华举网络CEO史云龙：没有成本浪费，才是最好的销售模式

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在过去的十年里，中国的互联网行业发生了巨大的变化。从最早的个人电脑到移动互联网，人们的消费观念和消费需求也发生了翻天覆地的变化。

未来十年，人们的消费观念会发生什么变化？不要等十年，现在有些人走在了前列。这家不到50人的企业正在做大生意，以重新定义零售业。

成功的背后，有无数扇紧闭的门

2017年，这家公司的创始人相继拜访了数千家制造商，但一无所获，甚至被视为欺诈警报。

制造商的老板习惯了“一手钱一手货”的传统模式，对他的电子商务模式不信任。他倡导的新电子商务模式也被制造商的老板们视为“骗子行为”。

现在，他是个骗子。

什么模式，让老板尽力而为？

是什么支持他成功的？

启航

这位老板是史云龙，他曾经是福特亚太区主管和福特中国售后供应链系统。

在500强中工作了13年后，他发现在品牌企业销售产品的过程中，品牌企业将产品交给区域代理商，区域代理商再将产品卖给二级代理商分销，分销商再将产品卖给终端分销商，终端分销商再将产品零售给最终用户。所有中间环节都产生了场地成本、物流成本、人员成本和额外利润。对于品牌企业来说，这种模式可以降低商品分销的风险和运营压力，而对于终端用户来说，产品的价格远远高于原始成本。

因此，他毅然离开福特亚太，创建了华菊网络联合采购平台。

这种所谓的“说谎行为”是b2b(品牌对企业)模式。

这种模式使品牌制造商能够直接向终端经销商分销商品。与终端经销商相比，降低了采购成本，增加了利润。

当前的经销商模式

为什么这种模式能够成功？他的神秘在哪里？

终端经销商一般都是街上的小商店，但由于商店规模小，采购量无法达到大批量采购的议价筹码。这些小微企业只能接受从经销商处进货的方式，在这种经销商模式下，终端经销商会因为中间环节过多而获得更高的价格。

史云龙发明了一种全新的方法，允许终端经销商通过华居网络平台直接向品牌厂商下订单，并切断中间所有的涨价环节，使终端经销商获得更多的利润，同时厂商也降低了配送商品的管理成本。

史云龙的电子商务模式

借助行业大数据，华巨网络以高质量、高速度、低价格吸引了零售业的终端分销环节——线下销售实体！

另一方面，从品牌企业的角度来看，库存压力降低，从而降低了企业的经营风险。因为，这种b2b是用户先下订单，这样他们就可以通过大数据分析计划生产产品，从而消除库存弊病。

华居网络打开了零售业的两端。他的电子商务模式得到了50家品牌制造商的支持，其中500家强势品牌企业落户，两万多种产品落户，2000多家终端经销商通过他的模式购买。

现在，这个“骗子”已经起飞，改变的不仅仅是传统的中国零售业。

当然，日益壮大的华菊网络正在逐渐证明自己的价值，并努力改变传统产业的梦想。这还有待观察。

来源：央视线