不看坪效，不算SKU，OPPO超级旗舰店走精品博物馆模式？

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2017年底，oppo全球首家超级旗舰店在上海淮海中路开业。这也表明oppo的渠道战略将在2018年转向在一线城市推广超级旗舰店。OPPO副总裁吴强表示，推广超级旗舰店的目的是提升用户感知和品牌，同时逐步优化现有渠道的质量和效率。

然而，当你走进oppo在上海淮海中路的第一家超级旗舰店时，你很难想象这是一个与数码产品相关的地方。在近500平方米的店面中，大约有300平方米的座位类似于黑鹅和软石，一条8米长的绿网鲸悬挂在空，oppo相关产品的柜台并没有放在门口的黄金导购区，而是分散在店面的不同位置，给人一种走进博物馆的感觉，但展品并不丰富。

粗略计算，oppo Super旗舰店目前只有不到30个单品，这与苹果零售店和小米家居的产品展示规模完全不同。小米家居目前有200-300个单品，类似于国内一些数码时尚商店的商品结构。吴强的解释是，超级旗舰店的Sku不应该太多，太杂，让它看起来像一个杂货店。

但是，笔者认为造成这一现象的主要原因是目前oppo自有品牌产品单一，主要集中在移动终端及配套产品上。如果引入太多来自合作厂商的数码周边产品，对oppo的超级旗舰店品牌输出没有太大意义，oppo面临两难境地。

Oppo作为中国线下渠道营销能力最强的制造商，在2018年将线下渠道拓展的重点转向超级旗舰店的推广，这可以视为oppo线下营销模式的转变。吴强也承认，oppo在全国拥有超过25万个渠道门店，oppo未来的战略是逐步淘汰地位不佳、经营状况不佳、不符合oppo品牌要求的终端合作门店，逐步开辟品牌形象更好的终端门店，这也是一个动态的过程。可以预计，oppo将在2018年调整其线下渠道策略，一些不符合oppo品牌要求的终端合作商店将面临关闭。

然而，作为渠道调整的起点，超级旗舰店短期内很难帮助oppo的产品销售，但将成为利润绞肉机。对于投入成本和盈利能力的问题，吴强认为:淮河中路的店面基本上不赚钱，更多的目的是为了提高品牌知名度。我认为oppo的目的现在已经达到了。

面对国内手机消费升级的红利越来越薄，2018年国内手机制造商将面临一个相对寒冷的收缩期。作者认为oppo通过超级旗舰店打造品牌、优化销售渠道的策略难以实现。

来源：央视线