索尼中国“下大棋” 首选苏宁签200亿大单

本篇文章1759字，读完约4分钟

新华网北京1月29日电近日，索尼(中国)有限公司董事长带领高级管理团队集体访问苏宁总部，与苏宁控股集团董事长张率领的高级管理团队进行了会谈，签署了《宁聚计划》，敲定了三年200亿元的战略大订单。

苏宁和索尼签署了“宁剧计划”，并最终确定了200亿元人民币的三年战略计划。此外，2018年，双方将在原有合作的基础上，进一步推进供应链建设的系统化。索尼将通过苏宁后端大数据和流量分析工具的开通，快速了解市场需求，调整产品结构，缩短研发周期；借助苏宁的行业分析和会员营销工具，我们可以实现准确的销售。另一方面，苏宁将成为索尼彩电产品的第一销售渠道，在产品抽样、新产品发布、价格优势等方面全力支持苏宁，并创造新纪录。

早在2005年，索尼就在苏宁开设了第一家店内商店。当时的背景是索尼在产品销售上采用国际流行的代理系统或零售商的订单系统运作模式，其自身的销售力量和区域物流基础都比较小，很难在全国范围内推出终端销售支持，尤其是对于二、三级市场。因此，当时的合作被视为索尼借助苏宁的连锁平台“开路”攻击中国二、三级市场。

索尼的旗舰产品经常在苏宁销售和发布。无论是索尼早年推出的罕见低价爆款，还是去年在与王思聪的辩论中率先在中国购买第一台高价电视机的索尼100z9d，许多索尼经典产品都只能在苏宁首次找到。

苏宁与索尼的合作起初并不仅限于产品。2007年，苏宁与索尼和西门子结成“3s”联盟，在产品研发、终端营销和售后服务方面开展全方位合作；2011年，苏宁与索尼爱立信结成联盟，索尼爱立信是同年成立的一家合资企业。除了在销售业绩、系统对接、信息共享和营销合作等方面形成战略合作外，苏宁还联合成立了智能手机研究所，协调产品开发和内容应用；2012年，全球首个索尼手机新形象区落户北京苏宁，成为其新全球形象的示范基地。

随着被外界视为索尼消防员的平井一夫的上台，苏宁和索尼之间的友谊更加深厚。平井一夫在2012年成为索尼公司的首席执行官，他受命承担扭转企业亏损的重任。平井一夫直言不讳地说，他的任务是“恢复索尼过去的辉煌”。上任后不久，平井一夫访问了苏宁，并主动会见了这家中国零售巨头。2015年，带领一批索尼总部高管与正在日本访问的苏宁控股集团董事长张进行了深入会谈，初步制定了一系列合作框架。

平井一夫表示，中国市场是“一个充满各种可能性的迷人市场”，并称索尼将进行全面反击。因此，通过双方的谈判，索尼计划在2016年为苏宁云存储和电子商务服务站的用户定制30万套包销定制产品，并通过增加对云存储的投资，充分展示索尼的手机、影视、音乐、游戏等全方位产品。，以提高索尼在中国的市场份额，甚至提议将索尼在中国其他平台渠道的物流业务转移到苏宁运营。

苏宁在家电领域一直有着明显的优势。网上，有一个强大的苏宁乐购和苏宁乐购天猫旗舰店流；线下，有近4000家商店有经验渠道矩阵。尤其是苏宁乐购直销店在三、四层市场的覆盖，帮助索尼高端产品下沉，实现了三、四层市场的抢占和突破。苏宁智能零售模式所创造的全场景消费模式，也让消费者对索尼高端新产品的场景消费有了更全面、更深入的了解，成为索尼扩大市场份额的有力武器。

在过去的2017年，索尼的全部产品在苏宁乐购取得了实质性的增长。其中，定制产品和高端微透镜的承销取得突破，索尼7k和索尼a5100成为苏宁乐购平台的明星产品。

根据索尼此前披露的信息，预计截至2018年3月的本财年将实现创纪录的运营利润，这将是索尼20年来的首次盈利记录。

在手机、电脑、数字3c、彩电等消费市场，2017年的苏宁可谓是大获成功，尤其是彩电市场，无论是平均消费规模、平均单价还是高端产品比例，都屡创新高。在促进消费升级的同时，它也展示了其确保第一个家和江湖地位的实力。这些自然离不开包括索尼在内的合作伙伴的帮助。

在不久前召开的苏宁2018年度工作规划部署会上，张拉开了“网上零售”的“大展宏图”的帷幕，向4万亿交易量、2万个线下门店、全渠道的目标全面冲刺，比2020年互联网转型期的增速高出一倍以上。

索尼(中国)消费电子事业部副总裁洪刚也认为，在当前智能零售的大趋势下，线上线下融合是未来的趋势。“苏宁是索尼最重要的战略合作渠道。2018年，将给予苏宁更多的核保机资源支持，线上线下全面提升用户体验。”

来源：央视线