成本1万，一晚流水300万，博彩发家的千万富翁小镇：曾经遍地是钱，如今老实

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真人娃娃机和智能娃娃机的普及、无人终端的兴起以及制造业的复苏，使得广州番禺(不为人知)成为2017年创业者和投资者的新发现。

然而，不为人知的是，番禺曾经是一个充满钞票的百万富翁小镇。因为赌博，人性的贪婪和商业的神秘在这里被演绎到了极致。

因为这个特殊的基因，番禺注定成为一个非凡的图腾。目前有一个最热门的互联网渠道，但面对消费升级的威胁浪潮，它需要与根深蒂固的暴利思维竞争。

邦格花了近一周时间走访了闯入番禺的互联网创业公司和许多传统产业链人士，希望能恢复这种矛盾的现状。

路过马达轰鸣的工厂时，卢建兵带我去了他的办公室。这里的空空气似乎仍然弥漫着锯屑的味道。

卢建兵大约60岁，看起来像一个普通的胖叔叔。当我听说我想打听一下布娃娃机时，我放下了看似繁忙的工作，热情地接待了我。他在广州番禺区经营一家生产布娃娃机盒的公司，公司名为龙鑫木箱。

我们谈到了最近两年布娃娃机器行业的突然崛起，以及2017年底的在线布娃娃机器业务。作为生产壳牌底盘的产业链从业者，他自然对行业的变化非常敏感。

直到我意外地问:你有赌博客户吗？卢建兵突然愣了一下，连忙强调他的工厂不接受这种工作。

自2017年以来，互联网初创企业已经带着资本进入了玩偶机器行业。以提供技术解决方案的行业领导者乐为例。创始人陈并非番禺人，但他的项目已完成五轮融资，融资总额近2亿元人民币。

根据娱乐设备行业的媒体“娱乐风”的数据，目前中国玩偶机器的市场存量约为150-200万台，番禺游戏机的产量接近中国的三分之一。从市场角度来看，根据一台机器的年收入4万元，总年收入约为600亿元。

番禺区位于广东省中南部，属于广州市。它位于广州、香港、澳门的地理中心，北接广州海珠区，东接狮子洋，西接东莞，西接佛山、中山，南接珠江口和南沙区。

相传番禺建于秦始皇年间，距今已有2000多年的历史。虽然有大量的人才，但在中国很难被认为是著名的。然而，在过去的两年里，涌入番禺的“探险者”数量突然急剧增加，原因是娃娃机。

21世纪初，曾经风靡中国的电子游戏厅带动了身后庞大的游乐设备产业链，催生了沈阳、武汉、成都、温州、番禺等产业集群。随着大众娱乐方式的改变，这些城市的相关产业已经衰退。然而，作为广州的一个小区域，番禺保留了那个时代的标志。

在番禺的街道上，各种各样的“动漫公司”随处可见。他们的主要业务是各种娱乐设备，包括舞蹈机、赛车机和格斗机。你小时候在游戏厅里玩的几乎任何机器，只要在番禺的街道上走一走就能买到。

在过去的两年里，番禺最大的主题变成了“娃娃机”。这一曾经非常边缘化的类别，一反常态，在2012年开始逆势上升，并逐渐成为番禺娱乐设备输出的支柱之一。

2017年10月，yy直播网上曝光了一项现场玩偶捕捉技术(使用应用程序遥控玩偶机)，一个月内出现了30多种类似产品，其中大部分来自番禺，腾讯也在其中。

然而，与大多数网络商店不同的是，番禺本地公司生产的现场玩偶捕捉产品几乎没有融资。他们似乎只生产设备和在线软件产品，然后通过自己的渠道提高利润。即使有这些互联网探索者和风险投资者的涌入，大多数番禺商人也不在乎。

一位当地的从业者告诉我，当上一代人做生意时，他们提到任何游戏机只会考虑一个赌博的设计理念。换句话说，他们曾经有能力将任何娱乐设备设计成带有赌博元素的机器，从而以设备成本天价的几倍出售。

我从石桥地铁站出来，坐了半个小时的出租车到了一个叫“新水坑”的地方。新水坑位于石桥镇东部，广州东南角。它过去只是一个村庄，但现在是几个主要娱乐设备基地之一。

我在一家娱乐机械商店遇见了陈。他是当地娱乐机器杂志《中国娱乐新闻》的创始人。他的杂志主要介绍各种礼品机制造商，主要是玩具娃娃机。

早在20世纪90年代，陈就来到了番禺。他是90年代的大学生，喜欢谈论消费升级。他还记得番禺最热闹的一发商业街曾经叫一发购物中心。

据非官方统计，当时中国80%以上从事电器产品的个体户都是从怡发购物中心购买商品，然后分销到全国各地的大大小小的电器商店。

1985年，广东省汕头市胡风村一个16岁未读完初中的贫困男孩跟随大哥去内蒙古经商。

1986年1月，他独自在北京创业，在内蒙古存了4000元。在朱市口东街420号一家100平米的国有服装店卖衣服，然后卖电器。货物来源于番禺一发电器市场。他通过轻松购买商品并在北京销售，赚了第一桶金。

1994年，韩国三星开始与中国合作，随后索尼、先锋、现代等制造商也加入进来。番禺进口了大量的音响和家电产品。

可以说，如果没有音频业务，番禺就没有游艺机行业。最早的日本游戏机，包括南梦宫和世嘉，在通过海关之前都混合了音频设备。

20世纪90年代末，音频批发业务进入瓶颈期。由于民族企业的兴起，批发贸易的利润越来越低，中国的各个行业开始发展成为一站式制造领域。然而，作为一个新的暴利产品，游戏机没有相关的成熟产业链来复制。

2000年，老陈辞去瑞丰公司总经理一职，创办了自己的游戏杂志。出乎意料的是，就在我国提出“电子海洛因”口号的时候，游戏机，尤其是游戏机，受到了严重打击，并迅速衰落。

陈说，其实，常见的游戏机有两种:一种是娱乐用的，另一种是赌博用的。由于电子游戏受到严厉打击，商人发现了一种起源于日本的简单设备，即玩偶机器。

第一批从台湾进口的布娃娃机一般用来抓香烟，可以换成现金。结果，赌博的概念第一次与番禺联系起来，并失去了控制。

自2004年以来，番禺的游艺机行业也发生了变化，几乎所有的游艺机都变成了打着娱乐幌子的赌博机。

梁培是番禺当地一家玩具机器公司的员工。虽然他是90后，但由于他的家庭背景，他在番禺听到了很多当地的传言。

他说，当他是一个赌博机器的供应商时，一台价值约2000元的机器可以十倍的价格卖给顾客。主要客户并不在乎，因为他们把赌博机放入商店后，一夜之间流水就能达到数百万美元。据业内人士透露，在高峰期，番禺一家中型设备企业每年可出货4000台，轻松获得数千万的收入。

据说，番禺一家名为“长生动画”的当地公司曾经生产过捕鱼机器，安装工人每安装一台机器就能赚3000元。在其全盛时期，繁荣的捕鱼机器是由顾客购买的，供应远远少于需求。

游戏厅以跳舞机为掩护来吸引用户，然后在商店不显眼的角落通过赌博机疯狂地收钱。这些赌博机一夜可以赚几百美元，给番禺的相关工厂带来了巨大的利润。毫不夸张地说，从2004年到2012年，这些工厂生产的是印刷机而不是游戏机。

2012年，广州开展了一项名为“三振两建”的专项整治，逮捕了许多工厂主。因此，这种疯狂的现象得到了抑制。

此后，游乐设备陷入了长期的衰退，而娃娃机作为一种历史悠久的轻型娱乐设备，已经完全从那个时代冲走并重新出现。

辛妙龙是当地一家专业生产娃娃机“天车”(天车:邦格的手爪上注有娃娃机的设备)的公司。用梁培的话说，他们的产品被视为行业基准。

李进海，湖北人，早年因家乡介绍来到番禺做五金生意。因为游艺机十年如日中天，在番禺做五金生意基本上是在旱涝保收，所以不用担心没有客户。

然而，三年前，2012年镇压的效果终于出现了。番禺的游艺机生意如坠悬崖，依附于产业链的五金生意自然无法继续。

就在李进海觉得自己要失业的时候，他遇到了一位做玩具机器生意的台湾客户。这位台湾人听说番禺有名的游艺机产能，想来这里找天车供应商。李金带他参观番禺后，顾客非常失望。他发现这里的天车制造工艺非常落后，产品要么生锈，要么故障率高。

突然，他问李进海是否愿意帮助他制造一个天车并提供技术。绝望的李进海抱着尝试的心态接管了这家公司。

他承认创办这家公司的动机很简单，认为他再也不用去工作了。只要你每个月做100个皇冠积木，你就可以赚几千美元来养活自己。

当时，李进海每天都在想如何使皇冠更接近台湾的成品，因为对方总是教一半，留一半。直到有一天，他发现台湾客户看到他的产品不再被评论，他明白这个产品做得很好。

李进海说，这后来对他影响最大，所以公司可以如此庞大，这要感谢客户最后对他说的话。

因为他明白这句话，他坚持把产品的故障率控制在千分之五以下。2014年，随着全国婴儿机器订单的激增，辛妙龙无意中踩到了一扇窗户，逐渐占据了行业基准的位置。

李进海说，所有在番禺真正创造财富的人都是外国人，对许多流浪者来说。那一年，除了赚钱，他们没有其他信仰。因此，会有成功的商人，也会有误入歧途的坏人。

第二波来自整整三个月前，由于在线玩偶机器的普及，李进海的皇冠积木月产量从5000个增加到7000个。超过一半的订单来自在线玩偶捕捉公司。

据该公司的一名装配工人称，在线玩偶捕捉机对散热性能有很高的要求，因为它一天24小时运行。他们选择铜来加速散热。因此，线上玩偶机的日常开销比线下玩偶机要贵30元。

对李进海来说，在线玩偶机器公司的烧钱策略让他的公司受益匪浅，但他不认为这是一项长期业务。多年的行业经验让他意识到，有两种人可以像玩偶机器一样赚钱:一种人总是倾向于；另一种人知道如何操作。

据他所知，番禺当地的一些网上玩偶捕捉公司已经走上了赌博的老路，用一些实物来代替玩偶。其他大多数在线娃娃，即使能通过玩家吸引第一波用户，也没有足够的操作手段让用户留在未来。

“我们订单量的增加仍然是由于客户烧钱，他们大多采取预付款的形式，所以他们接受了。”李进海说，“至于是否会有第二个订单，很难说。ゥ

“对我们来说，与其指望网上玩偶机器的订单，还不如专注于出货量不断增长的东南亚市场。ゥ

除了东南亚，李进海的皇冠还将销往埃及、迪拜、土耳其和南美，而这部分出口订单已经占到所有产品的10%。

如果番禺已经成为世界娃娃机器制造中心，这种说法并不过分。娃娃机的销量逐渐成为番禺经济的晴雨表，代表了整体产业趋势。

例如，蒙岛的创始人贾母，第一次做了7年的动画知识产权。后来，他发现这个行业太遥远了，于是决定投身其中，转型为一家供应链公司。因此，蒙岛在厦门成立。

贾母认为，整个衍生品行业分为六类，而毛绒玩具是最适合动漫ip的。作为一个渠道为王的企业，他发现布娃娃机是毛绒玩具的第一个渠道，其销售额甚至高于电子商务。

综合考虑，贾母决定将蒙岛从一个纯粹的娃娃供应链公司转变为一个娃娃机全产业链公司。如今，他们不仅拥有动画知识产权，还拥有智能布娃娃机设备、在线直播布娃娃机和布娃娃机相关技术解决方案。

贾母是福州人。作为一个具有多重含义的外国人，他可以真切地感受到番禺传统产业与网民之间巨大的思维差异。

如果你和北京的其他人谈论工业，大多数时候双方都会谈论侃侃的工业结构；在广州番禺，这里的人会和你一起计算成本和利润。

由于历史原因，沿街的那些小店主早就获得了1000多万英镑的收入。让他们接受作为用户烧钱的想法，除非他们能做出真正好的产品。

贾母说，幸运的是，时代变了，依靠赌博赚取巨额利润的日子一去不复返了。如今，消费升级的大趋势迫使运营商提高品牌知名度，否则他们就会离开；经营者强迫工厂提高质量和生产水平，否则就会失去顾客。

由于工业时代的印记，广东的制造业有着明确的分工。具体到娃娃机行业，电线，外壳，天车和备件等。每个家庭在门前管理一亩三分地，安心赚钱，从不越界。

因为玩偶机器的产品太容易赚钱，所以这个行业非常分散，他们主要是个体经营，没有龙头企业。即使是最好的运营商也只有不到3%的市场份额。一直以来，番禺都有各种各样的人想整合各种产业链，但由于产业形式过于分散，他们失败了。

然而，贾母认为，移动支付将改变这一现象。移动支付让所有的设备收入都有机会聚集在同一只手里，而这个人将成为综合行业的核心人物。

有趣的是，不仅是互联网人想来这里整合传统产业，而且玩偶机器产业链中具有前端意识的公司也在突破自己的界限。他们希望通过供应链的优势自下而上进行整合。

越来越多的人认为，由于资本的介入，贴牌娃娃机的窗口期不会太长。几年之内，互联网人和传统产业人的赢家和输家将被决定。

那些传统的娱乐设备受到游戏厅行业超高进入门槛的限制，其市场份额并没有缩小，反而变得越来越薄。婴儿游戏机是唯一能从游戏大厅出来的产品。从某种意义上说，娃娃机代表了番禺的未来。

随着国民人均收入的提高，消费升级的趋势不可逆转。年轻人的精神和文化需求将会越来越发达，赌博的吸引力将永远不会像物质贫困时代那样强大。

这种变化也直观地反映在番禺的街道上。

老陈说，自2012年打黑行动以来，每个人都把商店装饰得越来越漂亮，以免顾客看不到自己。“我过去害怕被发现。”。

这些传统商人意识到，未来的行业越健康，利润就越大。混乱的时代终将过去，未来玩偶机可能会升级为内容创业和消费升级相结合的产品，具有礼品机和自动售货机的功能。

即使在线娱乐再次发展，线下娱乐场景也将成为未来军事战略家的战场。除了游戏机，大型主题公园和各种高端礼品机会已经成为主流产品，这是番禺的第二次历史性机遇。

只是在谈话过程中，每个人仍然会对过去富有的神话表现出一丝羡慕和留恋。将会有绝望的人仍然顽固地在今天的产品中加入赌博因素。

毕竟，它曾经是最接近人类贪婪的千万富翁城镇，这将永远被载入史册。

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来源：央视线