吉屋科技吴玲：技术红利下，平台赋能房产新代理崛起

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随着房地产市场的规范、消费的升级和移动技术的发展，房地产营销机构迫切需要转型升级以适应市场的及时变化。

近日，在2018年房地产科技创新峰会上，吴极科技副总裁吴凌作为主办方之一，发表了题为《新代理商，下一个窗口》的主题演讲，分享了吴极科技帮助房地产经纪机构的成功经验。

那么，传统的房地产营销机构应该如何拥抱互联网，实现新代理商的飞跃呢？

以下是这篇演讲的全文

1.开放的房地产交易平台赋予房地产机构权力

作为房地产领域最大的开放平台之一，吴极科技自2011年以来已经走过了7个春秋。

每个人都会问为什么吴极网站上的广告空间这么少，为什么卖广告的广告空间这么少。当时，我们希望一个尖端的网站冲出市场，它的定位直接决定了市场的接受程度。基于当时的市场竞争，我们给自己定位为一个简单可靠的新房导购平台。网站设计、风格和公司的主要业务都体现了这一定位的意义。

经过2014年的一些思考，公司当时做出了一个非常超前的决定:成为一个开放的平台。同年9月，吴极开放平台启动，将自己定位为房地产o2o行业的“天猫”，并将其积累的数据优势和积累的业务经验向大家开放。

2015年初，吴极正式加入了开放平台的第一波合作伙伴，如我爱我家、上海新举人、广州经纬、浩华集团等，到目前为止，他们一直与我们紧密合作。

在过去的两年里，我们只专注于一件事——交易平台。目前，在房地产市场上，从媒体电子商务到渠道电子商务，渠道电子商务已经成为一个非常热门的细分业务。在这种背景下，我们与合作商户的业务主要围绕交易展开。

2016年1月，吴极科技在北京的新闻发布会上正式发布了1.0版智能营销系统，主题是“您好，房地产网络业务”。在这个节点下，吉亚开始引导和带领其合作伙伴发展一项新业务——在线直销业务。

技术是吉亚核心的核心，我们也很幸运。在过去的六七年里，吉亚投入了大量的精力在技术和产品的研发上，并通过房地产技术给每个人带来了营销机会。基于以前的沉淀，我们进入了人工智能时代。2017年底，我们正式发布了吴极科技的新定位——中国领先的房地产技术平台。

在这个位置上，吴极科技将把我们的房地产网络业务引向什么样的高度？从商业模式和运营效率的提高，通过数据、系统、产品工具和运营的授权，房地产营销组织已经发展成为一个房地产网络提供商，现在房地产网络提供商已经通过技术智能产品和网络协同优势发展成为一个新的代理。

2.吴极科技的流量优势分布协同年紫外线达到3.6亿

2016年，吴极科技超过10亿人次，很难显示100%的增长率。因此，如果你想在300个城市登陆，数据和流量就成了最大的要求。2017年，吴极技术流集团的同事满足了基本要求，在线数据达到3.6亿紫外访客。

互联网的趋势非常明显。我们可以看到，目前吴极平台的月访问量超过3000万，而各大搜索引擎中与房地产相关的流量约为每月2 . 1亿，而我们只覆盖了这个区域的七分之一左右，这表明空房市仍有很大的增长。

交通的着陆、收集和运行离不开每个人。

因为，对每个项目最及时的营销信息和政策，以及对项目的最佳理解，只有当地的城市运营团队是最清楚的。去年，商户的上线比2016年增加了约10倍，这表明除了吴极科技的推出，商户还需要付出更多的努力。去年，吴极科技开放了许多城市，许多商家也加入进来，这对交通流量也起到了非常积极的作用。

3.线上、线下和生态“三结合”帮助商家成长

同时，吴玲还表示，在商户成长方面，将采用在线协作、线下协作和生态协作，所有数据和资源将毫无保留地向合作伙伴开放。

在在线协作方面，除了上述开放数据和服务，我们还建立了基于知识共享的云平台。在云平台知识库上，所有知识、案例和业务管理系统都将被分类、归档、存放和共享。当一个商家进来时，吴极科技可以根据城市的当地情况、团队的现有情况以及团队背景能力的模型，给商家提供商业建议。

在离线协作和商户接入方面，建立了标准化的对接系统。首先，运营培训课程将每月在深圳举办，从去年的运营培训到2018年初的企业主培训。在培训内容方面，从商业模式、企业管理，甚至财务管理，我们开始开放我们的经验。同时，每周都会有大量的在线现场特殊培训。第二，坚持在郑州、南京、Xi、南宁等城市经营沙龙。全国各地的商人都愿意从世界各地聚集在一个地方，以便交流和获取新知识。第三是拜访全国各地的商人。2017年，我们的团队访问了近100个城市。令人高兴的是，在面对面交流之后，许多合作伙伴在业务增长方面取得了重大突破。

在生态协同方面，2017年我们取得了一些进展。在品牌开发商方面，我们与万科在线合作，在Xi、杭州、郑州等城市开展落地业务；年底，我们与泰和集团签署了战略合作协议。今天，我们推出了这样一个智能支付巨头，这将推动智能业务的新份额。

通过交易、媒体和智能吴极技术创建一个新的房地产代理

吴玲介绍说，吴极科技的核心业务分为三类，第一类是交易业务，这是吴极科技的基础和当前的重点。

在任何时候，交易业务都是核心业务。无论是c2b在线直销、b2b渠道整合还是异地分销，它都属于交易业务。交易业务的核心是它自己的资源，而吴极科技有70多万经纪人资源，每月有超过3000万的访客。

其次是媒体业务。吉亚有很强的媒体属性。媒体的属性不仅在于它在外界有多出名，还在于它能给开发者带来多少曝光和影响。鸡子头产品将在短时间内带来数倍的客户获取效果。随着智能设备的加入，鸡之岛3.0产品将达到一个新的高峰。

2017年，这项业务得到了一些商家的认可。通过这项业务，南京商家与当地最大的房地产企业开发商进行了深入合作。作为当地的房地产企业开发商，这种深度合作在正常情况下是不会进行的，但南京商家感兴趣的是基于吴极科技南京站流程的集智图产品突破的基础和技术。

2018年，我们推出了智能业务。智能业务包括智能pos业务和云交易saas业务。智能pos业务不仅销售pos机，还销售一系列解决方案；云交易saas业务将在未来推出机器人服务。

得益于吴极科技沉淀的技术、资源、工具和服务，吴极科技2011年至2017年的发展速度远远超出了人们的想象。

目前，吴极科技在3月和4月实现了150个城市特许经营商户突破、一线城市基本覆盖、二线城市全面覆盖、五线城市快速覆盖。

吴玲表示，吴极的下一个目标将是整体交通增长率继续达到100%，并将深入覆盖全国300个城市。在交易规模上，通过与智能pos业务的深度捆绑，吴极科技平台有望成为一个真正交易规模超过1万亿元的平台。

总之，未来，在城市政策的背景下，结合开发商项目多元化、产品多样化的趋势，吴极科技将努力满足市场、房企和商户更广泛的需求。

来源：央视线