行动派才是实力派！揭秘雅迪“上海王”经销商生意经

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迪雅的“海上王”头衔听起来有点夸张，但当你发现王兴东同时管理着300多家迪雅电动车商店时，你会对这个头衔不感兴趣，并对他背后的业务产生好奇。

上海是国内电动汽车行业最具竞争力的核心地区之一。在这个拥有2400多万人口的城市，品牌变化的频率和产品更换的速度比其他地区更快、更频繁。王兴东作为迪雅经销商在上海的总代理，不仅在如此激烈的竞争环境中脱颖而出，而且凭借一套独特的“内功心法”，业务规模逐年扩大。

增加销售额的最佳捷径

王兴东是一个彻头彻尾的北方人。他最初在一家摩托车厂工作，经营摩托车。现在他已成为迪雅上海的经销商。这种经历本身就有些传奇色彩，以其冷静和沉默的性格，很多人会觉得他深不可测。

事实上，在谈到自己的职业秘密时，王先生的回答简单而直接，透露出北方人的率直，“要增加销量，就必须开更多的店。”

他说，在上海这个竞争产品密集的地区，每开一家店就意味着为品牌打开一扇窗，为消费者打开一扇门。这是一个层次；更重要的是，多一家店，就多一个服务点，更能满足消费者对附近维修的需求。“尽管迪雅的修理率在电动汽车领域得到认可，但服务点越多，消费者在购车和使用汽车时就越放心、安全。”

三驾马车跑赢市场

王先生平时话不多，做事从不慢。他是一个彻头彻尾的活动家。在他看来，要想跑赢市场，我们必须首先增强自己。其中，产品、服务和内部管理是取胜的三大关键，被称为“三驾马车，跑赢市场”。

在产品方面，他赞同迪雅的“高端”立场。在电动汽车行业产品同质化严重的现状下，“高端”的战略方向使迪雅有别于其他品牌，品牌形象和高度让消费者大放异彩；与此同时，“高端”的定位也为迪雅自身的提升提供了持续而强大的推动力。

在服务方面，王先生说这是的长处，也是他自己的长处。迪雅为基准车提供五星级售后服务，在同行业中首屈一指。在经营迪雅多年后，他这个“粗暴的人”也培养了一种耐心和一丝不苟的服务意识。“我们希望消费者觉得，在迪雅买车不仅是一流的产品，也是贵宾级、贵宾式的服务。”

内部管理是王兴东实现事业巅峰的重要保证。用他自己的话说，没有人天生就是管理天才，只有不断的学习才能提高它。迪雅为经销商和朋友提供了一个全面系统的推广平台，并建立了专卖店销售运作系统和迪雅企业大学。“将公司业务流程中最有营养的东西交给经销商，以确保新员工起步快，老员工资历更高。”

高端电动汽车的未来是无限的

2017年，王兴东所辖迪雅门店总销量同比增长35%；不过，刚刚参加完迪雅高端战略成果发布会的王兴东已经把2018年的销售目标和业务计划放在了心上。他说，迪雅每年销售400万辆汽车只是开始，更大的成就还在后面。他有信心与迪雅一起创造更大的销售奇迹。

他见证了迪雅从一个国家品牌到一个国际大品牌的飞跃，因为他最初选择与迪雅一路同行，成功管理了300多家店铺，同时加强了他对高端电动汽车的潜力和未来趋势的判断。他认为，在迪雅等“高端”汽车公司的领导下，中国的高端电动汽车市场将会变得更大、更成熟。

来源：央视线