趣聚会别墅品牌升级为“趣墅” 获千万PreA投资

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新华社北京1月19日电1月18日，“消费升级、品牌升级下的别墅度假新动向暨游园会融资大会”在广州召开。会上，同乐会正式宣布已完成1000万美元的预融资，投资者为雨荷资本和鼎骏集团。在获得新一轮融资后，欢乐派对别墅正式更名为“欢乐别墅”，品牌全面升级。与此同时，雨荷资本、鼎骏集团和曲舒将联合成立一只5000万元的别墅度假投资基金，用于别墅度假产业的投资和并购。

八年的创业，商业在左边，商业在右边

俞旭日，曲舒的创始人兼首席执行官，拥有8年的旅游和度假行业经验和3年的互联网创业经验。2015年国庆节那天，余旭日到处寻找合适的家庭聚会场所。十多人的家庭聚会在家里非常拥挤。去餐馆吃团圆饭有点单调。如果你去酒店和客栈，就没有那么温暖和刺激了。就在他找不到的时候，一个朋友无意中提到他在梅林湖有一栋闲置的别墅，正好适合他们一家去旅游。别墅拥有一个多元化、一体化的空房间，温馨的客厅适合全家人聚在一起，茶话会很常见；明亮的厨房在家里可以品尝到美味；各种各样的房间，整个家庭共享更多的温暖。

这一别墅体验也引发了余旭日在这一领域的关注。经过一些市场调查，余旭日发现有不少消费者喜欢他。当涉及到像周末这样的短假期时，许多市民会选择去周边游或者聚一聚，但是市场上缺乏适合许多人出行的住宿产品。另一方面，广东别墅的入住率很高。"大多数人买别墅是为了增加价值，或者偶尔在假期里呆几天."他们中的大多数都是中高收入人群，他们不愿意花费太多的时间和精力来管理和经营别墅。此外，闲置的别墅还需要每年支付一定的房屋债务费用，如电视费、网络费、物业费和清洁费。

具有敏锐商业意识的余旭日瞄准了这个市场机会。2016年，俞旭日和几个合作伙伴共同创立了别墅度假品牌——趣味别墅(原趣味派对别墅)。欢乐山庄以多人旅游场景为主，满足家庭度假、亲朋聚会、公司团建、商务接待、毕业旅行、影视拍摄等各种旅游需求。在定义了消费群体之后，余旭日和他的团队率先聚焦珠三角城市，深入挖掘华南度假市场，并迅速在广州、清远、惠州等城市签约了一套高品质别墅。曲舒别墅与客户出发地点之间的车程通常在3小时以内。俞旭日表示，曲舒将在前期充分调研别墅周边的旅游资源和同类业态的竞争情况。“该公司最希望接管尚未开发的‘处女地’。”

住宿演变为旅游型趣味别墅打造别墅度假生态系统

短短一年多时间，曲舒已覆盖广州、深圳、惠州、阳江、江门、清远、珠海、河源等华南地区的热门旅游目的地。网上精品别墅1000多座，委托资产总值超过10亿元，服务访问量超过30万次。虽然这张成绩单可以称得上辉煌，但余旭日认为，商业模式应该是迭代的，适应变化的。“最重要的是商业模式运行良好。商业思维需要根据现实进行改变。否则，企业将来只能靠自己。”

余旭日认为，曲书应该开始进入2.0的发展阶段。在1.0时期，曲舒注重别墅的住宿功能，创造了品质更好的空房。然而，假日住宿具有强烈的淡季属性，入住率的提高有一定的上限。同时，提供别墅单价和降低成本的成本也是有限的。因此，他认为曲舒应该挖掘客户价值的深度，打造“别墅+”度假产品，进入2.0开发阶段。

在周边游，交通、购物和导游等旅游要素的作用被削弱了。一方面，汽车旅行和公共交通已经在很大程度上取代了主要的旅游交通。另一方面，随着消费者周围旅游业的高频化和个性化发展，导游已经基本淡出了周边游市场。与此同时，住宿已成为周边游用户体验的重中之重，度假住宿也成为周边游二级交通分配的核心。

基于此，曲舒可以打造一个别墅度假生态系统，形成以住宿为核心，餐饮、门票、娱乐、游玩等项目为产品组合的度假生态系统。用户在曲舒的体验越好，品牌信任和再购买就越容易建立，曲舒将成为周边游的核心交通入口，重塑周边游的假日交通生态。曲舒将通过整合周边的吃、喝、玩资源，整合一站式度假体验、专业服务团队、一流设计的空客房和超高性价比，打造一个超越住宿的别墅度假模式。

来源：央视线