体验，并以“科技+金融创新”的融合促进人们未来生活方式的改善。

平安健康(检测)中心代表了平安租赁在共享经济和医疗卫生领域的布局。是平安租赁投资的独立第三方检测机构，通过购买国际领先的ct、NMR等高端影像检测设备，为医院、诊所或体检中心提供公共第三方检测服务。

来源：央视线